Агентские проблемы в современных российских компаниях

2.3. Участвует  в процедуре стратегического  планирования.

2.4. Обеспечивает  участие находящихся в подчинении  подразделений в

подготовке  прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении

исследований  по изучению спроса на реализуемую  продукцию, перспектив

развития  рынков сбыта.

2.5. Осуществляет  тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству.

2.6. Осуществляет  разработку и внедрение стандартов  организации хранения, сбыта и  транспортировки продукции, а  также мероприятий по сокращению  транспортных затрат, снижению остатков  продукции.

2.7. Проводит  еженедельные совещания с постановкой  задач руководителям подчиненных  подразделений и распределением  задач и обязанностей между  отделами.

2.8. Осуществляет  постановку задач руководителям  подчиненных подразделений по  совершенствованию работ по продажам  и работе с клиентами.

2.9. Корректирует  план продаж компании.

2.10. Координирует  управление персоналом в отделе  продаж, участвует в подборе сотрудников.

2.11. Организует  взаимодействие всех подконтрольных  отделов.

2.12. Ведет  переговоры с целевыми клиентами.

2.13. Разрабатывает  ценовую политику организации,  кампаний, скидок.

2.14. Анализирует  информацию, поступающую от отделов  организации и других источников.

2.15. Анализирует  продажи.

2.16. Заключает  долгосрочные договоры.

2.17. Обеспечивает  безопасные условия труда для  находящегося в подчинении персонала.

2.18. Разрабатывает  и реализует рекламные акции,  включая различные выставки-продажи,  ярмарки и другие мероприятия.

3. Права директора  по продажам

Директор  по продажам имеет право:

3.1. Вносить  предложения по совершенствованию  работы подчиненных ему отделов  вышестоящему руководству.

3.2. Представлять  интересы организации во взаимоотношениях  с клиентами, органами государственной  власти.

3.3. Отдавать  распоряжения, поручения в рамках  своей компетенции подчиненным  ему сотрудникам, а также задания  по кругу вопросов, входящих в  его функциональные обязанности.

3.4. Запрашивать  и получать необходимую информацию  и документы, относящиеся к  вопросам деятельности директора  по продажам, подчиненных ему  отделов.

3.5. Требовать  от руководства предприятия оказания  содействия в исполнении своих  профессиональных обязанностей  и осуществлении прав.

4. Ответственность  директора по продажам

Директор  по продажам несет ответственность  за:

4.1. Невыполнение  и/или несвоевременное, халатное  выполнение своих должностных  обязанностей.

4.2. Несоблюдение  действующих инструкций, приказов  и распоряжений по сохранению  коммерческой тайны и конфиденциальной  информации.

4.3. Нарушение  правил внутреннего трудового  распорядка, трудовой дисциплины, правил  техники безопасности и противопожарной  безопасности.