Товароведческий анализ Имодиума (фармакология)

fy">     Лоперамид – 10 капсул 16.85.; 20 капсул – 35 руб.

     Курс  лечения - Острая диарея: начальная доза – 2 таблетки (4 мг) для взрослых и 1 таблетка (2 мг) для детей, в дальнейшем принимают по 1 таблетке (2 мг) после каждого акта дефекации в случае жидкого стула.

     Хроническая диарея: начальная доза – 2 таблетки (4 мг) в сутки для взрослых и 1 таблетка (2 мг) для детей; эта доза далее  обычно индивидуально корректируется так, чтобы частота стула составляла 1-2 раза в сутки, что обычно достигается при поддерживающей дозе от 1 до 6 таблеток в сутки.

     Максимальная  суточная доза. При острой и хронической  диарее у взрослых – 8 таблеток (16 мг); у детей максимальная суточная доза рассчитывается исходя из массы тела (3 таблетки на 20 кг массы тела ребенка – до 8 таблеток (16 мг)).

     При появлении нормального стула  или при отсутствии стула более 12 ч. препарат отменяют.

     Таким образом, экономически выгодны 2 препарата: Имодиум  и Лоперамид. Однако, следует учитывать, что Имодиум является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него меньше. Дешевле, конечно, Лоперамид, но его действие индивидуально. Следовательно из этих трёх препаратов Имодиум является наиболее экономически эффективным.

     2. Производитель:

     2.1. Фирма производитель изучаемого  лекарственного средства:

     капсулы: Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия; таблетки для рассасывания: Янссен-Силаг С.А., Бельгия,  Cardinal Health UK 416, Великобритания

     2.1.1.Краткая  история фирмы: 

     Компания  «Янссен-Силаг» была образована в результате объединения двух фармацевтических предприятий, каждое из которых имеет  давние традиции: это бельгийская  компания «Янссен Фармацевтика» («Janssen Pharmaceutica») и швейцарская компания «Силаг» («Cilag»).

     Компания  «Янссен Фармацевтика» была основана в 1953 году в Бельгии молодым врачом Полом Янссеном. Однако история компании началась с отца Пола Янссена, доктора  Константаса Янссена, который в 1934 году основал небольшую фармацевтическую компанию, занимавшуюся импортом и распространением медицинских препаратов. Все изменилось с приходом в компанию его сына, доктора Пола Янссена, который, получив образование врача, увлекался химией и фармакологией. Пол Янссен предложил отцу идеальный вариант дальнейшего развития компании: проводить исследования для создания новых медицинских препаратов.

     В 1961 году компания «Янссен Фармацевтика»  вошла в группу компаний «Джонсон & Джонсон», внеся свой вклад в  виде 80 запатентованных лекарственных средств.

     «Силаг» - это сокращение полного названия «Chemical Industry Laboratory AG» (АО «Лаборатория химической промышленности»). Компания была основана в Швейцарии Бернардом Йоосом. В 1933 году доктор химических наук Бернард  Йоос создал небольшую исследовательскую лабораторию, которая в дальнейшем была преобразована в компанию «Силаг». К 1952 году он открыл восемь новых химических соединений и создал на их основе инновационные лекарственные средства. В 1959 году компания «Силаг» вошла в группу компаний «Джонсон & Джонсон».

     В 1994 году компании «Янссен Фармацевтика»  и «Силаг» соединили свои подразделения  и сегодня в Европе бренд «Янссен-Силаг» объединяет уже все фармкомпании корпорации «Джонсон & Джонсон». «Янссен-Силаг» является одной из самых инновационных фармацевтических компаний в мире, и ее продукция находит самое широкое применение в практической медицине.

     Авторству Janssen-Cilag принадлежат такие препараты, как галоперидол, фентанил, рисперидон, лоперамид, кетоконазол и множество  других. Пять препаратов компании внесены в Список жизненнно необходимых веществ РФ. [15]

     2.1.2. Разрешено ли предприятию и  фирме поставлять продукцию в  Россию по паспортам ОТК (для  отечественной продукции) или  их сертификатам качества (для импортной продукции).

     На 2010 год - "Янссен Силаг" на протяжении 20 лет ведет свою деятельность в России и входит в "Тор 5" фармацевтических компаний на Российском рынке.

     Наибольшую  известность имеют препараты, используемые в онкологии, гастроэнтерологии, дерматологии, нефрологии и лечении заболеваний центральной нервной системы.

     Компания  предлагает лекарственные средства против наиболее серьезных и распространенных заболеваний в мире: рака, ВИЧ/СПИДа  и бактериальных инфекций, шизофрении и эпилепсии, ревматоидного артрита  и псориаза алкоголизма и депрессии. 

