Таким образом, можно говорить о формировании у человека с опытом мотивационных  схем, т. е. знания о том, какими путями и средствами можно удовлетворить данную потребность, как вести себя в данной ситуации. Репертуар мотивационных схем тем богаче, чем больше опыт человека. Мотивационные схемы являются составляющей мотивационной сферы человека.

2.4. Виды мотивационных образований.

 

      В зависимости от того, на какой стадии становился мотивационный процесс, какова степень осознанности причин возникающего побуждения, а также степени удовлетворения потребности и некоторых других факторов, мотивационные образования могут иметь не только разную структуру, но и разные названия. В этом разделе мы кратко определим некоторые из них [6]. 

      Потребность личности – это отражение в  сознании нужды (нужности, желанности чего-то в данный момент), часто переживаемое как внутреннее напряжение (потребностное состояние) и побуждающее психическую активность, связанную с целеполаганием.

      Мотивационная установка – это задание для  себя, запланированное, но отсроченное, или намерение, которое будет  осуществлено при появлении нужной ситуации. Обычно возникает при неудачных попытках достичь цели, или же как долговременное намерение, замысел.

      Мечта – положительная, эмоционально окрашенная  долговременная мотивационная установка, направленная, как и мотив, в будущее, но лишенную непосредственного побуждения. 

      Склонность  – вполне определенная, внутренне  мотивированная расположенность к деятельности, когда привлекательными оказываются не только достигаемые цели, но и сам процесс деятельности. 

      Желания и намерения – это сиюминутно возникающие и довольно часто  сменяющие друг друга мотивационные  субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения деятельности. 

      Интерес – особое мотивационное состояние  познавательного характера, которое, как правило, напрямую не связано  с какой-либо одной, актуальной на данный момент времени потребностью. Интерес  к себе может вызвать любое  неожиданное событие, непроизвольно привлекшее к себе внимание, любой новый предмет и т. п. 

      Имеется ряд состояний, связанных со вторым и третьим этапами мотивации – перебором вариантов удовлетворения потребности и принятием решения. Это состояния когнитивного диссонанса, сомнения, неуверенности, растерянности, замешательства, страха (боязни), надежды.

      Сомнение  – это сложное состояние, в  которое входят: неуверенность, недоумение, раздумье о правильности, сознание недоказательности, неубедительности, переживание неудовлетворенности тем, что выдается за истину.

      Сомнение  и неуверенность приводят к переживаниям, которые могут выражаться в состоянии  тревоги, боязни. Могут возникать  также состояния растерянности, нерешительности, когда человек не знает как поступить, что предпочесть.

      Мечтательность  – погружение в мечту, фантазию, сопровождающееся переживанием положительных эмоций удовлетворения, радости.

      Надежда – состояние, связанное с переживанием, отражающим предвосхищаемую вероятность осуществления желаемого события

2.5. Мотивационные свойства личности.

 

      А. Н. Леонтьев пишет, что основной узловой  вопрос становления личности превращается в то устойчивое, что характеризует данную личность [10]. Чаще всего свойствами личности становятся закрепившиеся и предпочитаемые способы формирования мотивов поведения и деятельности. Эти способы формирования мотивов разделяют на экстернальные и интернальные. Первые характеризуются податливостью человека к воздействиям извне, вторые - противодействием этим воздействиям и формированием мотива исходя из собственных побуждений.

      К мотивационным свойствам личности, связанным с экстернальностью, относятся:

1. безропотность, кротость, покорность-послушнось, безоговорочное подчинение чужим требованиям, приказам;
2. уступчивость, покладистость, податливость на уговоры;
3. реактивность – легкость возникновения побуждения к совершению чего-либо под влиянием внешних воздействий («заводные», азартные люди).

      К мотивационным свойствам личности, связанным с интернальностью, относятся:

1. инициативность – стремление к самостоятельному принятию решения, без посторонней помощи;
2. упрямство – неуступчивость внешним воздействиям, стремление добиться своего вопреки разумным доводам, необходимости.

     Можно также выделить мотивационные свойства личности, связанные с особенностями принятия решения, работой «внутреннего фильтра» (см. приложение 4).

     Свойства  личности могут определяться силой  мотивов (желаний, влечений), их устойчивостью; человек может характеризоваться в этих случаях фанатичностью, одержимостью, заядлостью, страстностью, падкостью и т. п.

     Таким образом, между мотивацией и свойствами личности имеется обоюдосторонняя связь: свойства личности влияют на особенности мотивации, а особенности мотивации, закрепившись, становятся свойствами личности.

     Однако  далеко не все то, что характеризует личность, сказывается на ее мотивационной сфере, и не всякие особенности процесса мотивации превращаются в свойства личности[20]. Некоторые из черт имеют мотивационное (направляющее) значение, а другие более инструментальное значение.

     К первым можно отнести такие особенности личности, как:

1. уровень притязаний;
2. стремление к достижению успехов или избеганию неудач;
3. мотив аффилиации или мотив отвергания (склонность к общению с другими людьми, к сотрудничеству с ними, или, наоборот, боязнь быть непринятым, отвергнутым);
4. мотив избегания усилия (стремление выйти из ситуации достижения кратчайшим путем и с наименьшими затратам);
5. агрессивность (склонность решать конфликты путем использования агрессивных действий);
6. мотив власти;
7. эгоизм и альтруизм.

