Товарная политика и конкурентоспособность предприятия ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей»

Источник: «Бизнес - план»

Как видно  из приведенного анализа, ткани ОАО  «Витебский комбинат шелковых тканей» являются конкурентоспособными на рынках Беларуси и Российской Федерации по таким показателям, как умеренные цены, широкая колористическая гамма, оптимальная ширина.

Проведенный анализ за предыдущий период и прогноз  на перспективу показывают, что наибольшую потребность покупатель испытывает по-прежнему в подкладочных и плащевых тканях. Стабильность продаж в рамках объёмов и ассортимента вискозных  подкладочных тканей подтверждается заключенными договорами на 2011 год.

Таблица 2.8 -  заключенные договора на 2011 год:

Наименование показателя	2009 год	2010 год
Заключено договоров всего:	106	105
в т.ч. с резидентами РБ	95	93
с нерезидентами	11	12

Источник: «Бизнес – план организации»

Важнейшей стратегической задачей предприятия в современных  условиях становится опережение конкурентов  в разработке и освоении новых  видов продукции, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой  продукции. Вся работа предприятия, использующего принципы маркетинговой  политики, направлена на подчинение производства интересам потребителей.

Стратегия маркетинга предприятия направлена на повышение  конкурентоспособности выпускаемой  продукции, а так же увеличение ассортимента. Основными направлениями достижения конкурентного преимущества для предприятия являются:

- производство  высококачественной продукции;

- высокий  уровень обслуживания клиентов;

- предложение  дифференцированных цен;

- обеспечение  разработки и производства новых  видов продукции в наиболее  короткие сроки.

В области  маркетинга предприятие намерено решать следующие задачи:

- вести  постоянный поиск новых заказчиков  на продукцию и услуги предприятия;

- постоянно  анализировать спрос, определять  ассортимент и организовывать выпуск новой продукции;

- проводить  постоянный поиск зарубежных  заказчиков на продукцию и  услуги предприятия;

- использовать  персональный подход к каждому  клиенту.

Это позволяет  проводить долгосрочное прогнозирование  и перспективное планирование ассортимента, которые направлены на выявление  возможных требований к ассортименту и качеству продукции на период производства и потребления, и максимальному  удовлетворению требований  запросов покупателей по техническим, экономическим,  художественно-колористическим показателям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ВИТЕБСКИЙ   КОМБИНАТ ШЁЛКОВЫХ ТКАНЕЙ»

Проведенные нами исследования деятельности ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей » позволило сделать следующие выводы:

1. Объем производста  в ОАО «ВКШТ» в 2010 году по  сравнению с уровнем 2009 года  в натуральном выражении увеличился.

2. В 2010 году  было реализованно – 144,0% .

3. В 2010 году  предприятие изменилось в лучшую  сторону: прибыль от реализации  продукции составила в 2010 году 1407 млн.рублей. улучшенние финансового  состояния предприятия обусловлено  высокими ценами на мировом  рынке и выполнении намеченных  мероприятий по сокращению затрат  на производство и реализацию  продукции.

4. Одной из самых главных проблем всё ещё остается изношенное оборудование. Поэтому ОАО «ВКШТ», как и многие предприятия Республики Беларусь, нуждается в инвестициях для замены старого оборудования более модернизированным и энергосберегающим, что позволит увеличить выход товарной продукции из 1 тонны перерабатываемого сырья, а также снизить потребление энергоресурсов.

В условиях сегодняшнего экономического кризиса фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности в области формирования и совершенствования своей товарной политики. Товарная политика предприятия довольно грамотно разработана, но в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования. В совершенствование товарной политике ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления:

1. Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:
1. анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;
2. проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;
2. Расширение клиентской базы данных:
1. осуществление поиска новых покупателей;
2. введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;
3. различные действия по стимулированию сбыта (реклама).
3. Совершенствование технического производства товаров:
1. замена оборудования, приобретение нового;
2. улучшение технической базы предприятия;
3. увеличение объема производства;
4. освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;
4. Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;
5. Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т. к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования – установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж.

                                   

                                         Заключение:

Товарная  политика занимает основное место, поскольку  именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, новизна, торговая марка, упаковка прежде всего  определяют конкурентные позиции фирмы  и успех ее деятельности в рыночных условиях.

Объектом  исследования являлось предприятие  ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей». Был проведен анализ предприятия, его  конкурентной среды, были выявлены сильные  и слабые стороны, а также проанализирован  имеющийся ассортимент, и предложен  более новый, усовершенствованный  товар.

        Предприятие ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей» функционирует на рынке города уже достаточно продолжительное время. И занимает на данном рынке относительно высокую долю.

 В ближайшее  время предприятие планирует  выпуск новых перспективных видов  продукции, удовлетворяющей потребителей, требования и запросы которых  постоянно растут, в связи с  ростом реальных доходов населения.  Новые виды продукции будут  разрабатываться в соответствии  с требованиями стандартов по  качеству и на основе учета  мнения потребителей. Также планируется  значительное увеличение числа  магазинов, в которых будет  реализовываться продукция этого  предприятия. 

Необходимо  повышение действенности рекламы  на телевидении, радио, в газетах  и на общественном транспорте, более  широкое использование рекламных  щитов, проведение всевозможных презентаций  и конкурсов.

Для снижения цен, повышения конкурентоспособности  своей продукции ОАО «Витебский комбинат шёлковых тканей»  необходимо снижать себестоимость продукции  за счет снижения  доли накладных  расходов в себестоимости продукции  и за счет работы по замене традиционных материалов на более дешевые  современные  материалы .

 Чтобы  работники предприятия работали  с большей отдачей, следует  усовершенствовать систему оплаты  труда и мотивации персонала,  повысить удовлетворенность персонала.

  Главной  задачей предприятия является  еще большее укрепление своих  позиций на старых рынках и  выход на новые рынки. Предприятие  надеется, что продукция будет  высоко оценена иностранными  покупателями, и они станут его  постоянными клиентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы:

1. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности. — СПб.: СПбГУЭФ, 2002 — стр. 104
2. Захарова И.В.Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие/ И.В. Захарова, Т.В. Евстигнеева –М.: КНОРУС, 2011.-304с.
3. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер. Пер. с англ. – М.: Вильянс, 2008. – 656с.
4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория 86 ситуаций: Учебное      пособие для вузов/ Г.Д.Крылова, М.И. Соколова-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-519с
5. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Менеджмент: нормирование и управление производственными запасами и оборотными средствами предприятия: Учебное пособие. – М.: «Издательство «Экономика», 2005. – 614 с.
6. Савинский,А.И. Рынок. Маркетинг. Менеджмент: Учебное пособие –М.: Дашков и К, 2005. -204с.
7. Феденя А.К. Организация производства и управление предприятием: учебное пособие.- Мн.: Тетра-Системс, 2004. - 192 с.
8. Философова Т.Г Конкуренция и конкурентоспособность — М.: Экзамен, 2007. — стр. 96.
9. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации — Казань, Лана, 2005. — стр. 113