Разработка рекламной компании торговой фирмы

Исчисление из наличных средств

Размер ассигнований на разработку и проведение рекламной  программы равен сумме средств, которую может позволить себе рекламодатель. Метод исключает влияние рекламы на объем сбыта, затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.

Далее необходимо определить ответственного за проведение рекламной кампании и принять решение о выборе рекламного агентства.

Рекламное агентство  выбирается по следующим критериям:

• время создания и опыт работы на рекламном рынке;
• степень квалификации специалистов;
• предлагаемый перечень рекламных услуг;
• порядок и стоимость оплаты услуг;
• репутация;

Определив задачи рекламы  и рекламный бюджет, необходимо разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию.

Специалист по тексту разрабатывает идею рекламного обращения. При ее формулировании необходимо учитывать свойства рекламируемого товара, способные привлекать потенциальных покупателей и стать основой рекламы.

Для повышения эффективности  рекламное обращение должно привлекать и удерживать внимание целевой аудитории, прямо или косвенно доносить до аудитории необходимое представление о предмете рекламы, вызывать положительную ответную реакцию.

При разработке рекламного обращения следует учитывать  данные о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

Формирование идеи обращения  – генерирование идей, призванных решить поставленные перед рекламой задачи.

Покупатель рассчитывает получить от товара четыре типа вознаграждения: рациональное, чувственное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия. Путем сочетания типов вознаграждения с типом  переживаний создается множество разных по своей разновидности рекламных обращений.

Оценка  и выбор  вариантов обращения. Рекламодателю  необходимо произвести оценку возможных  обращений. Обращение должно, прежде всего, сообщить его получателю нечто  желательное или интересное о  товаре, должно ему, что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. Обращение должно быть правдоподобным или доказуемым.

Исполнение обращения. Исполнение может иметь решающее значение. Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории.

Наиболее сложным этапом при разработке рекламной программы  является выбор средств распространения информации. Около 80% затрачиваемых на рекламу сумм идет на оплату средств распространения рекламы. При распределении ассигнований по средствам рекламы следует придерживаться принципа достижения намеченной цели наиболее эффективным способом. Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель.

При выборе средств распространения  информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которое необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламодателем задач.

Охват. Рекламодателю  следует определить какое число  лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.

Частота появления рекламы. Рекламодателю следует решить, сколько  раз конкретный отрезок времени  должен столкнуться с его рекламным  обращением средний представитель целевой аудитории.

Сила воздействия. Какой  силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой.

При выборе средств распространения  рекламы с почти одинаковыми  достоинствами необходимо руководствоваться  их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени.

К основным средствам  рекламы относятся: газета, телевидение, радио, журналы, наружная реклама.

Рекламодателю так же предстоит составить временный  график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменениях. (таб. 1.2)

 

Таблица 1.2 - График использования средств рекламы

Отобранные средства рекламы	Месяцы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Газеты
Радио
Телевидение
Журналы и т.д.

 

  Необходимо рассчитывать  стоимость использования выбранных  средств распространения рекламы  и провести корректировку расходов  в соответствии с заданием рекламодателя. Стоимость рекламы при этом следует оценивать с двух сторон. С одной стороны, определяются общие расходы на средство рекламы, а с другой на одного читателя, зрителя (на тысячу человек). Однако, покупая место и время, не всегда нужно руководствоваться только стоимостью. Это целесообразно лишь при выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами.

Конечным этапом оценки разработанной рекламной программы  является определение эффективности.

Рекламодателю желательно наладить учет эффективности рекламирования. Это поваляет получить информацию и целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств  рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Но и приблизительные подсчеты оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности рекламной деятельности.

Различают экономическую  эффективность и эффективность  психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксации в памяти и т.д.). Однако психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. И как можно заметить, что экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.   

 

2 Анализ маркетинговой информации для разработки рекламной кампании

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании

 

Общество с ограниченной ответственностью «Автоэкспресс» создано 19 декабря 2000 года. Учредителем общества является индивидуальный предприниматель Ефимов Андрей Викторович.

Общество является юридическим  лицом и действует на основании  Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Указа президента РФ «Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории Российской Федерации» от 08.07.94 № 1482 и Устава.

Место нахождение общества: Хабаровский край, г. Комсомольск–на–Амуре. Почтовый адрес: г. Комсомольск – на - Амуре, ул. Кирова, 46.

