Товарная политика и конкурентоспособность предприятия ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей»

- ткани для  защиты от электромагнитных излучений  широкого диапазона. Назначение  данных тканей - Изготовление одежды, экранирующей от интенсивных электромагнитных полей (УВЧ, СВЧ), защитных чехлов для мобильных телефонов и СВЧ- печей, защитных вставок в карманы одежды и т.д. Область применения: Предназначена для защиты персонала, обслуживающего передающие радиоцентры, радиостанции, телевизионные передатчики, системы сотовой и спутниковой связи, радиолокационные станции, СВЧ- аппаратуру  различного назначения. Ткань защищает от электромагнитного излучения, не пропуская 99,9% электромагнитных волн на диапазонах частот от 1,2 ГГц до 11,5 ГГц.

Особо выделяется группа технических тканей, вырабатываемых из высокопрочных полиэфирных и полиамидных нитей, которая находит применение в различных отраслях народного хозяйства. Технические ткани вырабатываются различной шириной от 105 до 170 см. и поверхностной плотностью от 70 до 400 г/м².

Среди технических  тканей наибольшее распространение  получила техническая полиамидная  ткань ТБГ-360, относящаяся к геотекстильным полотнам. Высокие прочностные показатели полотна в сочетании с небольшой его массой позволяют использовать его для изготовления конструкций, заменяющих металлические пояса железобетонных утяжелителей, используемых при балластировке стальных газопроводов и нефтепроводов. При этом повышаются эксплуатационные характеристики сооружений, увеличивается срок их службы, уменьшаются затраты на монтаж трубопроводов.

Кроме того, предприятие имеет опыт в производстве  других артикулов технических тканей, которые  могут использоваться  в следующих целях:

- для изготовления  фильтров;

- для основы  при изготовлении тентовых и  других материалов;

- конвейерных  лент и плоских приводных ремней;

- вентиляционных  шахтных труб и др.;

Технические ткани производства ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей» реализуются  потребителям в Российской Федерации  и на территории Республики Беларусь.

Приобретение  линии по производству геотекстиля позволит предприятию расширить ассортимент тканей технического назначения и географию продаж.

Текстильная геосетка используется при строительстве дорог, для укрепления склонов и откосов, при проведении ямочных ремонтов дорожного покрытия, для восстановления дорожного полотна после ремонта подземных коммуникаций, для защиты почвы от эрозии, для армирования несущих слоёв, швов асфальтобетонного покрытия,  для предупреждения трещин при расширении дорог и др.

Применение  текстильной геосетки позволит значительно повысить транспортно-эксплуатационные показатели покрытий, увеличить межремонтные сроки, значительно увеличить срок службы сооружений и повысить качество строительных работ.

С ростом объема производства улучшилось использование производственных мощностей. В 2006 году производственное оборудование было загружено на 43,8 % , в 2007 году на 50,7 % , в 2008 году на 69,3 %, в 2009 году -63,3%, 57,4% - в 2010 году. Моральный и физический износ оборудования ограничивает выпуск современной  конкурентоспособной  продукции, востребованной на внутреннем и внешнем рынках. Коэффициент износа основных производственных фондов по состоянию на 01.01.2010г. составлял 71,6 %,  при этом коэффициент износа активной части основных производственных фондов составляет  75,1 %, в том числе  износ оборудования приготовительного участка – 100%; износ оборудования ткацкого участка – 79,2 %; износ оборудования красильного участка – 92 %. Высокий износ основных средств связан с возрастным составом работающего оборудования. Анализ возрастного состава оборудования показывает, что 112 единиц или 34,7 % оборудования имеет возрастной состав от 15 до 20 лет и  205 единиц, 63,5 % от общего числа оборудования – от 20 лет и  выше. Возрастной состав оборудования значительно превышает его срок службы.

В 2010 году произошло  снижение объема выпуска технических тканей, которые  в 2009 году  занимали 68,9 % объема выпускаемой  продукции. Основные причины снижения объема технических тканей - отсутствие давальческих заказов с мая  на производство технических тканей типа ТБГ и ТК. За счет проведенного в 2009 году технического перевооружения (ввода в эксплуатацию красильно-отделочного  оборудования) снижение объема технических  тканей в 2010 году несколько  компенсировалось увеличением выпуска потребительских  товаров, в том числе и  нового ассортимента (подкладочные ткани новых  структур, различных поверхностных  плотностей, плащевые ткани). Так производительность ткацких  станков на выпуске ассортимента технических тканей составляет 10-12 т.п.м., а на выпуске подкладочных и плащевых тканей от 3 до 5 т.п.м. Эти обстоятельства не позволили обеспечить выполнение показателя производства продукции в сопоставимых ценах больше уровня 2009 года.

