Способы сегментирования потребительского рынка

 

Следящие  за своим здоровьем	C	Женщины и мужчины 25-55-летнего возраста, работающие, в основном, имеющие семьи с детьми. Среди главных жизненных ценностей выделяются карьера и семья. Они заботятся о здоровье своей семьи, предпочитая продукты питания с натуральными ингредиентами. Они образованны, имеют активную жизненную позицию, следят за своей фигурой. Чаще всего покупают продукты питания в супермаркетах, специализированных магазинах и магазинах прилавочного типа. Готовы платить больше за здоровые продукты.
Гедонисты	D	Женщины и мужчины от 20 до 55 лет, имеющие постоянную занятость, скорее состоящие в браке, с детьми и без детей. Это образованные люди, стремящиеся к активному образу жизни, разнообразию и желающие получать удовольствие от жизни. Совершают покупки в супермаркетах, прилавочных и спецмагазинах. Любят пробовать вс.ѐ новое, предпочитают разнообразие в питании, не обращая особого внимания на стоимость товаров и их влияние на здоровье. Для них главное  разнообразие вкусов.

 

5 этап. Оценка потенциала сегментов  и индекса развития рынка.

 

На данном этапе производится оценка потенциала каждого из потребительских сегментов на рынке хлеба. Оценив предварительно размер текущего рынка хлебобулочных изделий Красноярского края, легко рассчитать индекс развития рынка нашего региона с помощью отношения текущего рынка к совокупному потенциалу (см. Таблицу 5).

 

Таблица 5. Оценка потенциала сегментов 

Рыночный сегмент	Количество потребителей, тыс. чел.			Средняя сумма покупки, руб.		Частота покупок в  год, раз			Потенциал рынка, тыс. руб.
А. Выживающие	970,97			13р.		180			2 272 076
B. Традиционалисты	1 300,41			15р.		156			3 042 959
С. Следящие за своим здоровьем	487,49			24р.		96			1 123 168
D. Гедонисты	218,16			30р.		96			628 292
Всего потенциал рынка	2 758,87			82,00		528,00			7 066 495
Потенциал рынка, тыс. руб.			Текущий рынок, тыс. руб.				Индекс развития рынка, %
Оценка  индекса развития рынка хлеба		7 066 495			6 228 659			88 %

 

Текущий рынок представляет собой  спрогнозированные на 2010 г. с учѐтом средних темпов прироста розничные продажи хлебобулочных изделий. За основу прогноза приняты розничные продажи 2009 г. из официальных данных, публикуемых на сайте Территориального органа федеральной службы государственной статистики по.

На базе выделенных сегментов можно проводить дальнейшую работу либо по определению портфеля продукции и позиционированию продукта на рынке, либо по доработке и модернизации продукта в случае, если не выявлены потенциальные потребители, или выявленные сегменты рынка не являются коммерчески привлекательными для компании либо не соответствуют критериям позиционирования. Вместе с тем, сегментация рынка не должна становиться самоцелью для предприятия. Основной еѐ задачей является ответ на вопрос, могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если же такие группы не выделяются, то деятельность субъекта хозяйствования может быть сориентирована на всех покупателей данной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Основными мероприятиями  целевого маркетинга являются сегментирование  рынка, выбор целевых сегментов  рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные (критерии жизненного стиля потребителя). Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий.

Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько  самых выгодных для себя сегментов  рынка. Но для этого сначала предстоит  решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.

Если фирма  принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент следует выбрать? Сегменты рынка можно оценивать как с точки зрения присущей им привлекательности, так и с точки зрения сильных деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в конкретном сегменте.

Выбор конкретного  рынка определяет и круг конкурентов-фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конкурентов, фирма  решает, занять ли место, близкое к  позиции одного из конкурентов, или  попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь». Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 5-е изд., Выш. шк., 2007. – 479 с.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М-Норма, 2007.
3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум, 2005.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономика, 2006.
5. Беляев В.И. «Маркетинг. Основы теории и практики», 2005.
6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2008.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2007.
8. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. «Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов». Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2001.
9. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия – М.: Контур, 2006.
10. Котлер Ф. «Основы маркетинга» – Электронная версия-http://polbu.ru/kotler_marketing/.
11. http://www.williamspublishing.com/PDF/978-5-8459-1571-9/part.pdf
12. http://www.marketing.spb.ru/read/article/a18.htm.