Разработка стратегии предприятия

 

  Матрица угроз 

Таблица 6

 

Ранжирование  возможностей и угроз  позволяет расставить приоритеты и уделять  максимальное внимание наиболее опасным  угрозам и наиболее важным возможностям.

Как видно из представленных таблиц, санирование  трубопроводов имеет  большое число  возможностей с высокой  вероятностью их реализации и с сильным  влиянием на деятельность предприятия. Угрозы имеют не столь  явно выраженное влияние. Однако простота процесса создает угрозу появления конкурентов в данной области, поэтому предприятию следует уделить большое внимание поддержанию стабильных связей с существующими клиентами и расширять сферу деятельности еще до появления новых конкурентов.

В производстве и продаже представлено большое количество угроз, которые оказывают значительное влияние на деятельность организации. Так в данной отрасли высока конкуренция, достаточно большой риск неплатежей и существует устойчивое разделение долей рынка. Поэтому организации необходимо иметь информацию о платежеспособности и финансовой устойчивости своих потребителей, а также о видах услуг и ценах конкурентов. Однако данная сфера деятельности является достаточно перспективной в условиях инфляции, и в условиях подъема экономики на данный вид деятельности существует достаточно высокий спрос.

Оценка  основных направлений  деятельности, реализуемых организацией, позволила сформулировать миссию ООО «Бум-Офис»: «Расширение сферы деятельности. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Наиболее полное удовлетворение требований и запросов заказчиков».  Стратегическая цель фирмы должна быть направлена на усиление рыночных позиций за счет повышения качества работ и развития деловых контактов 
 
 
 
 

5 Анализ внешней  среды организации 

ООО «Бум - Офис» работает с 2 000 контрагентов, в числе контрагентов - около 300  поставщиков и   1700  покупателей.  Сырьем является  бумага в больших рулонах, которую надо нарезать требуемого размера и упаковать в пачки. Бумага упаковывается под собственной маркой Star-Copy, Office -Line, Office -Copy. Поставщиками канцтоваров являются крупные московские фирмы.

Поставщиками  бумаги являются не посредники, а непосредственно  производители - целлюлозно-бумажные комбинаты: ЦБК Кама, Сыктывкарский целлюлозный  комбинат, Вишерская бумажная компания, Туринский бумажный комбинат, Госзнак.

Товар приобретается по безналичному расчету  на условиях 50% предоплаты либо с отсрочкой  платежа до 10 дней. Транспортировка  груза осуществляется автотранспортной привлекаемой службой. Конечно, дешевле и быстрее транспортировать сырье железной дорогой, но это возможно при объемах заказа свыше 40 тонн, наши объемы пока составляют около 20 тонн. Расчеты с покупателями осуществляются на различных условиях в зависимости от объема поставок, добросовестности покупателя (предоплата 50-100%, рассрочка платежа составляет 10-30 дней).

Структура реализуемой продукции:

- бумага для ксерокса (A3, А4) - 45%;

-бумага  писчая (A3, А4) - 40%;

- канцтовары-15%.

Задолженность пред бюджетными и  внебюджетными фондами в первом периоде была 367 тыс.р., последнем периоде составила -122 тыс.р., в динамике с начала года она уменьшилась.

Цены  на сырье в среднем  растут на 10% в год, на канцтовары на 5%.

ООО «Бум - Офис» на сегодняшний  день загружает производственные мощности на 30%, ясно, что загрузить мощности на все 100% просто невозможно. Статистически максимальная загрузка мощности возможно от 70-80%. Предприятие готово увеличить объем своего производства, высвободить так называемые «спящие» мощности, при использовании которых можно производить до 200 тонн в год дополнительно. Плановая производственная мощность по нарезке и упаковке бумаги - 50-60%. Ведется работа по модернизации выпускаемой продукции. По продаже канцтоваров и бумаги планируется увеличить товарооборот на 20%.

Таблица 7

Оценка  потребителей 

Из  таблицы видно, что  оценка влияния потребителей на привлекательность  отрасли составляет 3 балла.

6 Анализ конкурентов 

Сейчас  на российский рынок  активно выходят  не прямые конкуренты отечественных оптовиков  и производителей, а торговые сети гипермаркетов  и магазинов cash and carry, для которых канцелярские товары являются только частью гораздо более широкого ассортимента (немецкая компания Metro AG).

В целом, рынки оптовой  торговли офисной  бумагой и канцелярскими  товарами являются рынками  с развитой конкурентной средой, на которых  функционирует большое  количество мелких хозяйствующих  субъектов. Доли хозяйствующих субъектов невысоки, рынки неконцентрированные. Бумага и канцтовары пользуются устойчивым спросом у типографий, издательств, редакций газет, журналов и иных предприятий, темпы роста рынков невысокие.

Барьеры входа на рынки:

• затраты на аренду (приобретение) складских помещений;

• необходимость поддержания  крупных товарных запасов, превышающих  товарооборот в 2-3 раза;

• высокие транспортные издержки по доставке продукции до

потребителей, удаленных от мегаполисов.

Таблица 8

Оценка  конкурентной ситуации в отрасли 

Итак, средняя оценка конкурентной ситуации в отрасли  составила 2,16 балла.

7 Анализ внутренней среды организации 

Анализируя  внутреннюю структуру  предприятия , а именно продуктовый портфель предприятия, наблюдаем  работу принципа Парето -20% продаваемого товара дает 80% прибыли. Оптовая  торговля бумагой  дает нам 80% прибыли, розничная продажа и канцтовары, отнимают много времени и приносят мало доходов. Также не оптимизирован запас товара на складе, узкий   ассортимент   неупорядоченный   ассортимент   товаров,       меняется   приоритет в предпочтении клиентов (в сторону более дорогих и качественных товаров). Поэтому над ассортиментом продаваемой продукции следует поработать. Общая структура портфеля:

- бумага из отечественного  сырья 

- 40%; -бумага  импортная - 10%;

-канцтовары  отечественные -25%;

-канцтовары  импортные - 15%

-хоз.товары- 10%.

Компания  имеет прекрасный офис в очень удобном  месте рядом с  остановкой. Производство также прекрасно  оборудовано, сотрудники имеют все условия  для эффективной  работы. Но объем  производства падает. Кроме того загрузка производственных мощностей производится только на 30-40%), также растут арендные, коммунальные платежи и платежи за э/э. 

Таблица 9 Оценка ключевых факторов успеха для строительной отрасли 

 

8 Анализ сильных и слабых сторон

Таблица 10