Этапы стратегического планирования

Таблица 3.7

Динамика  изменения сегмента рынка ИП Замалтдинов

     В табл. 3.8 приведены показатели конкурентного преимущества, сформулированные на основе личных суждений и мнения специалистов предприятия экономического профиля.

     Таблица 3.8

Показатели  конкурентного преимущества  мебельного салона ИП Замалтдинов

     По  результатам табл. 3.8 рассчитан средний балл количественной оценки конкурентного преимущества, равный 2,2. Так как на графике конкурентной позиции ось конкурентного преимущества отрицательная, то рассчитываем показатель, который будет откладываться по оси, как разницу среднего и максимального балла, равного 6.

     Далее проведем анализ показателей финансового положения ИП Замалтдинов. Оценка финансового положения фирмы, в неизменном виде, как  она представлена в методике невозможна, так как фирма не является юридическим лицом и не имеет баланса. Поэтому в работе методика видоизменена. Оценка финансового положения проводиться не будет, в методике предлагается учитывать только наличие кредитов или их отсутствие. Оценка проводится по 6-балльной шкале и основана на данных отчетности ИП Замалтдинов. В табл. 3.9 приведены основные финансовые результаты деятельности ИП Замалтдинов. За 2009 г. ИП Замалтдинов получило прибыль от продаж в размере 1692 тыс. руб. По сравнению с 2008 г. прибыль увеличилась на 163 тыс. руб., или на 10,6%. По сравнению с 2008 г. в 2009 г. сократились как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности. Причем в процентном отношении изменение выручки (87,7%) незначительно опережает изменение расходов (87,1%), что является отрицательной тенденцией.

 

Таблица 3.9

Финансовые  результаты деятельности ИП Замалтдинов  за 2008-2009 гг.

 

     В табл. 3.10 представлена оценка показателей финансового положения ИП Замалтдинов.

     Таблица 3.10

Показатели  финансового положения ИП Замалтдинов

 

     Рассчитываем  средний показатель финансового  положения, который равен 3,33. Ось  финансового положения на графике  конкурентной позиции ИП Замалтдинов  положительная, поэтому дополнительных вычислений не производим. Далее проведем анализ показателей стабильности внешней среды. Производителями и продавцами мебели в г. Ульяновске являются ИП Замалтдинов и около 30 как крупных, так и малых предприятий. Анализ основных конкурентов был проведен выше, здесь же стоит отметить, что существенным преимуществом перед конкурентами ИП Замалтдинов является то, что цены на мебель ниже. Например, цена комплекта мягкой мебели у ООО «Ульяновск-Мебель» составляет 23700, а в ИП Замалтдинов цена этого же комплекта равна 16900 рублей. Кроме того, транспортные расходы на доставку продукции конкурентов объясняют более высокую ее стоимость. Мебель, произведенная ИП Замалтдинов являются конкурентоспособными и значительно отличаются по стоимости. В табл. 3.11 приведен балльный анализ конкурентной среды рынка по пятибалльной шкале.

     Таблица 3.11

Анализ конкурентной среды рынка мебели в г. Ульяновска

     По  итогам сравнения видно, что ИП Замалтдинов  значительно отстает конкурентов  по многим показателям. Основным сегментом  потребителей продукции ИП Замалтдинов являются жители г. Ульяновска – 95% всей продукции. В табл. 3.12 представлена оценка показателей стабильности внешней среды.

     Таблица 3.12

Показатели  стабильности внешней среды

 

     Оценка  производится также по 6-бальной  шкале. По данным таблицы рассчитывается средний показатель стабильности среды, который уменьшается на 6 баллов, так как ось стабильности на графике конкурентной позиции отрицательная. Проведем также анализ показателей привлекательности рынка мебели г. Ульяновска. В табл. 3.13 представлена оценка показателей привлекательности рынка, рассчитано среднее значение показателя привлекательности рынка, которое оставлено неизменным, так как ось привлекательности на графике конкурентной позиции предприятия положительная.

     Таблица 3.13

     Показатели привлекательности рынка сбыта мебели

 

     На  основании анализа табл. 3.8, 3.9, 3.10, 3.11, 3.12, 3.13 можно построить график, конкурентной позиции ИП Замалтдинова на рынке сбыта мебели (рис. 3.5).  

       
 

     Рис. 3.5. Конкурентная позиция ИП Замалтдинов 

     На  каждой из осей соответственно откладываются  средние значения рассчитанных показателей, и строится четырехугольник, характеризующий конкурентную позицию ИП Замалтдинов. Если максимально удаленной от центра координат является сторона в квадранте FS - IS, то компания находится в агрессивном стратегическом состоянии. Если максимально удалена сторона в квадранте IS - ES, то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии. Таким образом, ИП Замалтдинов позиционируется в правой оси координат, причем почти симметрично в правых квадрантах. Данное положение характеризуется привлекательностью рынка сбыта, устойчивым финансовым положением ИП Замалтдинов, которое ограничено нестабильной внешней средой. Положение в верхнем правом квадранте говорит об агрессивной конкурентной позиции ИП Замалтдинов на рынке сбыта мебели, что влечет за собой потенциальную способность противостоять конкурентам.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      На  основании проведенного исследования были сделаны следующие выводы:

      Установлено, что стратегическое планирование - это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организаций и новых рыночных возможностей. Цель стратегического планирования - создание и реформирование бизнеса и продукта компаний, направленные на успешное ее развитие и достижение, поставленных целей.

      Определено, что стратегическое планирование требует  соблюдения следующих основных условий:

      - Управление деятельностью компании  строится на принципах управления  инвестиционным портфелем. Подразумевается,  что каждое направление деятельности  компании обладает определенным потенциалом получения прибыли, соответственно которому и распределяются ресурсы компаний.

      - Тщательная оценка перспектив  каждого вида деятельности, изучения  показателей рыночного роста  и позиций компаний на конкретном  рынке. 

      - Стратегия. Для каждого бизнеса компанией разрабатывается план достижения долгосрочных целей. Единой оптимальной стратегии для всех компаний отрасли не существует. Каждая из них, учитывая профиль деятельности, цели, возможности, навыки и ресурсы, разрабатывает собственную стратегию.