Отчет по практике в ЗАО «Италайт»

 

 

Распределение ответов клиентов предприятия ЗАО «Италайт» на вопрос: "Какой среднемесячный доход в вашей семье?"(круговая диаграмма)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Разработка продуктовой стратегии на текущий год.

 

СЕБ продукции	Объем реализации, шт		Доля рынка
	2010	2011	ЗАО «Италайт»	Сильнейший конкурент
Кухни	19	24	8	3
Диваны	56	36	10	35
Кресла	26	28	13	5
Кровати	27	42	18	8
Шкафы	44	48	47	23
Столы	25	19	11	5
Стулья	33	35	12	21
Комоды	12	18	21	9
ИТОГО	242	250

 

Исходные данные для построения матрицы БКГ:

СЕБ продукции	ТРР,ед	ОДР
Кухни	1,3	2,7
Диваны	0,6	0,3
Кресла	1,1	2,6
Кровати	1,6	2,3
Шкафы	1,1	2,1
Столы	0,8	2,2
Стулья	1,1	0,6
Комоды	1,5	2,3

 

 

Продуктовая стратегия на 2010-2011г.г.

При формировании продуктовой  стратегии на основе матрицы БКГ  можно пользоваться следующим набором  решений и принципов формирования продуктового портфеля / 5 /:

    «звезды» оберегать  и укреплять;

    по возможности  избавляться от «собак», если  нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

    для «дойных  коров» необходимы жесткий контроль  капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;

    «дикие кошки» («проблемы»)  подлежат специальному  изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

    оптимальная комбинация  продуктов «дикие кошки» («проблемы»), «звезды» и «дойные коровы»  приводит к наилучшим результатам  функционирования - умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

    комбинация «дикие  кошки» («проблемы») и «звезды» ведет  к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

    комбинация «дойные  коровы» и «собаки» ведет к  падению продаж и рентабельности.

 

Сегмент	СЕБ (№№)	Стратегия
«Дойные коровы»	1,3,5,6	Оберегать, удерживать, за счет прибыли, полученной  от них развивать  «Проблемы» и «Звезды»(направлять инвестиции)
«Звезды»	4,8	Развивать за счет инвестиций от «Дойных  коров»
«Проблемы»	-	Развивать за счет инвестиций от «Дойных  коров»
«Собаки»	2,7	Оставить в корпоративном портфеле и продолжать получать прибыль

Прогноз объема реализации, себестоимости и прибыли на 2011-2014 гг.

СЕБ продукции	2011	2012	2013	2014
1	24	24	24	24
2	36	36	36	36
3	28	28	28	28
4	42	44,2	48,4	52,6
5	48	48	48	48
6	19	19	19	19
7	35	35	35	35
8	18	19,8	21,6	23,4
Общий объем реализации:	250	254	260	266
Объем реализации,%		80	78	75
Себестоимость:		203,2	202,8	199,5
Прибыль		P1=50,8	P2=57,2	P3=66,5

Вложенные инвестиции IC в реализацию стратегии будет генерировать потоки прибыли P1-P3,соответственно в 2012-2014 г.г. PV(общеприведенный доход)= 46,2+57,2+48,7=152Общеприведенный эффект от реализации стратегии=152-50=102 шт. P1=46,2/203,2=23%, Р2=57,2/202,8=28%, Р3=48,7/199,5=24%

 

Список использованной литературы.

Глазунов В.М. Анализ финансового  состояния предприятия / В.М. Глазунов// Финансы.- 2001.- №2.- С.27

⁴ Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. 2-е изд.- М.: Дело и сервис.- 2004.- С.5

⁴ Скамай Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятий / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина.- М.:

ИНФРА-М, 2009.- С.205

⁴ Ревенко П. Финансовая бухгалтения/ П. Ревенко, Б. Вольфман, Т. Киселева – М.:ИНФРА-М, 2005.- С.59

 

 

¹ Глазунов В.М. Анализ финансового состояния предприятия / В.М. Глазунов// Финансы.- 2001.- №2.- С.27

² Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. 2-е изд.- М.: Дело и сервис.- 2004.- С.5

³ Скамай Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятий / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина.- М.:

ИНФРА-М, 2009.- С.205

⁴ Ревенко П. Финансовая бухгалтения/ П. Ревенко, Б. Вольфман, Т. Киселева – М.:ИНФРА-М, 2005.- С.59