Объем выпуска  готовых тканей в натуральном  выражении, в том числе из давальческого  сырья представлен в таблице 2.3.

 

 

 

Таблица 2.3 - Объем выпуска готовых тканей в натуральном выражении

Наименование	Единица измерения	2009	2010	Темп роста 2010 к 2009
1. Ткани шелковые готовые	Т.п.м	5323	4807	90,3
	Т.кв.м.	8084	7289	90,2
2. В том числе из давальческого  сырья	Т.п.м	3332	1208	36,3
	Т.кв.м.	5088	1850	36,4
3. В  том числе в ассортименте
3.1. Подкладочные	Т.п.м.	1456	1771	121,6
-в том числе из давальческого  сырья	Т.п.м.
3.2. Корсетные	Т.п.м.	13	37	284,6
-в том числе из давальческого  сырья	Т.п.м.

3.3.Технические	Т.п.м.	3775	2481	65,7
-в том числе из давальческого  сырья	Т.п.м.	3332	1208	36,3
3.4. Плащевые	Т.п.м.	61	492	806,6
-в том числе из давальческого  сырья	Т.п.м.
3.5. Декоративные	Т.п.м.	18	22	122,2
-в том числе из давальческого  сырья	Т.п.м.
3.6. Сорочечные	Т.п.м.		3,0

Источник: «Бизнес  – план организации»

Меры, которые  предпринимались для  обеспечения  выполнения прогнозного показателя по темпу роста  объема производства в сопоставимых ценах по  итогам 2010 года:

- оптимизация  ассортимента,  перезаправка ткацкого  оборудования на более дорогостоящий  и производительный ассортимент;

- увеличение  выпуска потребительских товаров; 

- выпуск  новой продукции, обеспечение  ее в объеме выпускаемой продукции  10%;

- недопущение  простоев оборудования по причине  отсутствия сырья и материалов;

- оптимизация  графика работы и сопряженности  оборудования по его технологическим  переходам;

- разработка  мер стимулирующего характера  для обеспечения повышения производительности  и эффективности труда работников  предприятия.

Вся продукция  отвечает установленным требованиям  безопасности для жизни, здоровья, наследственности человека, имущества и охраны окружающей среды, что подтверждается удостоверениями  государственной гигиенической  регистрации и паспортами радиационной безопасности.  Ткани сертифицированы  в Национальной системе подтверждения  соответствия Республики Беларусь и  в системе сертификации Госстандарта России.

Проводимые  предприятием маркетинговые исследования показывают, что ассортимент продукции, производимой ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей», является востребованным на внутреннем и внешнем рынках, что гарантируют сложившиеся  долгосрочные договорные отношения.

 

      2.3. Анализ рынков сбыта продукции, и ее конкурентоспособности

          ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей», являясь производителем тканей, стремится обеспечить свое стабильное положение на рынке данного ассортимента. Реализация целей и программ экономического развития предприятия возможна только через механизм рынка.

С целью сохранения рынков сбыта, а так же улучшения  качества и расширения ассортимента выпускаемой продукции, со 2-го полугодия 2009 года на предприятии ведется модернизация основного технологического оборудования. Начиная с 2010 года, для диверсификации закупок  основного технологического сырья, на ОАО «ВКШТ» ведется постоянный мониторинг производителей за пределами Республики Беларусь для улучшения потребительских качеств выпускаемой продукции и своевременного обеспечения  производства сырьем (заключены контракты на поставку сырья с Турции,  Российской Федерации, Сирии, Индии).

 До недавнего  времени основным направлением  в производстве являлся- выпуск тканей подкладочных (100% вискоза), потребителем которых являются швейные предприятия, специализирующиеся на пошиве форменной и профессиональной одежды, при производстве изделий гражданского назначения швейные предприятия предпочитают использование синтетических подкладочных тканей (100% полиэфир), в связи с более дешевой стоимостью (в 2-3 раза). С целью увеличения продаж  тканей подкладочных для бытового использования, предприятие в конце 2009 начале 2010 года увеличило . Вторым по значимости производственным направлением является производство тканей плащевых, сорочечных (полный цикл изготовления которых стал возможен благодаря вводу в эксплуатацию нового красильного оборудования), используемых для пошива спецодежды и форменного обмундирования. Также с конца 2010 года комбинат уделяет особое внимание производству декоративных и корсетных тканей, пользующихся стабильным спросом на внешних рынках.

Таблиц 2.5 - Анализ производства и реализации продукции  в натуральном выражении за 2009-2010 гг :

Ассортимент	2009/ 2010						Темп роста,%
	Объем произведенной продукции, т.п.м.		Объем реализованной продукции, т.п.м.		Отношение реализованной продукции к произведенной, %		Объем произведенной продукции	Объем реализованной продукции
Атлас корсетный	13	36,8	14,7	35,7	113,1	97,0	283,0	243,0
Ткань суровая на реализацию	156	100,6	278	100,6	153,8	100,0	64,0	36,0

 

Продолжение таблицы 2.5.

Ткань плащевая готовая	61	481,2	43,6	476,9	71,5	99,1	789,0	1094,0
Ткань подкладочная	1456	1802,0	1452,5	2137,0	99,8	118,6	124,0	147,0
Ткань техническая	3775	2478,7	4091,7	2416,4	108,4	97,5	65,0	59,0
Ткань декоративная	18	20,5	19,2	20,0	106,7	97,6	114,0	104,0
Ткань сорочечная	0	2,8	0	2,6		92,9
ИТОГО:	5479	4922,6	5899,7	5189,2	107,7	105,4	90,0	88,0
В том числе потребительские  товары	1530	2322,8	1510,8	2652,2	98,7	114,2	152,0	176,0

Источник: «Бизнес  – план организации»

Из таблицы  видно, что в 2009 году  отношение  реализованной продукции к произведенной  составило 107,7 %, что свидетельствует  об уменьшении  на конец  года товарных запасов. Наблюдается увеличение объема реализации практически по всем товарным позициям предприятия: объем реализации подкладочных тканей составил 99,8 % от объема производства, тканей технических – 108,4 %, тканей плащевых суровых – 153,8 %.  В 2010 году объем производства в натуральном выражении снизился  и составил- 90,0%. Необходимо отметить, что принятые меры по увеличению ассортимента, привели соответственно к увеличению объемов производства потребительских товаров к уровню 2009 года на 152%.

В 2010 году  отношение реализованной продукции  к произведенной составило 114,2 %, что свидетельствует о снижении на конец 2010 года запасов готовой  продукции на складе.

Таблица 2.6  - Анализ производства и реализации арт. 8С5-ВШ (готовой) за период 2008-2010гг. характеризуется следующим:

Год	Произведено	Реализовано	Отклонение	Темп роста, %
2008	1996	1763	-233	88,3
2009	1409	1294	-115	91,8

 

Продолжение таблицы 2.6.

2010

1146

1650

+504

144,0

Источник: «Бизнес-план организации»

Таким образом, в 2008 году реализовано 88,3 % от произведенной  продукции, в 2009 году -91,8% , в 2010 году – 144,0% .

С целью продвижения  продукции на внешний рынок, предприятие  постоянно изучает ткани конкурентов, их сильные и слабые стороны. 
Таблица 2.7  - Сравнительные преимущества продукции ОАО «ВКШТ» с конкурентами:

Ассортимент	Конкурентные преимущества ОАО «ВКШТ»	Конкуренты
Подкладочные ткани	Утверждены в силовых структурах РФ для пошива форменной одежды, широкая колористическая гамма, конкурентная цена	ЗАО «Черкасский шелковый комбинат»  Украина, г. Черкассы
Подкладочные ткани	Широкая колористическая гамма, конкурентная цена, лучше качество	ООО «Детская одежда» Россия, г. Владимир «Киржачский шелковый комбинат» г. Киржач
Подкладочные ткани	Оптимальная ширина, конкурентная цена	ОАО «Моготекс» РБ, г. Могилев
Подкладочные ткани	Широкий ассортимент, конкурентная цена	ЗАО «Ростокинская камвольная отделочная фабрика» РФ, г. Москва
Подкладочные ткани	Утверждены в силовых структурах РФ для пошива форменной одежды, широкий ассортимент, конкурентная цена	ЗАО «Орентекс» РФ, г. Оренбург
Плащевые ткани	Оперативность выполнения заказов, лучше  качество	ООО «Славянский дом» РФ, г. Киржач
Плащевые ткани	Конкурентная цена	ОАО «Моготекс» РБ, г. Могилев