Разработка стратегии предприятия

     Недостаток  портфельного анализа заключается  в использовании данных о текущем  состоянии бизнеса, которые не всегда можно экстраполировать в будущее. Построение матриц предполагает проведение большой работы по сегментации рынка, по сбору информации, которая в  основном отсутствует в явной  форме.

     Недостаток  классических моделей стратегического  планирования в том, что они не принимают во внимание те способности  организации, которые составляют основу эффективного функционирования бизнеса (отличительные особенности). Экспертные методы стратегического анализа  предполагают учет субъективного мнения экспертов о будущем состоянии  дел. Для экспертных оценок характерно

     17

предсказание  будущего на основе, как рациональных доводов, так и интуитивного знания. Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер. Позволяют  достаточно быстро получить ответ о  возможных процессах развития того или иного события на рынке, выявить  сильные и слабые стороны предприятия, оценить эффективность тех или  иных мероприятий. Достоинства экспертного  метода по сравнению с интуитивным  подходом состоит в возможности  обмена и противопоставления идей. Экспертные методы основываются на использовании  неполной и косвенной информации, опыта специалистов-экспертов, интуиции. Используются преимущественно при  решении неструктурированных и  слабоструктурированных проблем. К достоинствам экспертных методов можно отнести возможность обмена и противопоставления идей, коллективная интеграция идей, наглядность результатов, творческое решение проблем, выработка сценариев развития. К недостаткам относят трудность коммуникации, потребность во времени, субъективизм и др.

     И. Ансофф выделял следующие требования к стратегическому анализу [5]:

     - оценивать совместные эффекты  (синергизм) связанные с новым  продуктом и / или рынком;

     - выделять варианты, в которых  фирма имеет неоспоримые конкурентные  преимущества;

     - позволять работать с вектором  потенциально несовместимых целей;

     - оценивать долгосрочный потенциал  проектов, даже если расчеты потоков  денежных средств не являются  вполне надежными.

     Также одним из важных этапов формирования стратегии развития фирмы является оценка стратегического планирования компании.

     Оценка  стратегии может сосредоточиваться  на двух направлениях:

     - оценка выработанных конкретных  стратегических вариантов для  определения их пригодности, осуществимости, приемлемости и последовательности  для организации;

     18

     - сравнение результатов стратегии  с уровнем достижения целей.   Таким образом, стратегия определяет, что нужно сделать сегодня,  чтобы выжить завтра. 

Глава 2.Анализ технико-экономических  данных ООО «ДТЦ «КОРАЛ»

2.1 Анализ  факторного воздействия внешнего  окружения на ООО «ДТЦ «Центр Корал»

    Изменения, которые происходят на мировых товарных рынках и в мировом хозяйстве  в целом, непосредственным образом  сказывается на хозяйственной деятельности отдельных фирм, использующих различные  средства, формы и методы приспособления к внешней среде. В каждой стране они многовариантны, что зависит  от конкретных экономических условий, традиций, степени ориентации на внешний  рынок и многих других факторов.

    Результаты  изучения воздействия факторов на деятельность фирмы показаны в виде таблицы 2.1.

                                                                      Таблица 2.1.

     Факторы, воздействующие на деятельность OОO «Центр «КОРАЛ»

 

Деятельность организации: Дистрибьюция стоматологического оборудования и материалов, собственное производство оборудования для стоматологических кабинетов, сервисная служба по обслуживанию продукции.

Главной задачей ООО «Центр «Корал» является комплексное оснащение стоматологических кабинетов и клиник, полное удовлетворение интересов заказчика и розничных покупателей, сокращая их расходы на покупку качественного товара.

Основная сложность  в деятельности предприятия заключается  во влиянии конкуренции на данном рынке сбыта.

      История: Компания ООО «ДТЦ «Корал» была основана в 1993 г. и на сегодняшний день осуществляет работу по следующим направлениям:  

22

-продажа стоматологического  оборудования;

-продажа стоматологических  расходных материалов;

-продажа запчастей  для стоматологического оборудования;

-ремонт и  техническое обслуживание стоматологического  оборудования 

Всего в арсенале компании 11 000 наименований продукции и ассортимент постоянно увеличивается. Накопленный компанией опыт в области поставок и обслуживания стоматологического оборудования позволяет ей полностью спроектировать и оснастить как стоматологический кабинет, так и целую клинику на любое кол-во рабочих мест.

За многолетнюю  работу компании удалось собрать  сплоченную команду специалистов-профессионалов,отличающихся творческим подходом к работе и позитивной жизненной энергией.Это позволяет не просто сотрудничать с Заказчиками, но и налаживать с ними теплые партнерские отношения.

Основной целью  ООО «ДТЦ «КОРАЛ» является обеспечение  максимального объема продаж всего  заявленного ассортимента. Руководство фирмы ставит перед собой следующие цели: расширение ассортимента предлагаемой продукции на 15%, поиск новых клиентов путем обзвона, отправки специальных предложений, увеличение объема продаж на 30%, открытие магазина розничной торговли.

Таблица 2.2

      Анализ  прямых конкурентов ООО «Центр «Корал» 

 

Из данной таблицы  можно сделать вывод, что магазин  «Корал» конкурентоспособен,так  как реализуемые товары качественные , ценыприемлемые.Принцип работы магазина- обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно приобрести широкий спектр товаров.В настоящее время магазин вступил в период активной конкуренции за рынки сбыта.

   Факторами повышения качества обслуживания является: сокращение сроков поставок оплаченных заказов, исключение случаев нарушения установленных сроков; улучшение режима работы приемной сети; улучшение культуры делового общения, развитие рекламы.

Оценка среды:                                                                      Таб. 2.2

 
 

2.2. Анализ внутренней  среды организации

Информация  о внутренней среде фирмы необходима менеджеру, чтобы определить внутренние возможности, потенциал, на которые  фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей. Анализ внутренней среды позволяет  также лучше уяснить цели и  задачи организации. Важно то, что  помимо производства продукции, оказания услуг организация обеспечивает возможность существования своим  работникам, создает определенные социальные условия для их жизнедеятельности.

ООО «Центр «КОРАЛ» не использует франчайзинг, компания полностью самостоятельно управляет своим магазином и производством, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества во всей сети.

          На 01 декабря 2011 года в компании  действуют 3 филиала, в которых  численность персонала по состоянию  на 01 декабря 2011 года составляет 167 человек.

 

                                                                                                       

Рис. 2.1 Структура компании

Посредников между  фирмой ОО «Центр «КОРАЛ» и оптовыми и розничными торгующими организациями  нет.Торгующие фирмы сами формируют свой канал распределения.Это очень выгодно для фирмы.С помощью оптовых и розничных фирм сокращается количество прямых контактов с конечными потребителями продукции.В качестве участников распределения выступают торгующии организации.Компания ОО «Центр «КОРАЛ» сотрудничает с дилерами практически во всех регионах России и стран СНГ.

А т.к. компания является торгующей организацией она  зачастую участвует в тендерах,конкурсах,котировках,расчитанных на бюджетные медицинские организации и учреждения.

Участники каналов  распределения выполняют следующие  функции :

- Стимулируют  сбыт

-Налаживают  контакты с потенциальными потребителями

ООО «Центр «КОРАЛ»  использует широкий канал сбыта, т. К продает свою продукцию торгующим организациям. 

26

Основной объем  розничной торговли приходится на конечных потребителей,особенно на выставках.

Технико-экономические  показатели “ДТЦ Корал”