     2.1.3. Адрес и телефон 2-х представительств в Москве:

113191, Москва, ул. Большая Тульская, д.43

 Тел.: (095) 755-83-57, 755-83-50

 Факс: (095) 755-83-58

http://www.janssen-cilag.com 

     121614 Москва

     Крылатская  ул. 17, корп. 3

     Тел.: (495) 755-83-57

     Факс: (495) 755-83-58 [11] 

     3. Цена:

     3.1. Оптовая у различных производителей  и посредников (по прайс-листам  фирм-дистрибьюторов) - Имодиум капсулы: Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия; таблетки для рассасывания: Янссен-Силаг С.А., Бельгия,  Cardinal Health UK 416, Великобритания

     Производитель - JANSSEN-CILAG INTERNATIONAL N.V. (Бельгия)

     Дистрибьюторы:

     Национальная  Дистрибьюторская Компания (НДК) - Global Media Company.

     Поставщики в Россию:

     Авиа- фарм ООО

     Трэдис  ЗАО

     Парма медикал

     Главфарм  ООО

     МедТехНовации ФК ЗАО

     Аленфарм  ООО

     Протек  ЦВ

     3.2. Розничная в 10 различных аптеках и аптечных киосках (2 раза в месяц в течение 2 месяцев 2011 года).

                                                                                            Таблица 3

                                     Анализ цен на Имодиум в  аптеках Твери

 

     Рис. 1. Колебания розничной цены препарата  Имодиум в аптеках г. Твери

                           

     4 Потребитель:

     4.1 Больной.

     Сегментирование рынка:

     а). по нозологии:

     · Антидиарейное

     б). по географическому принципу (регион проживания, область, населённый пункт, климатические условия проживания):

• Жители мегаполисов
• Жители крупных городов (областных центров)
• Жители средних и малых городов
• Жители посёлков и сёл

     в). по демографическому принципу (возраст, пол (М/Ж), состав семьи, религиозная принадлежность, национальность):

• пациенты в возрасте от 6 лет
• от 6 до 18 лет
• от 18 до 50 лет
• старше 50 лет

     г). по доходу:

• Лица с высоким доходом
• Лица со средним доходом
• Лица с низким доходом

     4.2. Врач.

     Сегментирование рынка:

     а). по нозологии:

• врач-инфекционист
• врач-онколог
• врач-эндокринолог
• врач-психиатр
• врач-невролог
• врач-окулист
• врач-отоларинголог
• врач-пульмонолог
• врач-гастроэнтеролог
• врач-дерматолог
• врач-ортопед

     и др.

     б). по географическому принципу:

• поликлиники и больницы крупных городов;
• поликлиники и больницы малых городов;
• фельдшеро-акушерские пункты – в деревнях и селах.

     в). по демографическому принципу:

• молодые врачи
• врачи среднего возраста
• пожилые врачи

     г). по образованию (к какой школе  принадлежит врач). В России врачи  получают образование по единой программе, утвержденной Министерством Здравоохранения с Социального Развития Российской Федерации.

     4.3 Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.

     Основными потребителями препарата Имодиум являются люди, страдающие диареей, жители мегаполисов и крупных городов с высоким и средним доходом среднего и пожилого возраста. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, терапевты поликлиник и больниц крупных городов. 

     5 Продвижение.

     5.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю.

     Производитель:капсулы: Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия; таблетки для рассасывания: Янссен-Силаг С.А., Бельгия,  Cardinal Health UK 416, Великобритания èè Оптовое звено (дистрибьюторы)èè Розничное звено (аптечные организации и учреждения)èè Потребитель

     5.2 Методы распространения:

     а). оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов):

     Авиа- фарм ООО

     Трэдис  ЗАО

     Парма медикал

     Главфарм ООО

     МедТехНовации ФК ЗАО

     Аленфарм  ООО

     Протек  ЦВ

     Препарат  Имодиум - капсулы и таблетки для рассасывания, называемые также лингвальными таблетками - может реализовываться не только аптеками, но и аптечными пунктами.

     5.3. Методы стимулирования сбыта,  используемые фирмами-производителями и посредниками.

     1. Реклама. Печатная (листовки, брошюры), в прессе (специальные медицинские  и фармацевтические журналы и  газеты), сувениры (ручки, календари,  стикеры), выставки и ярмарки.

     2. Связь с общественностью. Подготовка пакетов информации для прессы, выступления, семинары.

     3. Личная продажа. Торговые презентации,  торговые встречи, поощрительные  программы.