Цели, задачи и содержание планирования издержек

Сегменты рынка, размер и его рост

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка - это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.). Сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты - для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

2. Клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом расположения квартир.

Конкуренция

В городе Йошкар-Оле немного частных предпринимателей занимаются производством мягкой мебели. В основном все производят корпусную мебель для гостиных комнат и спален, а также офисов. Достаточно скуден ассортимент кухонной мебели, мебели для прихожей, детских комнат. Имеющиеся в продаже на рынке Йошкар-Олы кухонные гарнитуры, прихожие, мебель для офисов и дома произведены в Нижнем Новгороде, Ульяновске, Чебоксарах, а также завезены из Италии, Польши, Германии; они отличаются дороговизной.

Рассмотрев цены на мягкую мебель, можно сказать о том, что наиболее дешевой является мебель, произведенная в городе Йошкар-Оле.

Мебель, произведенная в городе Йошкар-Оле, реализуется в основном на рынке города Йошкар-Олы, в пригороде и районных центрах Марий Эл. Привезенная мебель реализуется в магазинах: Мебель для вас, Мебель для вас 2, Моя мебель, Мебель на Первомайской.

Стратегия маркетинга

Прогнозирование продаж

Важнейшей частью маркетинга является организация сбыта.

Большинство фирм развивается медленно и никогда не достигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточном количестве. Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех - продвижение сбыта. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать вашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

В таблице 3 представлен прогноз объема продаж.

Таблица 3 - Прогноз объема продаж

Наименование	Первый год
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	итого
1 Объем производства - кресло - раскладное кресло - диван	20 20 10	20 20 10	22 22 12	25 25 15	87 87 47
2 Себестоимость - кресло - раскладное кресло - диван ИТОГО	142264,9 143619,2 83989,9 369874	142264,9 143619,2 83989,9 369874	150575 152066,6 94872,7 397514,3	163041,8 164736,8 111196,9 438975,5	598144,4 604043 1397032,6 2599220
3 Чистая выручка - кресло - раскладное кресло - диван ИТОГО	177840 179532 104988 462360	177840 179532 104988 462360	195624 197485,2 125985,6 519094,8	222300 244415 157,482 624197	773604 780964,2 493443,6 2748011,8
Наименование	Второй год	Третий год
1 Объем производства - кресло - раскладное кресло - диван	100 100 55	110 110 50

Наименование	Второй год	Третий год
2 Себестоимость - кресло - раскладное кресло - диван ИТОГО	652167,2 658947,2 1440563,8 2751678,2	693723,2 701181,2 1413356,8 2808261,2
3 Чистая выручка - кресло - раскладное кресло - диван ИТОГО	889200 897660 577434 2964294	978120 987426 524940 2990486

 

План маркетинга

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

· по улучшению товара и его ассортимента;

· изучению покупателя;

· изучению конкурентов;

· ценовая политика;

· формирование спроса;

· стимулирование сбыта и реклама;

· определение каналов сбыта;

· организация сервиса.

Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.

Установление цены

Главным ориентиром рыночного поведения являются цены

Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товара по низкой цене, чем по высокой. В нашем бизнесе основная цель в первый год работы - чтобы товар покупали, мы стремимся завоевать репутацию, большую долю рынка, увеличить объем продаж.

Этапы формирования цены:

1. постановка задачи;

2. определение чувствительности  покупателей к ценам;

3. оценка конкурентов;

4. анализ цен и товаров конкурентов;

5. выбор метода установления  цен;

6. определение окончательной цены  и ее изменений;

7. учет государственного регулирования цен.

Наша фирма выбрала метод установления цены «средние издержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простым способом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара. Разница в наценках находится в зависимости от себестоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Реклама

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама.

Реклама - форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

Полезные стороны рекламы:

· реклама способствует распространению нового;

· реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а, следовательно, удешевляет цены.

· реклама дает средства журналам, газетам, радио и телевидению.

Реклама в газете «Семейная газета»:

Фирма «Мебель для офиса и дома» приглашает Вас в свой салон-магазин!

Мы предлагаем Вам купить готовую мягкую мебель или заказать ее по своему вкусу. При желании Вы можете воспользоваться бесплатной консультацией опытного дизайнера-стилиста.

Мы предоставляем услуги по ремонту, реконструкции мебели, а также при необходимости осуществляем ее доставку.

Мы будем работать над вашей мечтой, чтобы дома вас ждали уют и покой!

Пригашаем Вас по адресу: ул. Лебедева, 57 с 9 до 19 часов, без перерыва на обед, с понедельника по субботу. (Проезд троллейбусами № 4, 6, 8, 10). Тел.: 56-23-23

Реклама на первом канале телевидения, размещенная фирмой «Трент»:

Салон-магазин мягкой мебели «Мебель для офиса и дома» - комфорт, качество, изготовление по Вашим эскизам, бесплатные услуги дизайнера-стилиста, бесплатная доставка. ул. Лебедева, 57с 9 до 19 часов, без перерыва на обед, с понедельника по субботу. (Проезд троллейбусами № 4, 6, 8, 10). Тел.: 56-23-23

Мы будем работать над вашей мечтой, чтобы дома вас ждали уют и покой!

Производственный план

Расположение фирмы

Наша фирма будет находиться по адресу: г.Йошкар-Ола, ул. Лебедева, 57.

Общая площадь занимаемого помещения составляет 320 кв. м.

План расположения фирмы представлен на рисунке 1.

1 - производственные помещения , 4 - салон - магазин

1а - для сушки 5 - склад материалов

1б - для заготовительных операций 6 - кабинет менеджера

1в - для сборки 7 - кабинет директора

1г - для упаковки 8 - кабинет бухгалтера

2 - комната отдыха 3 - склад готовой продукции

Рисунок 1 - План расположения фирмы 

Оборудование фирмы

Оборудование фирмы представлено в таблице 4.

Таблица 4 - Оборудование фирмы

Оборудование и предметы необходимости	Цена
1	Компьютер	11 000
2	Принтер	10 000
3	Телефон	1 060
4	Сейф	2 500
5	Канцелярские товары	1 000
6	Кассовый аппарат	2 050
7	Станок КСМ-1А	11 000
8	Станок ЦДК-5	27 900
9	Станок токарный	7 990
10	Станок ЦКБ-40	19 940
11	Станок ФСШ-1А	11 900
12	Станок 4х сторонний	34 000
13	Станок круглопильный	16 980
14	Сушильное оборудование	11 000
15	Ручной эл. инструмент	988
16	Компрессор СО-45Б	2 200
17	А/м «Газель»	80 000
18	Шв. машина 1022 класс	4 500
19	Эл. ножницы	362
20	Шв. маш. с пром.столом	7 950
21	Пневматические ваймы	3 400
22	Пневматический инструмент	2 106
23	Светильник	44
24	Люстра	380
25	Калькулятор	280
26	Стол	900
27	Стул	200
28	Шкаф 2х дверный	1 870
29	Тумба	370
30	Жалюзи	104
31	Весы механические	1 730
32	Прилавок угловой	7 000
33	Линолеум	56
34	Сигнализация охран.	36 00