Стратегия управления фирмой

     Другой важный аспект при выборе стратегии - может ли стратегическая альтернатива выполнение ранее поставленных целей? Находится ли она в соответствии с корпоративной миссией (Какую пользу фирма может принести потребителям, достигая при этом большего успеха на рынке?).

     Необходимо убедиться, что функциональные стратегии, которые поддерживают данную стратегическую альтернативу, взаимосвязаны.

     Достаточна ли предполагаемая в рамках стратегического плана доля рынка для того, чтобы поддержать необходимый уровень дохода от инвестиций и прибыли?

     Необходимо оценить риск данной стратегической альтернативы, особенно если речь идет о вовлечении крупных активов.

     Следует оценить также реакцию на данную стратегическую альтернативу различных заинтересованных групп в микросреде.

     Наиболее распространенным методом оценки вероятного экономического воздействия каждой альтернативы на будущее корпорации является разработка детальных сценариев, в которых предусмотрены три варианта развития событий : оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

     Если эти сценарии адекватно отображают отношение менеджмента к риску, давление со стороны внешней и внутренней среды, личные интересы высшего руководства, то они являются эффективным инструментом, помогающим менеджеру выбрать стратегическую альтернативу, наилучшим способом способствующую достижению целей корпорации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ОПИСАНИЕ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ

На рынке конкурируют три акционерные фирмы 

     - «Ника»

     - «Марина»

     - «ВИК»

     Вначале каждого квартала менеджеры фирм принимают решение по планированию на предстоящий квартал показателей по основным направлениям хозяйственной деятельности фирм путем задания величин соответствующих параметров, называемых управляющими параметрами. С помощью других параметров будет проводиться анализ финансово - хозяйственной деятельности фирм за прошедший квартал.

     Маркетинговая деятельность фирм направлена на завоевание максимально возможной доли отраслевого рынка в конкурентной борьбе с другими фирмами отрасли.

     В работе она будет осуществляться путем задания :

     - цены на продукцию

     - бюджета маркетинга

     - инвестиций в НИОКР с целью увеличения конкурентоспособности продукции.

     Условно будем считать, что чем выше запланирован бюджет маркетинга и инвестиций в НИОКР , тем большую активность в маркетинговой деятельности проявляют фирмы.

     Производственная деятельность состоит в изготовлении фирмой на имеющемся оборудовании продукции из сырья, завезенного на склад к началу каждого квартала.

     Количество выпускаемой продукции должно планироваться в зависимости от прогноза рыночного спроса в предстоящем квартале, так как оборудование в процессе эксплуатации будет изнашиваться, его производительность будет снижаться.

     С целью реноваций нужно делать соответствующие амортизационные отчисления.

     В случае необходимости увеличения производства товаров следует предусмотреть необходимые средства на покупку нового оборудования и привлечение дополнительной рабочей силы, т.е. запланировать инвестиции на увеличение мощности.

     Другим путем увеличения количества выпускаемых товаров является использование сверхурочных работ. Выпуск таким образом товаров может быть увеличен не более чем на 40%.

     Снабженческая деятельность состоит в обеспечении фирмы на начало каждого квартала сырьем, полуфабрикатами и покупными изделиями в соответствии с потребностями производственного плана. Для этого необходимо произвести своевременный заказ и покупку сырья. Под заказом понимается оформление документов, погрузка, транспортировка и разгрузка сырья на складе фирмы. Хранение сырья также требует соответствующих затрат, т.е. для организации снабженческой деятельности нужно предусмотреть средства на заказ, закупку и  хранение сырья. Максимальное количество сырья, доставляемое на фирму при одном заказе, составляет 5000000у.е., при этом затраты на один заказ равны 50000у.е. не зависимо от количества сырья.

     Инвестиционная политика должна обеспечивать решение вопросов о дальнейшем увеличении мощности фирмы с целью роста объема выпуска товаров и увеличение конкурентоспособности товаров. Это связано с проведением соответствующих НИОКР с целью модификации старых и разработки новых товаров, отличающихся более высоким качеством и технологичностью. Таким образом, инвестиционная политика будет определяться заданием инвестиций на увеличение мощности фирмы и проведение НИОКР.

     Следует учитывать, что инвестиции на увеличение мощности носят краткосрочный характер и поэтому реализуются уже в данном квартале, а инвестиции в НИОКР носят долгосрочный характер.

     Дивидендная политика связана с выплатой дивидендов своим акционерам. Выплата больших дивидендов снижает возможности инвестирования на увеличение мощности фирмы, па проведение НИОКР и решение других вопросов.

     Кредитная политика будет определяться потребностью в заемных средствах. Если фирма решает взять кредит, то необходимо тщательно оценить к какому увеличению дохода это приведет, и как фирмы собираются погашать проценты и суммы кредита.

