Товарная реклама как элемент маркетинговых коммуникаций

 По отношению к  ABC-анализу правило Парето может  звучать так: надежный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать  систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия, либо его клиентура и т.п.

 

Доля продукта в общей  реализации  = Годовой объем реализация продукта (или группы) / Годовой объем реализации ×100%

Доля в ассортименте, % = Кол-во единиц ассортимента конкретной группы (А, В, С)/ Общее кол-во ассортиментных единиц×100%

Упорядочим объекты  по убыванию. Разобьем на 3 группы, пропорционально  вкладу в итоговое значение.

Проведя расчеты получим, что 10 товаров – 20% от общего числа номенклатуры продукции влияют на 71%, 7 товаров – 30% влияют на 22% общего результата, а 50% объектов – всего на 7 % результата.

Таким образом, очевидно, что руководство компании должно наиболее жестко контролировать получение, хранение и использование запасов группы А. По отношению к запасам группы B контроль может быть текущим, по отношению к запасам группы С – периодическим.

 

Таблица 2.2 – АВС-анализ

 

Наименование товара в группе	Номер строки упорядоченного списка	Годовая реализация продукции, тыс.руб.	Доля продукта в общей реализации, %	Количество позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим  итогом в процентах к общему количеству позиций ассортимента	Доля продукта нарастающим итогом	Группа
1	18	7536	20,79	2,08	20,79	А
2	26	3852	10,63	4,17	31,41
3	7	3120	8,61	6,25	40,02
4	4	2460	6,79	8,33	46,81
5	17	2052	5,66	10,42	52,47
6	1	1788	4,93	12,50	57,40
7	5	1524	4,20	14,58	61,60
8	25	1308	3,61	16,67	65,21
9	16	1140	3,14	18,75	68,35
10	9	1020	2,81	20,83	71,17
11	20	936	2,58	22,92	73,75
12	23	852	2,35	25,00	76,10
13	3	780	2,15	27,08	78,25
14	6	696	1,92	29,17	80,17
15	2	648	1,79	31,25	81,96
16	43	612	1,69	33,33	83,65
17	32	552	1,52	35,42	85,17
18	10	516	1,42	37,50	86,59
19	24	468	1,29	39,58	87,88	Б
20	44	432	1,19	41,67	89,08
21	40	396	1,09	43,75	90,17
22	8	348	0,96	45,83	91,13
23	42	312	0,86	47,92	91,99
24	22	288	0,79	50,00	92,78
25	38	264	0,73	52,08	93,51
26	33	240	0,66	54,17	94,17
27	13	228	0,63	56,25	94,80
28	29	204	0,56	58,33	95,37	В
29	31	192	0,53	60,42	95,90
30	19	180	0,50	62,50	96,39
31	37	168	0,46	64,58	96,86
32	15	144	0,40	66,67	97,25
33	45	144	0,40	68,75	97,65
34	34	132	0,36	70,83	98,01
35	21	120	0,33	72,92	98,34
36	35	108	0,30	75,00	98,64
37	14	96	0,26	77,08	98,91
38	39	84	0,23	79,17	99,14
39	28	60	0,17	81,25	99,30
40	41	60	0,17	83,33	99,47
41	30	48	0,13	85,42	99,60
42	12	36	0,10	87,50	99,70
43	48	36	0,10	89,58	99,80
44	27	24	0,07	91,67	99,87
45	11	12	0,03	93,75	99,90
46	36	12	0,03	95,83	99,93
47	46	12	0,03	97,92	99,97
48	47	12	0,03	100,00	100,00
Итого	-	36252	100	-	-

 

 

2.2 Задача №2

 

Компания специализируется на производстве товара А. Постоянные затраты на весь объем производства за месяц составили 120 тыс. руб., переменные – 800  руб. на единицу продукции. Планируемый объем продаж в месяц –1000 шт. Какую отпускную цену должно установить предприятие, чтобы бизнес был безубыточным? На сколько нужно увеличить отпускную цену, если постоянные затраты увеличатся на 22 тыс. руб.?

