Развитие системы закупок товаров в коммерческих предприятиях

Вместе с тем, у ООО «Радуга» имеются излишки нереализованных запасов и превышение нормативных. В связи с этим руководству предприятия и товароведу надлежит провести инвентаризацию товарных запасов и проанализировать, за счет чего образовалось превышение.

Результаты анализа  и учета товарных запасов могут  использоваться для их планирования. Заметим, что директивного, обязательного  планирования товарных запасов на торговых предприятиях не существует, однако средние и крупные торговые предприятия вынуждены постоянно следить за динамикой товарооборачиваемости, а, следовательно, планировать и нормировать товарные запасы, что является основой для разработки заказов на закупки товаров в ассортиментном количестве.

Кроме этого, весьма эффективным средством оптимизации товарных запасов является автоматизация их учета, которая позволяет своевременно определить недостаток или излишек определенных видов товаров и принять меры по их устранению. Использование в ООО «Радуга» специальных компьютерных программ позволит разработать стройную систему управления запасами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Коммерческая  работа по закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах  современного маркетинга. С помощью  методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров  на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной формой оптовых  закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

В курсовой работе анализировалась деятельность ООО “Радуга”, которая работает в сфере торговли. Особое внимание в работе было уделено товарным запасам. Товарный запас – это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначенное для продажи.

В развитых странах  управление товарными запасами базируется на использовании мощных информационных технологий, которые разрешают практически каждый день наблюдать их состояние и динамику, автоматически осуществлять размещение заказов через компьютерную сеть и пополнять запасы к оптимальному уровню.

В фирме ООО  «Радуга » используется компьютерная программа “1С: Торговля и склад”. Она направлена на реальную оценку текущего состояния запасов, их планирование и оптимизацию.

Директор отвечает за организацию поставок товаров, поиск  поставщиков, приемку товаров, слежением  за товарными запасами. Он решает вопросы, связанные с качеством товаров  и предоставляемых услуг, вырабатывает политику поддержания связей с покупателями, следит за расчетами с покупателями.

Он же занимается приемом заказов от покупателей  по телефону и контролирует деятельность экспедиторов, следит за отгрузкой  товара и возвратами от покупателей.

Данная структура  и должностные обязанности обоснованны  на начальном этапе, но при росте  организации логично ввести в  штат менеджера, который будет также  заниматься важными вопросами, анализом деятельности и прочими вопросами.

С учетом  внедрения предложенных рекомендаций предприятие ООО «Радуга»  улучшило основные экономические показатели. Товарооборот увеличится на 2% или на 410 тыс. руб. Валовой доход также возрастет на 2%. Прибыль составит 1913,48 тыс. руб. Издержки обращения уменьшились. Так, предложенные  рекомендации по совершенствованию организации снижения издержек магазина позволили улучшить  в целом деятельность предприятия

Также среди  ошибок в сфере закупа и реализации существуют следующие:

чрезмерный консерватизм управленцев, не желающих изменять сложившееся положение вещей;

инерционный подход сбытовиков к продажам. Директор делает упор на легко реализуемые товарные позиции, знакомые клиентам. При этом он игнорирует новые продукты с хорошим  рыночным потенциалом и более  прибыльные для компании, например, детское питание Хофманн. Но для активизации продаж этих продуктов требуются усилия бо'льшие, чем для поддержания сложившегося ассортимента;

неверная оценка рыночного потенциала того или иного  продукта;

ошибки при  ценообразовании – ведь кроме среднего класса можно ориентироваться на небольшие заработные платы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список используемой литературы 

1.Баканов М.И.  и др. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2007.

2. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций. Маркетинг в России и за рубежом/ Т.И Николаева – М.: ЮНИТИ-ДАНА ,2008. – 211с.

3.Осипова, Л.В. и др. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 623с.

4. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2007. – 450с.

5. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2005. – 579с.

6. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-И, 2001. – 248 с.

7. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. – М.: ООО Новое знание, 2006. – 678с.

8. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2007. – 659с.

9. ГОСТ Р 51305-99 «Розничная торговля. Требования обслуживающему персоналу». М.: Госстандарт, 2005.

10. ГОСТ 51773-2001 «Розничная торговля. Классификация предприятий». М.: Госстандарт, 2003.

11 Дашков  Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 520с.

12. Завадский  М. Мастерство продажи. "Питер", 2009 г., 236 с

13. Клочкова М.С., Логинова Е.Ю., Якорева А.С. Мерчандайзинг: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 268 с.

14. Парамонова Т.Н. Мерчандайзинг: учебное пособие/Т.Н. Парамонова, И.А. Размаханов. – 4-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. – 144с.

15. Пименов П.А. Вижу – хочу! Мерчандайзинг в мире моды/П.А.Пименов.-М.: Издательство «Омега-Л»: СмартБук,2009.-251с.: ил., табл.

16. Снегирева В. Книга мерчандайзера - СПб.: Питер, 2008. - 384 с.

17. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб: Питер,2008. – 416 с.: ил.

18. Сэнд Г. А. Принципы мерчандайзинга. Изд-во Гревцов Паблишер, 2007, 256с

19. Учебно-методический комплекс по дисциплине «Мерчандайзинг» / сост. А.А. Минасян/под ред. Л.И. Ерохиной.-Тольятти: Изд-во ПВГУС,2008.-312 с., с.248

20. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №3

21. Журнал «Управление магазином» №11, ноябрь 2009, с.25-29