     Коммерческая деятельность состоит в инвестировании свободных средств в портфель ценных бумаг с целью получения дополнительного дохода к основной деятельности.

     В соответствии с названными направлениями деятельности к группе управляющих параметров такие параметры как:

1. цену продукции - Ц,
2. бюджет маркетинга - Rмарк,
3. объем производства продукции - Nпроизв,
4. затраты на заказ сырья - Ззак,
5. затраты на закупку сырья - Зсыр,
6. инвестиции на увеличение мощности - Имощ,
7. инвестиции на проведение НИОКР - Инио,
8. дивиденды - Див,
9. средства на приобретение ценных бумаг - Дцб,
10. размер кредита - Дкред,
11. процент сверхурочных работ - αсв%.

     Эти параметры должны бытии спланированы для каждой фирмы менеджерами в начале предстоящего квартала таким образом, чтобы добиться увеличения чистой прибыли для фирмы «Ника» - не менее чем на 13%, «Марина» - не менее чем на13%, «ВИК» - не менее чем на 14%.

     Размеры отраслевого рынка будут изменяться вследствие изменения внешних и внутренних факторов. К числу внешних факторов относятся: состояние экономики страны (подъем или спад), сезонность и инфляция. К числу внутренних факторов относятся суммарные маркетинговые усилия всех фирм, входящих в отрасль, а также усилия по повышению качества конкурентоспособности товаров (суммарные инвестиции всех фирм в НИОКР). Последние факторы будут влиять на остроту межотраслевой конкуренции.

     Доля отраслевого рынка определяется с одной стороны общим размером отраслевого рынка в результате межотраслевой конкуренции с другой стороны маркетинговыми усилиями фирмы по сравнению с двумя другими, т.е. в результате внутриотраслевой конкуренции.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

4.МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙ 

      Для построения и изучения модели фирмы используется «нулевой» квартал, который характеризуется следующими условиями:

1. все фирмы на начало «нулевого» квартала имеют одинаковые финансовые, экономические и производственные показатели;
2. в результате того, что главные менеджеры всех  конкурирующих фирм приняли одинаковые решения  по значениям управляющих параметров, в течение «нулевого» квартала производственная, финансовая, экономическая и маркетинговая деятельность будет идентичной;
3. Ц = 60
4. R_МАРК = 200000у.е.
5. N_ПРОИЗВ = 100000 изделий
6. З_СЫР =1000000у.е.
7. З_ЗАК = 100000у.е. (два заказа)
8. И_МОЩ =500000у.е.
9. И_НИО = 100000у.е.
10. Д_ИВ = 300000у.е.
11. Д_ЦБ = 430000у.е.
12. Д_КРЕД = 0

            α св = 0

3. отраслевой рынок распределится между фирмами поровну (» 33,3)
4. в конце «нулевого» квартала все фирмы достигнут  одинаковых финансовых и экономических показателей.

      В этих условиях построение модели функционирования фирмы и все расчеты будут производиться на основании следующих исходных данных:

1. первичным документом является баланс фирмы на начало 1 квартала, который имеет следующий вид: 

        

2. В процессе эксплуатации основные средства (пункт 1 актива баланса) подвергаются амортизации, которая составляет 2,5% за квартал. Для реновации основных средств, в каждом квартале должны производиться соответствующие амортизационные отчисления и инвестиции.

3. На складе готовых изделий фирмы на начало первого квартала имеется нереализованная продукция в количестве 12750 изделий общей стоимостью 165750 у.е.

4. Акционерный капитал фирмы составляет 10000000 у.е. (1000у.е.*10000акций).

5. Фирма будет работать в условиях следующей системы налогообложения:

1. налог на добавленную стоимость «НДС» - 18%;
2. налог на прибыль - 24% (в «нулевом» квартале составлял 35%);
3. налог на доходы от ценных бумаг - 6% (в «нулевом» квартале составлял 15%);
4. социально-страховые отчисления с фонда заработной платы - 28,1%.

6. При взятии кредита следует учитывать, что размер кредита не должен превышать 80% балансовой стоимости фирмы. Кредитный процент банка составляет 10% за квартал и кредит выдается не более чем на один год. Условия погашения самого кредита определяются фирмой самостоятельно.

7. Доход по ценным бумагам составляет 15% в квартал.

      На конец каждого квартала по результатам финансово-хозяйственной деятельности должны бытии составлены следующие четыре отчетных документа:

1. -отчет о доходах и расходах;
2. -финансовый отчет;
3. -баланс;

           -отчет по маркетингу.

Порядок проведения расчетов. 

Менеджерами фирм были приняты следующие значения управляющих параметров: