Выбор рыночной стратегии для высокотехнологичного производства

Содержание:

1. Ведение………………………………………………………………………..3

2. Жизненный цикл товара и маркетинговые стратегии

высокотехнологичного производства……………………………………….…4

3.Треугольник выбора: технологии, организация производства,

экономическая рентабельность……………………………………………..…..6

4. Эффективная организация разработки новых товаров и

исследование  предпочтений потребителей……………………………..……...8

5. Управление маркетинговыми каналами…………………………………….11

6. Информационные технологии в маркетинге и в системе управления

производством…………………………………………………………………...13

7. Экономический выбор совокупности интегрированных технологий…….13

8.Заключение…………………………………………………………………….15

9. Список литературы…………………………………………………………....16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии фирмы по данному товару сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной, и следствием жизненного цикла товара.

Стратегия производства (производственная стратегия) предприятия  связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности в области выпуска продукции. При этом следует заметить, что производственный процесс — наиболее стабильный вид практической деятельности, а в случае возникновения нестабильности в производственной сфере потрясения на предприятии оказываются наиболее сильными.

 

Следует отметить, что стратегию производства предприятия  в качестве самостоятельного вида функциональной стратегии упускают из виду даже западные специалисты по стратегическому  планированию и управлению. Вместе с тем именно производственная деятельность является основной функцией предприятия, здесь создается продукт реализация которого приносит прибыль. В процессе разработки стратегии производства происходит процесс обмена информацией между руководителями функциональных подразделений, обеспечивающих реализацию базовой стратегии и координацию функциональных программ действий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Жизненный цикл товара и маркетинговые стратегии

высокотехнологичного  производства.

Изучение колебаний  объемов и продолжительности  производства того или иного продукта позволило установить, что эти  показатели изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению  интервалами. В экономической науке  явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или коротко - циклом жизни продукта. 
Маркетинг в первую очередь интересует цикл жизни товара на рынке. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда продукт еще не «дошел» до потребителя). 
Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары-долгожители, но вечного товара нет.

Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии фирмы по данному товару сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной, и следствием жизненного цикла товара. 
Маркетинговая стратегия на этапе внедрения товара на рынок 
Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий: 
1) Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”. 
 
Компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда:

• - большая часть потенциального рынка ещё не знакома с товаром
• - потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его, и могут заплатить запрашиваемую цену
• - фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке;

2) Стратегия  быстрого проникновения на рынок. 
 
Фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Ее целесообразно использовать в следующих случаях:

• - рынок имеет значительные размеры
• - большинство покупателей чувствительны к ценам
• - есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов
• - сокращаются издержки компании на производство товара с увеличением масштабов производства и приобретением опыта;

3) Стратегия  медленного проникновения на  рынок. 
 
Фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию используют в следующих случаях:

- рынок имеет значительные размеры;

- рынок чувствителен к ценам;

- существует угроза выхода на рынок конкурентов.

4) Маркетинговая стратегия на этапе роста

Для того чтобы  максимально продлить этап роста, фирма  может прибегнуть к нескольким стратегиям:

- улучшить качество  товаров, придать ему новые  свойства и «укрепить» его  положении на рынке;

- выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар;

- выйти на  новые сегменты рынка;

- расширить  действующие каналы сбыта и  найти новые;

- в рекламе  перейти от осведомления к  стимулированию предпочтения;

- снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

3. Треугольник выбора: технологии, организация производства,

экономическая рентабельность.

 

На рис.1 изображен треугольник инновационного влияния. Из рисунка видно, что инновации в строительстве должны быть, прежде всего, направлены на снижение стоимости, повышение качества и сокращение сроков строительства.

 Необходимо  отметить, что осуществление инноваций  достаточно сложный процесс. Строительная сфера экономики обладает высокой инертностью. Во-первых, реальная эффективность инноваций может выясниться лишь после длительного срока эксплуатации здания, в течение которого могут выявиться недостатки примененного конструктивно-технологического решения. В связи с этим участники инвестиционно-строительной деятельности должны использовать взвешенные подходы в выборе новых строительных материалов и технологий возведения объектов жилой недвижимости. Во-вторых, причиной консерватизма в отношении инноваций является высокая ответственность строителей за конечный результат, поскольку из-за применения неэффективных технологий или ошибок в проектировании возникает риск опасности для жизни большого количества людей. В-третьих, длительная история развития строительной сферы, в ходе которой были опробованы различные материалы, проектные и технологические решения, сформировала определенные «потребительские стереотипы», которые зачастую сложно модернизировать.

