Товароведческий анализ Имодиума (фармакология)

     4. Прямой маркетинг. Каталоги, почтовые  рассылки, интернет сайт с информацией  о фирме и препарате.  
 

     6 Влияние внешней среды – STEP-анализ 

     Целью анализа является оказание помощи фармацевтическим менеджерам в области принятия решения  в ответ на изменение внешней  окружающей среды, а также для  определения тактического и стратегического  направления развития фармацевтической организации.

     S – социальные факторы – состояние здоровья населения, численность населения, демографическая ситуация, возрастной состав населения, состояние системы здравоохранения, уровень профессионального травматизма;

     T – технологические факторы – состояние химико-фармацевтической промышленности, техногенный характер общества, экология;

     E – экономические факторы – платежеспособность населения, кризис, конкурентоспособность продукции, состояние таможенных тарифов;

     P – политические факторы – политические изменения [9. С. 327 - 329].

     Основные  законодательные акты, приказы и  распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данного  товара на отечественном рынке:

1. Приложение к Приказу МЗ РФ от 04.03.2003 N 80 Отраслевой Стандарт «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях». Основные Положения. Ост 91500.05.0007-2003.
2. Методические Указания МЗ РФ от 23 декабря 1999 г. N 99/190 «Правила розничной торговли лекарственными средствами, изделиями медицинского назначения и другими товарами, реализуемыми аптечными учреждениями»
3. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 N 2300-1.
4. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации».
5. Федеральный Закон Российской Федерации от 22 июня 1998 г. N 86-ФЗ "О лекарственных средствах"
6. Постановление Правительства РФ от 6 июля 2006г. №416 «Об утверждении положения о лицензировании фармацевтической деятельности»
7. Приказ МЗ РФ от 13 сентября 2005 г. N 578 «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача»
8. Приказ МЗ РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания».
9. Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 № 785 «О порядке отпуска лекарственных средств»
10. Приказ МЗ РФ от 15.12.02 №382 "Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС".

 

     7 Прогноз.

     7.1 Систематизация основных результатов анализа.

       Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения и почему?). 
 

                                                                                                  Таблица 4

                                  Матрица SWOT-анализа: 

                                                                       

      

     7.2. Значит, в ближайшие три года будет наблюдаться дальнейший рост продаж препарата Имодиум, так как высоко доверие к производителю, препарат эффективен, безопасен и фармакоэкономически выгоден.  

     II Маркетинговый синтез 

     1. Выдвижение целей.

     Необходимо  улучшить положение препарата Имодиум - капсулы: Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия; таблетки для рассасывания: Янссен-Силаг С.А., Бельгия,  Cardinal Health UK 416, Великобритания на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей.

     2. Оценка целей. 

     Достижение  данных целей важно для удержания  и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

     3. Принятие решения. Таким образом, основными задачами становятся привлечение дистрибьюторов, увеличение промоционной активности компании среди врачей. Так, максимальная промоционная активность среди врачей представителей компании-производителя наблюдалась в 2009 году, с тех пор продажи начали расти. Однако, в последнее время заметен спад числа и качества промоций, что несомненно может привести к снижению продаж, а это недопустимо. 

     III Стратегическое планирование 

     Выдвижение  стратегии.

     Общая стратегия - стратегия «роста» - увеличение организации через проникновение и захват новых рынков.

     Конкурентная  стратегия – стратегия дифференциации – направлена на то, чтобы поставить  на рынок товар на условиях, более  привлекательных для посредников  и потребителей (имидж компании, качество товара, качество обслуживания клиентов, система ценовых скидок).  

     IV Тактическое планирование 

     Определение тактики.

     1. Реклама. Представителям фармацевтической  компании необходимо активно внедрять рекламу препарата Имодиум. Активно участвовать в различных выставках.

     2. Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных  кадров. Повышение качества работы  с персоналом.

     3. Улучшение качества обслуживания. Стимулирование сбыта продукции.  Компания должна делать скидки  посредникам и постоянным покупателям - бонусные, количественные, сконто, дилерские.

