Стратегическое планирование развития предприятия

1. Попытайтесь выиграть первый  этап борьбы за лидерство в  отрасли, рискуя и используя  смелую созидательную стратегию. Широкая или сфокусированная стратегия дифференциации, направленная на достижение превосходства в качестве товара, обычно является наилучшей для достижения начального конкурентного преимущества. Активно поддерживайте совершенствование технологического процесса, улучшение качества продукции и разработку привлекательных для потребителя характеристик товара.

2. Попытайтесь использовать любые  преимущества первопроходца, выпуская больше моделей товара, улучшая его внешний вид, используя новые технологии и каналы сбыта, заранее обеспечивая производство сырьем.

3. Ищите новые потребительские  сегменты и новые способы применения товара, расширяйте географическую сферу деятельности. Сделайте для первых покупателей необременительным в финансовом плане использование продукции отрасли первого поколения. Постепенно переносите основной акцент рекламы с ознакомления потребителей с товаром на создание у них благоприятного впечатления от фирмы и торговой марки.

4. Попытайтесь подготовиться к появлению сильных конкурентов, предвидя: кто из конкурентов, учитывая существующие и будущие барьеры, появится; каких видов стратегий они будут придерживаться. Сиюминутную выгоду от изначальной победы в борьбе за лидерство необходимо привести в соответствие с долгосрочной потребностью в создании длительного конкурентного преимущества и неуязвимой позиции на рынке.

 

1.2. Стратегии на стадиях  зрелости и насыщения

Быстрый рост новых отраслей не может  длиться вечно. Хотя момент начала перехода в состояние зрелости нельзя точно спрогнозировать, его можно оттянуть на время путем использования технологических достижений, модернизации товара и проведения других мероприятий по поддержанию рыночного спроса. Тем не менее, когда темпы роста снижаются, переход в стадию зрелости обычно приводит к существенным изменениям в конкурентной среде отрасли. По мере развития стадии зрелости, фирмы могут направить стратегические усилия на укрепление своих позиций среди конкурентов.

1. Сокращение параметрического ряда. Огромное разнообразие моделей товаров, их характеристик положительно влияет на конкурентоспособность товаров на стадии, когда еще растут запросы потребителей. Но такое разнообразие может стать слишком дорогостоящим, когда усиливается ценовая конкуренция и снижается максимальный уровень прибыли. Кроме того, цены на медленно реализуемые модификации товаров не всегда могут покрыть реальные производственные затраты. Снятие с производства такой продукции сокращает издержки и позволяет концентрировать усилия на тех товарах, которые дают максимальный уровень прибыли и/или по которым фирма имеет конкурентные преимущества.

2. Акцент на модернизацию производственного процесса. Усилия по модернизации производства могут иметь четырехкратную отдачу: более низкие издержки, улучшенный контроль качества, большие возможности по производству модификаций продукции и сокращения сроков между разработкой товара и его выводом на рынок.

3. Усиление внимания снижению издержек. Ужесточающаяся конкуренция вынуждает фирмы сокращать издержки на единицу продукции. Такие усилия могут быть направлены на различные сферы деятельности. Фирмы могут добиваться более выгодных цен у поставщиков, переключаться на использование дешевых компонентов, более экономично осуществлять разработку продукта, могут ликвидировать малоэффективные и дорогостоящие звенья в цепочке ценностей, могут увеличивать производственную и сбытовую эффективность и проводить реорганизацию внутрифирменного управления.

4. Увеличение продаж существующим потребителям. На рынке, находящемся в стадии зрелости, рост за счет переманивания клиентов у конкурентов не столь привлекателен по сравнению с повышением продаж своим потребителям. Стратегии по увеличению продаж собственным клиентам могут включать в себя подарки от фирмы, поиск новых возможностей применения товаров или предоставление дополнительных услуг.

5. Приобретение фирм-конкурентов по низкой цене. Иногда складывается ситуация, что можно дешево приобрести потерпевшие крах компании-конкуренты. Приобретение может обеспечить низкие издержки при увеличении эффективности производства. Кроме того, к компании переходит клиентура приобретенного конкурента. Самыми выгодными приобретениями являются те, которые существенно усиливают конкурентные позиции фирмы.

6. Выход на  международные рынки. По мере того как национальный рынок переходит в стадию зрелости, фирмы начинают искать пути выхода на зарубежные рынки, где еще наблюдается растущий спрос на их товар и не столь сильно давление конкурентов.

Ошибки при выборе стратегии. Наверное, самой большой ошибкой, которую фирма может совершить при определении своей стратегии на стадии зрелости, является выбор чего-то среднего между низкими издержками, дифференциацией и фокусированием. Такой стратегический компромисс гарантирует невозможность завоевать конкурентное преимущество.Другие стратегические ошибки заключаются в жертвовании прочными конкурентными позициями ради сиюминутной прибыли, в слишком медленном реагировании на изменение цен, в задействовании больших мощностей при замедлении темпов роста отрасли, в больших расходах на маркетинговые усилия по увеличению продаж.

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 1999. – 416 с.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 207 с.

3. Боумен К. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ.  / К. Боумен; Под. ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Башни и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 175 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. / О.С. Виханский. – М.: Гардарика, 1998. – 296 с.

5. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса:  Учеб. пособие / В.С. Ефремов. – М.: Фин-пресс, 1998. – 192 с.

6. Забелин П.В. Основы стратегического  управления: Учеб. пособие / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. – М.: Маркетинг, 1998. – 195 с.

7. Томпсон А.А. Стратегический  менеджмент. Искусство разработки  и реализации стратегии: Учеб.: Пер. с англ. / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд; Под. ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Башни и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.