Совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия

ВВЕДЕНИЕ

 

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.

Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов  и форм реализации, отвечающих требованиям  потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

Тема данной курсовой работы актуальна  в настоящее время, т.к., сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия. В  процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Целью данной работы является определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия.

Достижению поставленной цели способствовала постановка и решение следующих задач: рассмотрение этапов и структуры управления коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг); оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии, анализ объема, структуры и динамики продаж предприятия; разработка предложений по совершенствованию организации сбыта продукции (работ, услуг) предприятия.

Объектом исследования выступает  ОАО «Кореновский элеватор». Предметом исследования является коммерческая деятельность по сбыту.

Методы исследования: изучение теоретических  основ по организации коммерческой деятельности по сбыту предприятия; анализ документации рассматриваемого предприятия; разработка конкретных мер  по усовершенствованию организации  сбыта продукции предприятия.

При написании работы использовались труды российских и зарубежных ученых, статистическая отчетность предприятия, публикации в периодической печати.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ОАО «КОРЕНОВСКИЙ ЭЛЕВАТОР» — ЭКОНОМИЧЕСКИЙ СУБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ

 

1. Технико-экономическая характеристика предприятия

 

ОАО «Кореновский элеватор»  является единственным хлебоприемным  предприятием Кореновского района. Основная специализация:  приемка, послеуборочная подработка, хранение, отпуск зерновых культур и подсолнечника, ОКВЭД  63.12.3.

Элеватор расположен на двух земельных участках, находящихся  по улицам Маяковского, 2а и Заводская, 7.  Общая земельная площадь  20,0125 га, принадлежащая элеватору на праве бессрочного (постоянного) пользования.  Площадь земельного участка, находящегося под мельницей, по улице Заводской, 7, составляет 2,8484 га. Площадь земельного участка, находящегося под элеватором, по улице Маяковской, 2а, составляет 17,1641 га.

Производственные мощности проектные и фактические для  хранения зерна, составляют:

Зерновая мощность, всего: 94 тыс. тонн.

в том числе:

— элеваторная мощность — 77,4 тыс. тонн.:

— элеватор ЛВ4х175 — 66 тыс. тонн;

— элеватор Л2х100 —11,4 тыс. тонн.

— складская мощность — 16,6 тыс. тонн.

Деятельность предприятия  направлена как на разработку и внедрение  проектов, обеспечивающих увеличение мощности предприятия, объемов заготовки  и прибыли, совершенствование технологий, повышение конкурентоспособности  и рентабельности продукции, фондоотдачи, так и на эффективность структуры  управления, совершенствование кадровой политики, внедрение современных  средств измерений и автоматизации.

Размер уставного капитала — 12 663 обыкновенных акций. Номинальная стоимость акции – 1 рубль.

Таблица 1 — Структура  уставного капитала

Учредители	Доля в уставном капитале, %
Юридические лица, всего:
В т.ч.
ЗАО "Агропромсоюз-20"	0,1%
ООО «АгроЗемПроект»	12,4%
ООО «АгроКубань  Ресурс»	19,0%
ООО «ГлавСтройРесурс»	19,0%
ООО «Кубань  Инвест»	19,0%
ООО «ЮгЗемИнвест»	29,0%
Физические  лица, всего 41 чел.	1,6%
Итого:	100%

 

Дата и номер государственной  регистрации эмиссии акций — 03 февраля 1994 года.

Среднегодовая численность  рабочих общества составляет 92 человека.

Среднемесячная заработная плата за 2011 год составила 19147 руб.

Согласно решения общего собрания акционеров утвержден аудитор  общества — ООО «Аудит Альянс»(сертификат качества аудиторских услуг выдан Некоммерческим партнерством «Институт профессиональных Аудиторов» за №239.

Наличие лицензии или разрешения на деятельность:

—Лицензия № ЛО-23-01-003508 от 27.06.2011г.На осуществление медицинской деятельности.

—Лицензия № ВП-30-002780 (ЗС) от 31.12.2009 г. «Эксплуатация взрывопожароопасных производственных объектов».

—Лицензия № КРП 03708 (ВЭ) от 09.06.09 г. «На право пользование недрами».

  Общество находится на общем режиме налогообложения.

Исполнительным органом  общества в 2011году исполнял Директор Бабенко  Валентин Михайлович.

 

 

2. Особенности и изменения учетной политики

 

Управленческий, бухгалтерский  и налоговый учет ведется с  использованием компьютерной технологии 1С:предприятие  - 7,7.

     Учет материально-производственных  запасов ведется в соответствии

С требованиями Положения  по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5\01;

В бухгалтерском учете  организации учет движения МПЗ производится в соответствии с рабочим планом счетов на субсчетах счета 10 «Материалы».

По видам и назначению их использования.

Сырье и материалы учитываются  по фактической себестоимости их приобретения.

