Маркетингова цінова політика та шляхи її вдосконалення

Як показав проведений вище аналіз, показники рентабельності підприємства суттєво знизилися за 2007-2008 рр. (рис. 2.16).

Нестача у ТОВ «Астек» власних фінансових ресурсів, в першу чергу, прибутку, створює загрозу для рівня фінансової стійкості даного підприємства. Це є негативним явищем, оскільки стабільна фінансова стійкість підприємства дозволяє йому своєчасно і в повному обсязі виконувати свої зобов'язання перед державою, партнерами, працівниками, підтримувати високу зайнятість.

Особливо слід наголосити на зростанні рівня кредиторської  заборгованості ТОВ «Астек», як наслідку – нестачі у нього власних фінансових ресурсів.

 

Рис. 2.16. Динаміка показників рентабельності ТОВ «Астек» за 2007-2009 рр.

 

Стрімке зростання кредиторської  заборгованості за 2007-2009 рр. є свідченням того, що підприємство може опинитися не в змозі погасити свої зобов’язання перед кредиторами. Це також свідчить про зменшення рівня фінансової стійкості підприємства ТОВ «Астек».

Кредиторська заборгованість ТОВ «Астек» є результатом напруженого фінансового становища підприємства, а через брак потрібних коштів затримується виконання платежів різним організаціям і особам.

На фоні зростання  кредиторської заборгованості підприємства ТОВ «Астек» спостерігається також істотне зростання і його дебіторської заборгованості. Так, за 2007-2008 роки дебіторська заборгованість підприємства зросла з 31,7 тис. грн. до 214,2 тис. грн., тобто в 6,75 разів. У 2009 р. спостерігається істотне зменшення дебіторської заборгованості, проте її рівень все-одно залишається досить значним.

Зменшення обсягів реалізації продукції підприємства ТОВ «Астек» та збільшення його кредиторської заборгованості зумовлює уповільнення її оборотності, а отже, й негативно впливає на тривалість циклу обороту грошових коштів.

Так, як було визначено  вище, оборотність кредиторської заборгованість підприємства ТОВ «Астек» має досить низьке значення: 1,113 разів у 2008 році, 1,866 − у 2009 році та 1,038 − у 2010 році. Тобто середній термін повернення боргів підприємством становить понад півроку. Хоча у 2008 році оборотність кредиторської заборгованості прискорюється (на 67,7%), проте у 2008 році вона знову зменшується на 44,4%.

Внаслідок такої низької  оборотності кредиторської заборгованості показник тривалості фінансового циклу  підприємства має від’ємне значення. Це є свідченням несвоєчасності сплати підприємством боргів своїм постачальникам.

Усе вищезгадане зумовлює необхідність вдосконалення цінової  політики підприємства ТОВ «Астек», цілями якого можна назвати:

– підвищення зацікавленості споживачів у купівлі продукції ТОВ «Астек»;

– як наслідок, зростання обсягу реалізації продукції підприємства ТОВ «Астек»;

– збільшення як абсолютного обсягу прибутку підприємства, так і рівня  його рентабельності;

– зміцнення рівня фінансової стійкості  ТОВ «Астек» внаслідок зростання прибутку як джерела власних фінансових ресурсів організації;

– зниження обсягу кредиторської  заборгованості ТОВ «Астек»;

– прискорення оборотності (підвищення рівня ділової активності) підприємства.

Отже, необхідність прийняття обґрунтованого рішення з проблеми ціноутворення підприємства ТОВ «Астек» викликана тим, що ціна, яка є одним із засобів досягнення цілей підприємства, визначає обсяги збуту, являє собою один з основних ціннісних пріоритетів покупців, справляє безпосередній вплив на рентабельність діяльності підприємства, виступає у якості параметра оцінки конкурентоспроможності товарів.

 

Розділ 3

НапрямКи Удосконалення маркетингової  цінової політики ТОВ «Астек»

3.1. Удосконалення інформаційного  забезпечення формування цінової  політики підприємства

 

Одним з найбільш ефективних інструментів бізнесу на ТОВ «Астек» є управління ціною. Найчастіше саме цінова політика дозволяє підприємству вижити в умовах жорстокої боротьби за покупця. Результати маркетингових досліджень показують, що серед тих споживачів, що готові перемінити постачальника продовольчих товарів, одна третина називає низькі ціни як вирішальний фактор вибору нового постачальника. Практика свідчить, що доля багатотисячного контракту може бути вирішена найпростішим способом — зниженням ціни.