Основными видами деятельности общества являются:

• грузовые и пассажирские перевозки по территории России и за рубежом с использованием личного и арендного автотранспорта;
• оптовая и розничная торговля товарами народного потребления, продовольственными и непродовольственными товарами, винно-водочными и табачными изделиями;
• оптовая и розничная торговля ГСМ с открытием и эксплуатацией автозаправочных станций;
• материально-техническое обслуживание при поставке нефтепродуктов и горюче-смазочных материалов;
• транспортно-экспедиционные, погрузо-разгрузочные услуги;
• организация складского и терминального хозяйства;
• посредническая деятельность;
• сдача в аренду имущества и помещений;
• ремонт и техническое обслуживание автомобилей и автобусов отечественного и импортного производства;
• продажа автомобилей отечественного и импортного производства и запасных частей к ним;
• экскурсионное и туристическое обслуживание на территории России и за рубежом;
• организация автостоянок;
• коммерческая, торгово-закупочная и снабженческая деятельность;
• внешнеэкономическая деятельность;
• производство и реализация услуг в области общественного питания, открытие ресторанов, кафе;
• организация гостиничных услуг.

Организационная структура управления ООО «Автоэкспресс» представлена на рисунке 2.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Организационная структура управления ООО «Автоэкспресс»

 

Анализируя схему организационной  структуры управления ООО «Автоэкспресс», можно сделать вывод, что маркетинговая деятельность организации не выделена в отдельное подразделение. Функции маркетолога в организации выполняет заместитель директора по финансам и продажам.

Финансовое положение  ООО «Автоэкспресс» характеризуется средней устойчивостью. Этот вывод сделан на основе анализа баланса предприятия на 1 января 2008 г. и отчёта о прибылях и убытках за 2007 год (см. Приложения А, Б).

В результате были получены следующие финансовые показатели:

1. Коэффициент абсолютной ликвидности – показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса.

 

Денежные средства + Быстрореализуемые  ценные бумаги

К _{абс. ликв}.= =

Краткосрочные обязательства

 

172+0

 = =0,0138.

12 495 

 

2. Коэффициент текущей ликвидности помогает установить, в какой степени оборотные активы покрывают долговые обязательства.

 

Оборотные активы 12 387

К _{тек. ликв}.= = = 0,9914

Краткосрочные обязательства 12 495

 

 

Коэффициент 0,9914 – средний показатель, т.е. оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства на 99,14% (в идеале, этот коэффициент должен быть не менее 1,0).

3. Чистые оборотные  активы – показатель, свидетельствующий о превышении краткосрочных активов над краткосрочными обязательствами и определяет величину потребности в собственном капитале.

 

ОА_Ч = ОА-КО = 12 387 -12 495 = - 108

 

Отрицательный показатель свидетельствует о том, что приобретение внеоборотных активов (основные средства, в т.ч. обновление автобусного парка) осуществлялось за счёт привлечения краткосрочных пассивов. В будущем необходимо пересмотреть структуру пассивов предприятия путём заключения долгосрочных договоров займа с целью оптимизации структуры баланса.

4. Обеспеченность собственными оборотными средствами – показатель, характеризующий степень участия собственного капитала в формировании оборотных средств.

 

ОА-КО 12 387 -12 495

К _осос =  =  = - 0,0087

ОА 12 387

 

При отрицательном коэффициенте текущей ликвидности и, соответственно, отрицательном коэффициенте обеспеченности собственными оборотными средствами можно рекомендовать незамедлительно оптимизировать структуру баланса путём реструктуризации краткосрочных обязательств в долгосрочные.

5. Рентабельность  продаж – показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля продаж.

 

ЧП 2 057

Р_продаж = =  =4,40%

Выручка 46 330

 

Таким образом, с каждого  вложенного рубля ООО «Автоэкспресс» имеет примерно 4,4 копейки выручки, что является средним показателем.

6. Прибыльность  – показатель, характеризующий эффективность произведённых затрат.

 

Прибыль от продаж 2 100

Прибыльность =  х 100= = 0,04%

Расходы от обычной деятельности  44 230

 

Данные финансовые показатели получены на основании официальной отчётности предприятия, которая составлена с целью оптимизации налогообложения, поэтому можно предположить, что они отражают действительное состояние дел на предприятии со значительными погрешностями.

Анализ основных экономических  показателей деятельности организации ООО «Автоэкспресс» приведен в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели организации, тыс. руб.

Показатель                                     Год	2005	2006	2007
Выручка	26037	44182	46330
Себестоимость	24052	45422	44230
Валовая прибыль	1985	(1240)	2100
Прочие расходы	189	64	43
Прибыль (убыток) до налогообложения	1796	(1240)	2057
Текущий налог на прибыль	431	102	0
Чистая прибыль (убыток)	1365	(1342)	2057

 

Как видно из таблицы 2.1 в 2006 году предприятие ООО «Автоэкспресс» понесло убыток, это связано с тем, что в этом году были закуплены новые автобусы, запасные части для ремонта машин, автошины и инвентарь. В 2007 году динамика меняется, так как прибыль стали приносить купленные машины (новые автобусы) в 2006 году.

Динамика выручки по годам представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2. 2 - Динамика выручки организации по годам

 

Анализ структуры доходов и  прибыли от различных видов деятельности организации ООО «Автоэкспресс» приведен в таблице 2.2. Динамику показателей (тыс. руб.) будем сравнивать в процентах к базовому году (2005).