 

      Заключение 

     В ходе написания курсовой работы было проведено маркетинговое исследование группы антидиарейных средств с углублённым товароведческим анализом лекарственного препарата Имодиум. Определение положения препарата и фирмы-производителя на отечественном рынке. Данный препарат является высокоэффективным оригинальным продуктом фирмы Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия

     Средняя цена данного препарата в г.Твери на период исследования составила 89,70 руб. Препарат Имодиум относится к группе антидиарейных препаратов. Потребителями препарата являются дети после 6 лет и взрослые, жители крупных и небольших городов и сел с различным доходом. Объёмы продаж препарата ежегодно растут.

     Однако, возможно изменение положения препарата  на Российском рынке в связи с  укреплением на рынке позиций конкурентов.

     Таким образом, компании необходимо улучшить своё положение на Российском рынке, чтобы избежать потерь в реализации данного лекарственного средства. Нужно не потерять своих потребителей, а также постараться найти новых. В работе предложены возможные пути реализации поставленных задач. Препарат не является рецептурным, поэтому важным звеном в реализации товара является грамотно разработанная реклама. Также необходимо увеличивать количество представительств по всей стране, для завоевания новых сегментов рынка.

 

                                                                                    Приложение 1 

     Образец упаковки антидиарейного препарата Имдиум 
 
 

       
 
 

     Капсулы: Янссен-Силаг (Janssen-Cilag), Бельгия/Франция, Гедеон Рихтер (Gedeon Richter), Венгрия

     Таблетки для рассасывания: Янссен-Силаг С.А., Бельгия,  Cardinal Health UK 416, Великобритания 
 
 
 
 

                                                                                          Приложение 2 

     Структурная формула антидиарейного препарата Имодиум 
 
 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров [текст]:/Н.С. Алексеев Т.К. Ганцов, Г.И. Кутянин. – М.: Экономика, 2008.
2. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия [текст]: Учеб. для вузов/В.Г. Беликов. – Пятигорск, 2005, – 720 с.
3. Блинова Е.Ю. Разработка механизмов управления инновациями (на примере фармацевтической отрасли) [электронный ресурс]/Е.Ю. Блинова. – Режим доступа: http:// www.aanet.ru/guap/main/avtoref_blinova.doc
4. Васильев Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза [текст]:/ Г.А. Васильев.– М.: «Банки и биржи», 2007. – 136с.
5. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации [текст]:/О.А. Васнецова. – М.: Книжный мир. 2009. – 334 с.
6. Дремова Н.Б. Компьютерные технологии маркетинговых исследований в медицинских и фармацевтических организациях [текст]:/Н.Б. Дремова – Курск, 2009. – 150 с.
7. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации) [текст]:/Н.Б. Дремова. – М.: Профессионал центр, 2009. - 50 с.
8. Инструкция о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС [текст]: Приказ МЗ РФ № 382/Утв.15 декабря 2002г.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга [текст]:/Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. СПб: Изд. дом. «Вильяме», 2008. – 1056с.
10. Лебедев О.Т. Основы маркетинга [текст]:/О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова. – СПб: ИД «МиМ»; 2007, – 224 с.
11. Никулина С.В. Формирование стратегии устойчивого развития фармацевтической отрасли [электронный ресурс]/С.В. Никулина. – Режим доступа: http://www.mitht.ru/files/21212008/191206-3.pdf
12. Рейхарт Д.В. Фармацевтический рынок: особенности, проблемы и перспективы [текст]:/ Д.В. Рейхарт, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. – М.: Славянский диалог, 1995. – 304 с.
13. Тютенков О.Л. Тара и упаковка готовых лекарственных средств [текст]:/О.Л. Тютенков. – М.: Медицина, 1982. – 128 с.
14. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования [текст]:/Г.А.Черчилль. – СПб.: Питер, 2003. – 752 с.
15. Энциклопедия лекарств – М., Энциклопедия,  2004г.
16. http://www.apteka.ua/article/13538
17. http://www.boehringer-ingelheim.ru
18. http://www.dsm.ru/content/file/1257519831.pdf
19. http://www.finam.ru/analysis/forecasts00B10/default.asp
20. http://amt.allergist.ru/sinonim/meloksikam.html