 

Решение:

 

Переменные издержки при производстве 1000 единиц продукции составят:

800 руб. · 1 000 шт. =  800 тыс. руб.

 

Полные затраты производства 1000 единиц: 

 

800 тыс. руб. + 120 тыс.руб. = 920 тыс. руб.

 

Следовательно, отпускная  цена единицы продукции равна:

 

920 тыс. руб. /1000 шт. = 920 руб.

 

При  росте  постоянных  затрат  на 22 тыс.  руб.  полные  затраты

производства составят: 

 

800 тыс. руб.+120 тыс.руб.+ 22 тыс. руб.= 942 тыс. руб. 

 

Тогда цена единицы продукции  будет равна: 

 

942 тыс. руб./1000 шт. = 942 руб.

 

Таким образом, при росте  производственных затрат на 22 тыс. руб. отпускная цена должна быть увеличена на 22 руб., или на 2,4%, чтобы бизнес оставался безубыточным.

 

2.3  Задача №3

 

 

Стоимость рекламного ролика на трех местных радиостанциях: «Радио А» - 16 тыс. руб.; «Радио В» - 18 тыс.руб.; «Радио С» - 12 тыс. руб. согласно рейтингу в регионе, где работает компания «Рубин», данные радиостанции слушают соответственно 15, 17 и 12% ее целевой аудитории. Целевую аудиторию составляют 600 тыс. человек. Средний доход компании «Рубин» от одного потребителя составляет 56 руб. Определите соотношение расходов на рекламу и потенциальную выгоду от нее. Где разместит рекламу компания «Рубин»?

 

Решение:

 

Определить  оптимальное  для  компании  средство  информирования

потребителей можно, рассчитав  возможный отклик потребителей и  связанный с  этим прогноз дохода.

При выборе из периодических изданий  рассматриваются  их тиражи и стоимость размещения рекламных материалов.

Доход от рекламы  D – это разница  между  прогнозируемой  отдачей  от  потенциальных потребителей  и  затратами  на  размещение  рекламы,  что  определяется  по формуле (2.2):

 

                                              (2.2)

 

где Е_i – эффективность размещения рекламы;

n – средний доход от обслуживания одного потребителя;

Z- затраты на рекламу.

 

Эффективность  размещения  рекламы  в  СМИ (Е_i) – это доля  потребителей,  совершающих покупку после информирования в i-том издании, от общего тиража данного издания.

 

Затраты на рекламу на радио составили:

Z_А = 16000 руб.

Z_Б = 18000 руб.

Z_В = 12000 руб.

 

Эффективность размещения рекламы на «Радио А» = 16000×15%=2400 чел.

Эффективность размещения рекламы на «Радио Б» = 18000×17%=3060 чел.

Эффективность размещения рекламы на «Радио В» = 12000×12%=1440 чел.

  Доход от рекламы на радио составили:

 

Z_А = (2400×56) - 16000 = 118 400 руб.

Z_Б = (3060×56) - 18000 = 153 380 руб.

Z_А = (1440×56) - 12000 = 68 640  руб.

 

В соответствии с расчетами  доход при размещении рекламы  на радио

«А» составил – 118 400 руб., на радио «Б» - 153380 руб., на радио «В» - 68640 руб. Таким образом, компании  «Рубин»  эффективно разместить рекламу на радио «Б».

2.4 Задача №4

 

 

Каково количество поставок в месяц, если стоимость единицы  товара составила 80 руб., месячный оборот склада по данной позиции – 1000 ед. товара; доля затрат на хранение- 5% стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа – 500 руб.?