К фактическим затратам на приобретение МПЗ относятся(п.6ПБУ5\01):

—суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу);

—суммы, уплачиваемые организация за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением МПЗ;

—невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с приобретением единицы МПЗ;

—затраты, по заготовке и доставке МПЗ до места их использования, включая расходы по страхованию;

—затраты по доведению МПЗ до состояния, в котором они пригодны для использования в запланированных целях;

—затраты по внутреннему перемещению материалов (между подразделениями организации или его складами) в стоимость приобретенных материалов не включаются, а относятся на себестоимость продукции, работ, услуг.

Материально производственные запасы, не принадлежащие организации, переданные ей по договорам хранения, учитываются на забалансовом счете 002 «Материалы, принятые на ответственное хранение» в количественном и суммовом выражении.

При отпуске МПЗ в производство и иное выбытие их оценка производится по средней себестоимости.

   Учет основных  средств  ведется в соответствии  с требованиями Положения по  бухгалтерскому учету «Учет основных  средств» ПБУ6\01,утвержденного Приказом  Минфина РФ от 30.03.2001г.№26н.

  Основные средства  отражаются в бухгалтерском учете  и отчетности по фактическим  затратам на их приобретение, сооружение и изготовление с  требованиями норм ПБУ6\01,п.8.

 Активы (основные средства) со сроком полезного действия  более 12 месяцев, но стоимостью  до 40000руб.(без НДС), а также приобретенные  книги, брошюры и т.п. отражаются  в бухгалтерском учете и отчетности  на субсчете 09 «Инвентарь и хозяйственные  принадлежности» и полностью  списываются по мере отпуска  их в эксплуатацию в общеустановленном  порядке.

 По завершению работ  по достройке, дооборудованию, реконструкции, модернизации объекта основных средств затраты, учтенные на счете учета вложений во внеоборотные активы увеличивают первоначальную стоимость этого объекта основных средств и списываютя в дебет счета учета основных средств. Срок полезного использования по этому объекту пересматривается(п.14ПБУ6\01).

Стоимость амортизируемых ОС погашается путем начисления амортизации. Способ начисления амортизации — линейный.

 

 

 

 

 

 

3. Анализ основных показателей деятельности ОАО «Кореновский элеватор»

 

Таблица 2 — Первоначальная стоимость и сумма начисленной амортизации по основным группам основных средств на 31.12.2011 г.

Наименование	Сальдо на 01.01.11			Сальдо на 01.01.12
	Балансовая  стоимость, тыс.руб.	Амортизация, тыс.руб.	Остаточная  стоимость, тыс.руб.	Балансовая  стоимость, тыс.руб.	Амортизация, тыс.руб.	Остат.  ст-сть, тыс.руб.
	13	5	8	13	7	6
Первая группа (от 1 года до 2 лет включительно)	15	15		15	15
Вторая группа (свыше 2 лет  до 3 лет включительно)	59	33	26	59	45	14
Третья группа (свыше 3 лет  до 5 лет включительно)	15 566	2 314	13 252	15 544	2 322	13 222
Четвертая группа (свыше 5 лет  до 7 лет включительно)	1 534	1 186	348	2 369	1 439	930
Пятая группа (свыше 7 лет  до 10 лет включительно)	8 166	3 691	4 475	8 166	4 498	3 668
Шестая группа (свыше 10 лет  до 15 лет включительно)	3 201	1 175	2 026	3 201	1 392	1 808
Седьмая группа (свыше 15 лет  до 20 лет включительно)	715	245	470	715	280	435
Восьмая группа (свыше 20 лет  до 25 лет включительно)	61	20	41	61	21	40
Десятая группа (свыше 30 лет)	41 186	10 675	30 511	41 186	11 365	29 821
Отдельная группа (п.1, ст.322 НК РФ)	7 575	6 468	1 107	7 575	6 560	1 015
Итого	78 091	25 827	52 264	78 904	27 944	50 960

 

            Таблица 3 — Движение основных средств в 2011 г. по группам

Наименование	Сальдо на 01.01.11	Изменение балансовой  стоимости		Сальдо на 01.01.12
	Балансовая  стоимость, тыс.руб.	Дт	Кт	Балансовая  стоимость, тыс.руб.
	13			13
Первая группа (от 1 года до 2 лет включительно)	15			15
Вторая группа (свыше 2 лет  до 3 лет включительно)	59			59
Третья группа (свыше 3 лет  до 5 лет включительно)	15 566		22	15 544
Четвертая группа (свыше 5 лет  до 7 лет включительно)	1 534	835		2 369
Пятая группа (свыше 7 лет  до 10 лет включительно)	8 166			8 166
Шестая группа (свыше 10 лет  до 15 лет включительно)	3 201			3 201
Седьмая группа (свыше 15 лет  до 20 лет включительно)	715			715
Восьмая группа (свыше 20 лет  до 25 лет включительно)	61			61
Десятая группа (свыше 30 лет)	41 186			41 186
Отдельная группа (п.1, ст.322 НК РФ)	7 575			7 575
Итого	78 091	835	22	78 904

 

        В  2011 году поступили и были приняты  к бухгалтерскому учету следующие  основные средства: