Маркетингова цінова політика та шляхи її вдосконалення

 

 

Таким чином, в подальшій діяльності об’єктивною  вимогою до цінової політики ТОВ «Астек» є визначення такого рівня ціни на продукцію, при якому підприємство одержуватиме очікуваний максимальний прибуток при реалізації продукції в довгостроковому та короткостроковому періодах. Нижньою границею ціни є рівень, що відповідає величині всіх витрат підприємства, а верхньою – рівень, що окрім даних витрат включає в себе запланований в ціні прибуток та можливий надприбуток від реалізації продукції. У зв’язку з цим необхідно намагатися встановити такий рівень ціни на продукцію відповідно до її якості, при якому забезпечуватиметься рівень між ціною пропозиції та ціною реалізації.

2.3. Оцінка  ефективності цінової політики  підприємства

 

З метою проведення оцінки ефективності цінової політики підприємства ТОВ «Астек» проаналізуємо результати виробничо-господарської та фінансової діяльності останнього протягом 2008-2010 рр. (табл.2.11)

Таблиця 2.11

Динаміка показників фінансово-господарської діяльності ТОВ «Астек» за 2008-2010 рр. (тис. грн.)

Показник	Роки			Темп приросту, %*
	2008	2009	2010	2009/2008	2010/2009	2010/2008
1	2	3	4	5	6	7
Основні засоби, тис. грн.	16,8	13,6	14,6	-18,9%	7,4%	-12,9%
Залишки товарів на складі, тис. грн.	0,8	1,3	2,5	61,6%	96,6%	217,7%
Дебіторська заборгованість за товари, тис. грн.	36,6	127,9	144,1	249,3%	12,7%	293,6%
Кредиторська заборгованість за товари, тис. грн.	83,5	237,9	317,9	184,9%	33,6%	280,7%
Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	145,28	511,87	365,29	252,3%	-28,6%	151,4%
Чиста виручка від  реалізації продукції, тис. грн.	169,72	589,03	421,96	247,1%	-28,4%	148,6%
Інші операційні доходи, тис. грн.	37,93	242,93	192,89	540,5%	-20,6%	408,5%
Інші операційні витрати, тис. грн.	38,09	249,52	225,15	555,1%	-9,8%	491,1%
Фінансові витрати, тис. грн.	−	–	1,48	0	0	0
Інші доходи, тис. грн.	19,43	4,97	5,57	-74,4%	12,1%	-71,3%
Інші витрати, тис. грн.	19,21	13,12	20,47	-31,7%	56,1%	6,6%
Фінансовий результат, тис. грн.	24,51	62,43	18,02	154,7%	-71,1%	-26,5%

 

продовження табл.2.11

1	2	3	4	5	6	7
Розрахунки із бюджетом, тис. грн.	7,11	18,73	2,41	163,4%	-87,2%	-66,2%
Чистий прибуток, тис. грн.	17,40	43,70	5,61	151,2%	-87,2%	-67,7%

* Тут і далі темп приросту  розраховується за формулою: Т₁ / Т₀ * 100% – 100%, де Т₁ значення показника у звітному періоді, а Т₀ – значення показника у базисному періоді

 

Як ми бачимо з табл. 2.11, за 2008-2010 рр. загальне зниження залишкової вартості основних фондів становить 2,2 тис. грн., тобто 12,9%. Обсяг основних фондів (за залишковою вартістю) у 2009 році у порівнянні із 2008 роком зменшується на 3,2 тис. грн. (18,9%). Це пов’язано із продажем деяких основних фондів у 2009 році. Проте у 2010 році обсяг основних фондів збільшується на 1 тис. грн. (7,4%), оскільки керівництво ТОВ «Астек» придбало нове устаткування для виробництва продукції.

Залишки товарів на складі підприємства у 2009 році збільшуються на 0,5 тис. грн. (61,6%) внаслідок зростання обсягу виробництва продукції. У 2010 році обсяг товарів на складі також збільшується на 1,2 тис. грн. (217,7%), не дивлячись на зменшення обсягів виробництва та реалізації продукції підприємством.

Збільшення залишків товарів на складі свідчить про зниження попиту на продукцію даного підприємства, тобто про зменшення прихильності споживачів до виробів даного підприємства, а також, можливо, про невиважену політику нормування оборотних коштів на підприємстві.

Негативним явищем є зростання  дебіторської та особливо кредиторської  заборгованостей.

Зростання обсягу дебіторської заборгованості на 91,3 тис. грн. (149,3%) у 2009 році порівняно  із 2008 зумовлено зростаючими обсягами реалізації продукції підприємства та, відповідно, зростаючою кількістю споживачів цієї продукції, які придбають продукції з відстрочкою платежів.