 Внедрение  современных методов организации и управления строительным процессом также способствует сокращению издержек и уменьшению себестоимости объекта жилой недвижимости. Традиционными участниками жилищного рынка являются инвесторы, заказчики, застройщики, крупные и малые подрядные организации, банки, производители строительных материалов, страховые компании, риэлторские и оценочные агентства, государственные комитеты и службы. При фактическом наличии данных структур не отлажена четкая технологическая схема их взаимодействия и, следовательно, необходимость оптимизации взаимодействия субъектов инвестиционно-строительной деятельности с точки зрения повышения уровня инновационности реализации проектов существует.

 В результате  проведенного исследования выполнен  многофакторный анализ влияния инноваций в строительстве на сокращение продолжительности, стоимости и повышения качества строительных проектов, что позволят в практической деятельности сформировать комплекс инновационных мероприятий, направленных на обеспечение минимальных сроков и стоимости строительства, а также нормативного качества жилой недвижимости.

Цели "стратегического  треугольника" - это цели верхнего уровня, относительно которых строится иерархическая система целей  по подразделениям фирмы.

Существуют  три основные характеристики, которые определяют как саму цель, так и те усилия, которые требуются от работника по ее достижению: сложность, специфика и приемлемость.

Сложность цели отражает уровень профессионализма, необходимый для ее достижения. Чем  выше квалификация работника, тем чаще он определяет свою деятельность как систему результатов, которую должен обеспечить. Сложность целей определяется процессом ее достижения. Например, для технической службы может быть поставлена цель - обеспечить заданное качество товара. При наличии технической документации достижение этой цели не является чем-то особенно сложным. Если технической документации нет, то сложность достижения цели возрастает.

 Специфика  цели отражает количественный  результат, ее определенность. Специфика  подразумевает соответствие процесса достижения цели должностным обязанностям исполнителя. С развитием рыночных отношений у предприятий стати появляться рыночные (маркетинговые) цели. Соответственно, для осуществления этих целей первоначально привлекались специалисты отделов сбыта, которые не в полной мере понимали специфику изменившейся ситуации на рынке: конкуренция, товары-заменители, инфляция и т. д.

Целью предприятия  на рынке стало достижение определенной рыночной доли, в отличие от прежней  цели - выполнение плана. Понимание, что такое доля рынка, как ее определять и как влиять на нее, у многих предприятий отсутствует до сих пор. Для достижения этих целей необходимо новое знание и его структурная поддержка. Для этого вводятся маркетинговые структуры.

 

Приемлемость  цели отражает степень восприятия работником цели, которая перед ним поставлена. Человек всегда оценивает те трудозатраты, которые ему необходимы для достижения цели, и то, что он получит в результате. Если выгоды для него нс очевидны, то цель может быть и не принята, а значит, и не достигнута. Таким образом, приемлемость цели напрямую зависит от мотивации сотрудника на ее выполнение.

 

4. Эффективная организация разработки новых товаров и

исследование  предпочтений потребителей.

Соответственно под «новинкой» понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный ранее продукт. Такая многозначность понятия – отражение реально существующего многообразия свойств и характеристик нового товара. 
 
Можно определить три основных подхода к определению понятия «новый товар». 
 
Исходит из временно́го критерия: к новым относят любое вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае – не качественное своеобразие изделия, а время его освоения и производства. 
 
Основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения и/или удовлетворения товарами ранее неизвестной потребности. Близка к этой точка зрения, согласно которой новым товаром следует считать лишь изделие, удовлетворяющее принципиально новые потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать сырьё, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и др. 
 
Базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны новизны товара. 
 
Новым изделием можно считать такое серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием.

Новый товар – это новый  продукт, поступивший на рынок и  отличающийся от существующих товаров  сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение  подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка тоже служат критерием новизны.

Этапы создания нового товара 
В науке существует достаточно много вариантов рассмотрения этапов создания новых товаров. В каждом из вариантов существуют свои особенности, некоторые учёные выделяют больше этапов по сравнению с другими, например, разбивая один этап на несколько отдельных или наоборот, объединяя их в один, что в принципе не меняет сути. Можно разделить процесс создания нового товара на следующие основные этапы: 
1)                Поиск идеи нового товара. 
2)                Предварительная оценка идеи и выбор наиболее приемлемого пути ее осуществления. 
3)                Исследование потребительских свойств нового товара и анализ рынка. 
4)                Изучение особенностей процесса производства. 
5)                Организация опытного производства и пробного сбыта. 
6)                Переход к серийному производству и осуществлению комплексной программы маркетинга.