      Направленность личности – устойчиво доминирующая система мотивационных образований, определяющая направление поведения и деятельности человека, ориентирует его, определяет тенденции поведения и действий, и, в конечном итоге, определяет облик человека в социальном плане.

2.6. Мотивационная сфера личности.

 

      В психологических работах часто  можно встретить понятие «мотивационная сфера личности». В отличие от направленности личности, которая связана с доминирующими потребностями и интересами, под мотивационной сферой личности понимают всю имеющуюся у данного человека совокупность мотивационных образований: диспозиций (мотивов), потребностей и целей, аттитюдов, поведенческих паттернов, интересов. С точки зрения развитости ее характеризуют по широте, гибкости и иерархизированности [16].

      Под широтой мотивационной сферы  понимается качественное разнообразие мотивационных факторов. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей, интересов и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

      Мотивационную сферу как подструктуру личности, составляют не только актуальные потребности и актуальные мотивы, но и устойчивые латентные мотивационные образования (направленность личности, интересы, мотивационные установки, желания), которые многие авторы называют потенциальными мотивами. Следовательно, мотивационная сфера личности сама является латентным образованием, в котором конкретные мотивы как временные функциональные образования появляются лишь эпизодически, постоянно сменяя друг друга.

      Гибкость  мотивационной сферы характеризуется  разнообразием средств, с помощью  которых может быть удовлетворена  одна и та же потребность. То есть речь идет  фактически о замещении одной цели другой.

      Иерархизированность мотивационной сферы – это  значимость для человека той или иной потребности, мотивационной установки, других мотивационных диспозиций, в соответствии с чем, одни имеют доминирующее значение при формировании мотива, а другие подчиненное, второстепенное; одни актуализируются чаще, другие - реже. 
 

3. Практическое изучение мотивации деятельности человека

 

     Выявление оснований деятельности  поступков  человека – дело непростое, связанное как с объективными, так и с субъективными трудностями. Ведь часто такое выявление означает «залезание в душу», что по многим причинам бывает для субъекта нежелательным. В ряде случаев мотивы действий и деятельности бывают настолько очевидны, что не требуется кропотливого изучения. Однако поверхностный анализ дает слишком мало для понимания внутреннего мира человека, а главное – не позволяет прогнозировать его поведение в других ситуациях. Изучение же психического склада человека включает выяснение и таких вопросов:

      - какие потребности (склонности, привычки) типичны для данного человека (какие чаще всего стремится удовлетворять, удовлетворение каких приносит ему наибольшую радость, а в случае неудовлетворения – наибольшее огорчение, чего не любит, пытается избежать);

      - какими способами, с помощью  каких средств он предпочитает  удовлетворять ту или иную потребность;

      - какие ситуации и состояния обычно запускают то или иное поведение;

      - какие свойства личности, установки,  диспозиции оказывают наибольшее влияние на мотивацию того или иного поведения;

      - способен ли человек на самомотивацию,  или нужно вмешательство со  стороны;

      - что сильнее влияет на мотивацию  – имеющиеся потребности или  чувство долга, ответственности;

      - какова направленность личности.

      Психологами разработано несколько подходов к изучению мотивации и мотивов  деятельности. Все эти методы можно  разделить на три группы:

1. осуществляемый в той или иной форме опрос субъекта;
2. оценка деятельности и ее причин со стороны;
3. экспериментальные методы.

3.1. Беседа, опрос, анкетирование.

 

     Для изучения мотивировок и мотиваторов  используются беседа, опрос и анкетирование.

     Опрос связан с аргументированным объяснением человеком причин своих действий, со словесным обоснованием своей деятельности своего поведения. Однако беда в том, что часто мотивировка и мотив не совпадают или совпадают лишь частично.

     Во-первых, человек может не до конца разобраться в основном факторе, побудившем его к той или иной деятельности.

     Во-вторых, побудительная причина может  быть намеренно искажена человеком, для того чтобы не выглядеть в  глазах других или в своих собственных безнравственным, неволевым и т. д.

     Более надежным представляется метод анкетирования, при котором испытуемый, представляя  себя в соответствии с предложенным заданием в той или иной ситуации, в которой он якобы совершил какое-то действие, объясняет причину своего поступка. Этот метод, связанный с описанием проблемных ситуаций, позволяет в ответах испытуемых через проекцию выявлять устойчивые и доминирующие установки, взгляды, суждения, которые и в реальной жизни могут привести к подобному поведению и его обоснованию. При анкетировании испытуемые  свою позицию приписывают воображаемому субъекту; например, когда человек говорит о чьем-либо поведении и предполагает возможные его варианты, это означает, что такие мотивационные стратегии имеются у него самого и потенциально он может поступить также.

     Метод анкетирования целесообразно сочетать с методом беседы для уточнения  структуры мотива.

     Еще более продуктивным является сочетание  этих методов с другими (наблюдением, экспериментом). Например, Л. П. Кичатинов  при затруднении в определении мотива методом беседы уточнял его, привлекая детей к практической работе в проблемно-мотивационной ситуации. Она создавалась путем предложения однотипных дел с различными причинами их необходимости, типа: идти делать снежную горку для малышей подшефного детсада, «потому что горки у них нет, а кататься им хочется», или делать свою горку, «потому что можно будет весело провести время» [7].