Як бачимо з табл. 2.10, дебіторська  заборгованість підприємства у 2008-2009 рр. зростає у відповідності до зростання обсягів реалізації продукції. Зростання чистого обсягу реалізації продукції за це самий період – 247,1%. Отже, зростання дебіторської заборгованості у даному випадку є нормальним явищем і не загрожує фінансовому стану підприємства, що досліджується.

Проте у 2010 р. порівняно  із 2009 дебіторська заборгованість збільшується на 16,2 тис. грн. (12,7%) на фоні зменшення  обсягу реалізації на 28,4%. Це свідчить про погіршення платіжної дисципліни споживачів продукції ТОВ «Астек» і є негативним явищем.

Загальне зростання  дебіторської заборгованості за 2008-2010 рр. становить 293,6% на фоні зростання  чистого обсягу реалізації на 148,6%, що є дуже загрозливою тенденцією.

Те ж саме можна  сказати і про кредиторську заборгованість. Як ми бачимо з табл. 2.10, найбільше зростання спостерігається у 2009 році, коли обсяг кредиторської заборгованості збільшився на 154,4 тис. грн. (184,9%). З одного боку, прагнення до збільшення залучених джерел майна в господарський оборот економічно виправдане. Проте цей процес відбувається за наявності не сплаченої в строк заборгованості постачальникам. Тому зростання кредиторської заборгованості в даному випадку є дуже негативним явищем, яке свідчить про погіршення фінансового стану підприємства.

Зростання собівартості продукції та чистої виручки від реалізації протягом 2008-2009 рр. свідчить про розширення виробничої діяльності підприємства. Так, у 2009 році собівартість продукції та виручка від її реалізації збільшилися відповідно на 252,3% та на 247,1% (рис. 2.11).

Проте, як ми можемо бачити з рис. 2.10, у 2010 р. спостерігається зниження як виручки від реалізації продукції підприємства (на 28,4%), так і собівартості цієї продукції (на 28,6%). Загалом за 2008-2010 рр. зростання собівартості склало 151,4%, а зростання чистої виручки від реалізації − 148,6%. Перевищення темпів зростання собівартості над темпами зростання виручки від реалізації є свідченням не досить ефективного управління витратами підприємства та неефективної цінової політики.

 

Рис. 2.11. Динаміка зміни собівартості продукції та чистої виручки від реалізації продукції ТОВ «Астек» за 2008-2010 рр. (тис. грн.)

 

результатом вищезгаданого є зростання за 2008-2009 рр. фінансового результату діяльності підприємства (прибутку до оподаткування) на 154,7% (з 24,51 до 62,43 тис. грн.) та чистого прибутку на 151,2% (з 17,4 до 43,7 тис. грн.) (рис. 2.12).

 

Рис. 2.12. Динаміка зміни фінансових результатів та платежів до бюджету ТОВ «Астек» за 2008-2010 рр. (тис. грн.)

Як ми бачимо з рис. 2.12, більш низькі темпи зростання чистого прибутку у порівнянні із прибутком до оподаткування підприємства пов’язані із зростанням частки платежів до бюджету (податку на прибуток) протягом 2008-2009 рр. Зниження прибутку до оподаткування та чистого прибутку у 2010 р. пов’язано із зниженням обсягів реалізації та собівартості продукції.

У 2010 році у підприємства виникає така стаття витрат, як «Фінансові витрати». Поява даної статті витрат є наслідком погашення підприємством  довгострокових зобов’язань у цей період. Отже, дана стаття пов’язана саме з обслуговуванням цих зобов’язань (сплата відсотків тощо).

На основі даних, наданих  у додатку Б та додатку В, обчислимо та проаналізуємо основні показники фінансового стану підприємства, що досліджується.

Ліквідність балансу  – можливість суб'єкта господарювання перетворити активи в готівку  і погасити свої платіжні зобов'язання, а точніше – це ступінь покриття боргових зобов'язань підприємства його активами, термін перетворення яких у готівку відповідає терміну погашення платіжних зобов'язань. Вона залежить від ступеня відповідності розміру наявних платіжних засобів розміру короткострокових боргових зобов'язань.

За допомогою формул, наведених в додатку Г, розрахуємо показники ліквідності для ТОВ «Астек» (табл. 2.12).

Таблиця 2.12

Розрахунок показників ліквідності ТОВ «Астек» за 2008-2010 рр.