Для успішного управління цінами на ТОВ «Астек» потрібно проводити  постійне спостереження, моніторинг, за їх складовими та за ситуацією на ринку  збуту.

Для покращення системи моніторингу  на підприємстві ТОВ «Астек» нам  потрібно ввести посаду «Менеджер з системи моніторингу». Він повинен очолювати відділ оперативного планування і підпорядковуватись безпосередньо директору.

Для покращення календарно-планових нормативів на ТОВ «Астек» потрібно застосовувати сучасні методи оперативного управління.

Щоб застрахуватися від несподіванок ТОВ «Астек» потрібно використовувати моніторинг цін конкурентів. Моніторинг дозволяє відслідковувати цінову ситуацію на ринку, визначати тих його учасників, що прагнуть до збільшення обсягу продажів за рахунок зниження цін на продовольчі товари, а також тих постачальників, що підвищують ціни, а виходить, мають у своєму арсеналі ефективні нецінові методи стимулювання збуту.

У список стандартних відомостей цінового моніторингу входить наступна інформація:

1. Варіанти ціни в залежності від обсягу замовлення.

2. Розмір складських  запасів. 

3. Терміни постачання.

4. Умови одержання  додаткових знижок.

Практика збору цінової інформації показує, що основне утруднення звичайно викликає зіставлення цін на продовольчі  товари різної якості. Часом самі продавці не можуть звести в єдину систему всю наявну інформацію. Тому основною задачею цінових моніторингів стає не стільки збір цінової інформації, скільки чітка і правильна класифікація отриманих зведень. Простим рішенням проблеми класифікації продовольчих товарів на ТОВ «Астек» може стати побудова асортиментної карти. В основу представлення даних закладене угруповання продовольчих товарів по одному-двох ключових параметрах, з одного боку, і торгових марках фірм, з іншої. Ціни, що записуються напроти відповідних стовпчиків і рядків різними шрифтами в залежності від варіанта знижки, є свого роду «третім виміром» асортиментної карти. Аналітичну функцію асортиментної карти можна підсилити за рахунок введення додаткової інформації, наприклад, наявність складських запасів чи терміни постачання устаткування. Інформація з усіх постачальників, зведена в одну таблицю, легко піддається візуальному аналізу. Очевидними стають широта, чи глибина спеціалізація асортименту компанії. Розгляд змін карти в часі дозволяє зробити об'єктивні висновки про успіхи і проблеми просування визначених торгових марок продовольчих товарів.

Нижче представимо три найбільш розповсюджені сценарії проведення моніторингу, які слід застосовувати  фахівцям підприємства ТОВ «Астек»:

1) тактика «Боса»;

2) тактика «Недосвідченого»;

3) тактика «Фахівця («Нахаби»)».

На підприємстві ТОВ «Астек»  можна запропонувати наступну систему  моніторингу цін:

– створення первісної інформаційної  бази про ціни з метою спостереження;

– визначення системи показників: закупівельні ціни на молочні продукти, ціни реалізації, прибуток, ПДВ, що будуть контролюватися, порівнюватися протягом періоду;

– встановлення відхилень фактичних  показників від базових, з’ясування причин та коригування цін.

З метою проведення моніторингу за цінами на ТОВ «Астек» потрібно застосовувати програмний комплекс "Моніторинг бізнесу", який є тиражним продуктом системи програм "1С: Підприємство V7.7". Продукт розроблений на підставі "Методичних указівок по проведенню аналізу фінансового стану підприємства" і призначений для проведення фінансового аналізу і планування фінансового стану по наступним напрямках:

– оцінка динаміки складу і структури активів, їх стану і руху,

– оцінка динаміки складу і структури джерел власного і позикового капіталів, їхнього стану і руху

– аналіз абсолютних і  відносних показників фінансової стійкості підприємства, оцінка зміни її рівня,

– аналіз платоспроможності підприємства і ліквідності активів його балансу.

Конфігурація дозволяє в рамках однієї інформаційної бази проводити фінансовий аналіз будь-якої кількості підприємств, за довільний період часу. По кожному аналізованому підприємству може бути сформована довільна кількість "проектів".

