Нп  – норма потребления продукта одним потребителем за год, шт. (равен 0,2 (из расчета – 1 шт. на 5 лет));

    Чп  – число потребителей одного сегмента (равен 90000 чел.). 

    Таким образом, емкость рынка равна: 

    Ер =  1,1 * 1,05 * 0,7 * 1,2 * 0,6 * 1,1 * 1,3 * 0,2 * 90000

             = 14984 (ед. мебели / год). 

    Так как фирма занимает 30 % рынка, то объем продаж должен составлять 8092 ед. мебели / год. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      - 15 - 

 

III. Выбор маркетинговой стратегии

3.1. Определение целей деятельности организации

Главная цель «M+» - получение прибыли.

Цели среднего уровня:

• Рост объема продаж

Рост объема продаж будет обеспечен за счет увеличения рынка сбыта продукции мебельного магазина «M+».

• Расширение границ существующих рынков и освоение новых

Для этого  необходимо изучить основные направления характеристик рынка, которые приведены на схеме 1.

Схема 1.Основные направления изучения характеристик рынка

• Конкурентное преимущество

Индивидуальный подход к покупателю, самый широкий спектр продукции и цветной гаммы десятков оттенков позволяют мебельному магазину «M+» пользоваться заслуженным доверием клиентов.

       

• Мотивация персонала

Для повышения  эффективности деятельности фирмы  необходимо, на мой взгляд, уделять основное внимание постоянному совершенствованию качества работы. Необходимо мотивировать  и стимулировать деятельность работников.  

• Усовершенствование  информационной системы

 
 
 

      - 16 -

Схема 2. Информационная система маркетинга

3.2. Формирование альтернативных вариантов маркетинговых стратегий

    В результате выбора целей  организации всех уровней были  определены возможные маркетинговые  стратегии.

1. Общефирменная  стратегия – открытие филиала  компании.

  В  настоящее время  мебельный магазин  «M+» имеет представительства в крупных городах России. Открытие филиалов мебельного магазина позволит создать торговую сеть, что позволит магазину еще больше укрепить свое положение на мебельном рынке.

2. Стратегия   по отношению к рынкам сбыта  продукции – расширение границ существующих рынков, а также проникновение на новые рынки.

3.Стратегия  по отношению к продукту –  стратегия лидерства. Главное  отличительное преимущество мебели магазина «M+» - ее модульность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      - 17 -

 

Раздел  IV. Проблемы и возможности продуктовой линии

4.1. Анализ товарной  конъюнктуры

    Таблица №4

 
 

    Мебельный магазин устанавливает цены на уровне текущих цен в зависимости от величины спроса на товар, который в свою очередь зависит от потребности потребителя в данном товаре и мнения потребителей о данном товаре.

    Так же, как и большинство фирм - конкурентов, «M+» предлагает потребителям различные системы скидок, кредитов. В фирменных магазинах «M+» предусмотрена система накопительных скидок, а также имеются сезонные скидки.

    4.2. Разработка плана  ассортимента

  Мебельный магазин «M+» предлагает широкий ассортимент качественной и недорогой корпусной мебели для дома: прихожие, кухни, гостиные, спальни, мебель для детей и подростков, модульные системы, компьютерные столы, ТВ тумбы, шкафы-купе.

    Магазин «M+» разработал план товарного ассортимента по следующим позициям:

ПРИХОЖИИ:

• Прихожая «ШАХ»

Небольшая и удобная прихожая, изготавливаемая  с рамочным фасадом в цвете  итальянский орех.

• «АССОЛЬ»

КУХНИ:

• Кухонные гарнитуры «Леонардо»
• Кухонные гарнитуры «Карло»

 

Исполняется в цвете:  корпус - дуб светлый, фасад – клен;

                                      корпус - дуб светлый, фасад –  дуб темный;

                                      корпус – вишня, фасад –  клен/вишня.

• «ЛАЙМА»
• «ОЛЬГА»

 

      - 18 -

ГОСТИНЫЕ:

• «Франческо»
• «Гарант»
• «Пежо»

СПАЛЬНИ:

• «Джульета»
• «Фабрицио»

 

МОДУЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ: 

• Модульная система «Патрисия»:

         спальня, кабинет, гостиная

Элементы  системы: 

• шкаф 2-х дверный с ящиком СБ-337 (900*2246*576)
• шкаф СБ-336 (900*2246*384)
• шкаф угловой СБ-338 (907*2246*907)
• сервант 2– х дверный СБ-351 (900*2246*384)
• колонка СБ-335 (500*2246*384)
• колонка – сервант СБ-350 (500*2246*384)
• кровать СБ-340 (994*774*1979)
• полка навесная СБ-344 (900*449*286)
• стеллаж угловой СБ-339 (380*2246*380)
• комод 5ящиков СБ-341 (900*122*384)
• стол компьютерный угловой СБ-348 (907*774*907)
• стол журнальный СБ-345 (1200*550*689)
• тумба СБ-349 (500*774*384)
• стол СБ-346 (1500*774*672)
• тумба под ТВ СБ-343 (900*550*576)

Исполняется в цвете: дуб светлый

• Модульная система «M+»

Элементы  системы: 

• шкаф 2-х дверный с ящиком СБ-297 (900*2246*597)
• шкаф  4-х дверный СБ-296(900*2246*405)
• шкаф угловой СБ-298 (907*2246*907)
• сервант 2–х дверный со стеклом СБ-333 (900*2246*405)
• колонка СБ-295 (500*2246*405)
• колонка – сервант СБ-332 (500*2246*405)
• кровать СБ-300 (1026*774*1971)
• полка навесная СБ-304 (900*449*309)
• стеллаж угловой СБ-299 (401*2246*401)
• комод 5ящиков СБ-301 (900*122*405)

 
 

            - 19 -

• стол компьютерный угловой СБ-308 (907*774*907)
• стол журнальный СБ-305 (1200*550*689)
• тумба СБ-309 (500*774*405)
• стол СБ-306 (1500*774*693)
• тумба под ТВ СБ-303 (900*550*597)
• комод с дверью СБ-302 (900*1222*405)

Исполняется в цвете: черешня.

    4.3. Описание товара-лидера

    Товаром-лидером продукции магазина «M+» является  Модульная система «М+»

    Каждый  предмет мебели в комплекте самодостаточен, что  позволяет неограниченное число  раз комбинировать их друг с другом и использовать практически в  любой обстановке. Есть и другой плюс: модульную мебель необязательно покупать комплектом, при необходимости можно постепенно дополнять обстановку комнаты новым предметом, который идеально вписывается в интерьер.

• Модульная система «M+» - это одна из новинок этого сезона
• Модульная система позволяет потребителю из представленных образцов мебели выбрать необходимое количество элементов (тумбы, шкафы, полки, и т.т.)
• Мебель подобного рода сейчас очень востребована на рынке
• Из мебели можно составить очень интересный комплект
• При желании, в любой момент можно изменить обстановку
• Широкий спектр элементов системы позволяет создать уютную обстановку в спальне, кабинете и гостиной
• Элементы системы исполняются в цвете «черешня»
• Модульная система «M+» - это высокое качество по доступным ценам
• Эта мебель той категории, которая никогда не выходит из моды.

    4.4. Особенности дизайна и упаковки

    В последнее время упаковка и дизайн превратились в одно из действенных  орудий маркетинга. Хорошо спроектированная упаковка может оказаться для потребителей дополнительным удобством, а для продавцов – дополнительным средством стимулирования сбыта товара. Дизайн и упаковка изделия в условиях рынка довольно часто играют решающую роль в убеждении покупателей в целесообразности приобретении товара.

    Дизайн  мебели должен соответствовать моде, поэтому при  закупки мебели магазин «M+» учитывает все модные тенденции и конечно предпочтения потребителей, которые выявляются в результате проводимых фирмой опросов. 
 

      - 20 -

      В качестве упаковки магазин «M+» использует плотный гофро-картон, а также фирменные пакеты. Упаковка будет украшена символикой магазина, что послужит неплохой рекламой. Каждый потребитель, приобретая мебель в магазине «M+» получает каталог, где представлен весь ассортимент мебели.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      - 21 -

 

    Раздел  V. Снабженческо-сбытовая политика