Показник	Оцінка показника		Станом на				Темп приросту, %
	за нор-мою	за динамікою	31.12.07	31.12.08	31.12.09	31.12.10	31.12.08 до 31.12.07	31.12.09 до 31.12.08	31.12.10 до 31.12.09	31.12.10 до 31.12.07
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Коефіцієнт загальної ліквідності	>1,0	зростання	0,379	0,458	0,427	0,301	20,7%	-6,7%	-29,5%	-20,6%
Коефіцієнт швидкої ліквідності	>0,5	зростання	0,285	0,315	0,273	0,167	10,4%	-13,3%	-38,9%	-41,5%
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	> 0,2	зростання	0,0021	0,0047	0,0009	0,0005	123,1%	-80,6%	-39,7%	-73,9%

Як ми бачимо з табл. 2.12, усі коефіцієнти ліквідності мають значення нижчі за нормативні. Крім того, усі вони мають тенденцію до зниження, що є свідченням погіршення фінансового стану підприємства ТОВ «Астек» (рис. 2.12).

Рис. 2.13. Динаміка коефіцієнтів ліквідності ТОВ «Астек» протягом

2007-2010 рр.

 

Коефіцієнт загальної  ліквідності є важливим показником платоспроможності. Як видно з розрахунків, коефіцієнт загальної ліквідності ТОВ «Астек» збільшується тільки протягом 2008 року (на 20,7%). Протягом 2009-2010 рр. значення даного показника стійко зменшується внаслідок того, що у 2009 р. поточні зобов’язання збільшуються швидше за поточні активи, а у 2010 р. поточні активи збільшуються швидше за поточні зобов’язання.

Загальне зменшення даного показника  протягом 2008-2010 рр. на 20,6% є негативною тенденцією, яка свідчить про нездатність  підприємства погасити вчасно свої поточні зобов’язання.

Коефіцієнт швидкої ліквідності  – це проміжний коефіцієнт покриття. Значення даного показника для ТОВ «Астек» за 2008-2010 рр. має таку ж динаміку зміни, як і коефіцієнт загальної ліквідності. Як ми можемо бачити з рис. 2.13, даний показник збільшується у 2008 році на 10,4%. Причиною цього є зростання оборотних активів підприємства, темпи якого випереджаються темпи зростання поточних зобов’язань підприємства. Зменшення показника за 2009-2010 рр. є наслідком стрімкого зростання кредиторської заборгованості за товари підприємства, що зумовило високий темп зростання поточних зобов’язань підприємства у 2009 р. та більш повільне зменшення цих зобов’язань у 2010 р.

Наймобільнішою частиною оборотних активів є гроші. Оборотні активи у грошових коштах готові до платежу і розрахунків негайно. Відношення їх до поточних зобов’язань представляє собою коефіцієнт абсолютної ліквідності. Динаміка даного показника та причини його змін є аналогічними до попередніх двох показників.

Підсумовуючи аналіз показників ліквідності, можна сказати, що підприємство ТОВ «Астек» має досить низький рівень ліквідності, а це негативно відбивається на його фінансовій стійкості.

Для аналізу структури  залучених фінансових ресурсів ТОВ «Астек» на основі алгоритмів, наведених в додатку Г, розрахуємо основні показники фінансової стійкості (табл. 2.13).

Таблиця 2.13

Розрахунок відносних  показників фінансової стійкості ТОВ «Астек»

за 2007-2010 рр. (од.)

Показник	Оцінка показника		Станом на				Темп приросту, %
	за нормативним значенням	за динамі-кою	31.12.07	31.12.08	31.12.09	31.12.10	31.12.08 до 31.12.07	31.12.09 до 31.12.08	31.12.10 до 31.12.09	31.12.10 до 31.12.07
Коефіцієнт концентрації власного капіталу	>0,5	збільшення	0,548	0,519	0,298	0,231	-5,3%	-42,6%	-22,6%	-57,9%
Коефіцієнт фінансової залежності	<2,0	зменшення	1,823	1,926	3,357	4,337	5,7%	74,3%	29,2%	137,9%
Коефіцієнт маневреності власного капіталу	>0,5	збільшення	-0,511	-0,502	-1,329	-2,333	-1,7%	164,7%	75,5%	356,5%
Коефіцієнт концентрації залученого капіталу	<0,5	зменшення	0,452	0,481	0,702	0,769	6,4%	46,0%	9,6%	70,2%
Коефіцієнт фінансового лівериджу	<0,5	зменшення	0,823	0,926	2,357	3,337	12,5%	154,5%	41,6%	305,5%
Коефіцієнт фінансової стабільності	>1	збільшення	1,214	1,080	0,424	0,300	-11,1%	-60,7%	-29,4%	-75,3%