Система дозволяє аналізувати  фінансовий стан підприємства необмеженого числа підприємств і складати необмежену кількість фінансово-оперативних планів розвитку на кожне зареєстроване в системі підприємство. 
        «Моніторинг бізнесу» дозволяє підвищити ефективність прийнятих управлінських рішень.

Керівництво ТОВ «Астек» буде мати повний контроль за тим що відбувається з цінами, задавати напрямки розвитку організації, аналізувати наявне фінансове положення, приймати управлінські рішення на основі повної і достовірної інформації. Могутні аналітичні звіти надають керівнику  інформацію про всі сторони діяльності підприємства і всіх об'єктів обліку.

Планова служба одержить цінний інструмент автоматизації рутинних задач, можливість формувати гнучкі звіти про поточний стан підприємства,  а також інструмент складання великої кількості фінансово-оперативних планів розвитку підприємства як на найближчий так і на майбутнє.  
        Керівництво ТОВ «Астек» буде впевнене в тім, що в будь-який момент зможуть швидко одержати необхідну їм оперативну інформацію про стан підприємства і вносити зміни в плани його розвитку, аналізувати і контролювати процес їхнього виконання.

Список показників для аналізу  фінансово-господарської діяльності підприємства ТОВ «Астек» згрупований  по їхньому економічному змісті. Угруповання  здійснене для зручності пошуку потрібного показника користувачем і при бажанні можуть бути змінені самим же користувачем.

У системі представлена наступна структура  показників:

– показники аналітичного балансу;

– економічні коефіцієнти;

– показники рентабельності;

– показники звіту про прибутки і збитки.

 

Рис. 3.1. Список показників для проведення моніторингу

 

Система «Моніторинг  бізнесу» дає можливість користувачу  самостійно формувати список фінансово-економічних показників потрібних персоналу підприємства ТОВ «Астек» для його роботи з аналізу фінансового стану підприємства і формування планів розвитку. При внесенні в список нового фінансового показника користувачу досить внести наступні дані:

– тип показника (коефіцієнт, сума, кількість, дні);

– найменування показника;

– формула розрахунку показника;

– характеристика показника;

– шаблон одержання тексту висновків у залежності від отриманого результату даного показника.

Система надає можливість збереження нормативних значень фінансових показників як усередині галузевих так і усередині фірмових (внутрішня норма прибутку). Список нормованих показників може бути скоректований користувачами системи в залежності від специфіки діяльності підприємства. Кожному показнику може бути установлене фіксоване нормальне чи значення встановлене діапазон значень від і до.

Вихідна інформація в системі зберігається у виді списку назв показників бухгалтерської звітності і їхніх значень на визначені звітні періоди (далі список вихідних перемінних). Список вихідних перемінних є динамічним, і в кожного підприємства зареєстрованого в системі може бути різний, тому в системі зберігається базовий список перемінний який містить  усі перемінні які коли або були використані при розрахунках. При введенні нового проекту в користувачу надається можливість вибору стартового набору перемінних на підставі «базового набору» чи наявних наборів у діючих проектах.

Введення вихідної фактичної  інформації в систему «Моніторинг  бізнесу» може здійснюватися двома способами:

– імпорт із наявних інформаційних  баз системи «1С:Бухгалтерія V7.7»;

– ручним уведенням показників бухгалтерської звітності.

Для імпорту інформації з наявної інформаційної бази кожна вихідна перемінна має  алгоритм витягу фактичної інформації з рахунків бухгалтерського обліку аналізованої інформаційної бази. Алгоритм витягу інформації може змінюватися і задаватися підприємством самостійно в залежності від специфіки його діяльності і робочого плану рахунків. Для ручного введення інформації система пропонує зручну форму введення даних.

У даній формі крім ручного введення даних можна здійснювати коректування наявної введеної інформації вручну чи імпортованої з інформаційних  баз «1С:Бухгалтерії V7.7». Користувачу  надається можливість часткового відновлення наявної інформації з інформаційної бази, а також кількаразового збереження формованих варіантів вихідної інформації. На підставі збережених варіантів вихідної інформації будуть розраховуватися фінансові показники, що характеризують фінансовий стан підприємство.

Конфігурація містить  у собі наступні форми звітів фінансового стану підприємства:

– аналіз зміни основних статей балансу підприємства;