 

Решение:

Первоначально при решении  задачи определяется оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара с использованием формулы Уилсона:

 

                                                                 (2.1)

  где:

 оптимальный размер доставляемой  партии товара, руб.;

 – месячный оборот склада  по данной позиции, руб.;

 – транспортно-заготовительные  расходы, руб.;

 – доля затрат на хранение  товара, ед. десятичной дроби

 

 

Затем рассчитывается количество поставок в месяц по формуле:

 

,                                                               (2.2)

 

где: количество поставок в соответствующий период, раз

Заключение

 

 

По целее реклама  может быть информационной убеждающей (сделать выбор в пользу какого-либо товара или фирмы) и напоминающий. Рекламные сообщения должны быть правдивыми, запоминающимися, интересными, корректными. В каждой рекламе есть девиз, лозунг, который называется слоган. Средство рекламы называется медиа, к ним относятся: газеты, журналы, телевидение, Интернет. Рекламы размещаются на щитах, стендах, транспорте, может издаваться в виде брошюр, буклетов, плакатов, листовок.

Ведущее звено в маркетинговой коммуникативной деятельности всегда представляла и продолжает представлять реклама..

Реклама не просто информирует  потенциальных потребителей о свойствах  и качествах предлагаемых товаров  и услуг и тем более не водима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию. Реклама должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос.

Теория и практика рекламы - это самостоятельная, весьма разветвленная система знаний и приемов действий, характеризующая механизмы не только экономико-хозяйственной деятельности, но и политической, идейно-психологической, духовной жизни общества, различных его слоев, личности. Ушло в прошлое демонстративно идеологизированное понимание рекламы нашими специалистами лишь как системы стимулирования “запланированного расточительства”, изощренного “манипулирования потребностями” людей, организации “принудительного потребления”, аморальных методов воздействия на бессознательное в человеческой психике и т.п. Не

 

Библиографический список

 

1. Евсеева, С.А. Маркетинг: методические указания к выполнению курсовой работы для студентов специальности 080502.65  Экономика и управление на предприятии (по отраслям) очно-заочной формы обучения, направлений 080200.62 Менеджмент, 080100.62 Экономика очной, заочной и очно-заочной форм обучения - Лесосибирск: Лф СибГТУ, 2012. -   47 с.
2. Акулич,  И.Л.  Маркетинг:  учебник  для  экономических  специальностей  вузов /  И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Высшая школа, 2009. – 511 с.
3. Годин, А.М. Маркетинг:  учебник / А.М.  Годин – Изд. 4-е,  перераб.  и  доп. – М.: Дашков и К., 2006. – 756 с.
4. Анохина,  Н.Н.  Прикладной  маркетинг:  пособие  для  экономических  специальностей  вузов  и  средних  специальных  учебных  заведений /  Н.Н.  Анохина,  Г.А. Щербич. – Минск: Издательство Гревцова, 2008. – 223 с.
5. Котлер, Филип. Маркетинг и менеджмент / Филип Котлер, К.Л. Келлер, кол. авт. Российской ассоциации маркетинга. – 12-изд. – СПб.: Питер, 2008. – 814 с.
6. Колюжнова, Н.Я., Якобсон, А.Я. Маркетинг: общий курс./ Под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Омега-Л, 2006. – 476 с.
7. Герчикова, И. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг, 2005. – №3. – С.56-62.
8. Эриашвили,  Н.Д. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. — 255с.
9. Кондратьев, Э.В., Абрамов, Р.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для высшей школы / под общ. ред. С.Д. Резника. - М.: Академический Проект, 2009. - 432 с.
10. Голубкова, Е.Н., Мартынцева, И. Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта// Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №4.
11. Чистова, Н.Г. Система вузовской учебной документации для студентов. Сборник учебных конструкционных документов: учебное пособие по оформлению и представлению конструкторской документации в Лесосибирском филиале СибГТУ студентам специальностей 2602.00, 0608.00 всех форм обучения [Текст] / Н.Г. Чистова, Л.Н. Трофимук, Л.Н. Журавлева, В.В. Силин. – Лесосибирск: Лесосибирский филиал Сибирский государственный технологический университет; СибГТУ, 2004. – 103 с.