Реклама в маркетинге

Реклама (от фр. reclame)— информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама (лат. Reclame - выкрикиваю) - публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг  об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы.

По законодательству РФ – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Свобода потребительского выбора породила необходимость в  зарождении маркетингового подхода  к экономике и рекламного искусства, как составной его части.

Виды  рекламы.

Законодательство  делит рекламу  по её предмету на следующие  виды:

• коммерческая
• социальная (как реклама благотворительных акций, так и некоммерческих организаций — Красного Креста и т. д.)
• политическая (в том числе, предвыборная)
• частные объявления (то есть, не связанные с предпринимательской деятельностью)

По  месту и способу  размещения существуют следующие виды рекламоносителей:

• телевизионная (ролик в рекламном блоке, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
• радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»)
• печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки)
• наружная
• при справочном обслуживании
• транспортная (реклама на транспорте http://www.nrk.no/underholdning/alltid_moro/4716522.html - примеры)
• реклама в кинотеатрах
• прямая почтовая рассылка
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений
• Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в рассылках, спам)
• реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и пр.)
• Вирусная реклама — реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.

Также особо выделены такие  виды рекламы.

• Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.

Маркетинг (англ. marketing) — управление созданием товаров и условиями их реализации. 
 
 

Реклама в маркетинге 
 

      Слово  Реклама  происходит  от  французского  слова  “reclame”.   Сама

реклама, если говорить простым языком, служит  для  того,  чтобы  оповестить

различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых  товарах  или  услугах

и их потребительских  свойствах, и направлена на потенциального  потребителя,

 оплачивается  спонсором и служит  для   продвижения  его  продукции   и  идей.

Реклама  является  частью  коммуникационной  деятельности  фирмы,  наряду  с

паблисити и стимулированием  сбыта. Реклама  необязательно  навязывает  товар

покупателю. Иногда она просто  заставляет  вспомнить  последнего  конкретную

марку или название товара (услуги), когда он делает  свой  выбор.  В  начале

потребитель решает, из чего выбирать, а  уже  затем  -  какой  марке  отдать

предпочтение,  на  основе  своего  представления  о  ней,   стереотипа   или

сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

      Этот набор представлений, а  точнее реакция на него, обуславливается   у

человека  наличием  одного  из  трех   типов   мотивации   -   рациональной,

эмоциональной и нравственной или их  комбинацией.   Воздействие на  реакцию

потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

      Структура рекламы содержит следующие  пять основных моментов:

      Во-первых, это способность привлечь  внимание. Очень  важно,  насколько

привлекается  внимание  читателей  заголовком,   телезрителей   -видеорядом.

Воздействует ли реклама именно на те категории  потенциальных  потребителей,

на которые она  рассчитана.

      Во-вторых, сила воздействия  на  эмоции  потребителей  рекламы.  Какие

чувства рождаются  у  них  при  влиянии  на  них  рекламы,  насколько  удачен

рекламный аргумент и правильно ли он подан.

      В-третьих, какова сила  воздействия.  Побежит  ли,  допустим,  зритель

после просмотра  рекламы покупать этот товар или  останется сидеть  в  кресле,

несмотря  на  то,  что  реклама  понравилась  ему  и  есть  необходимость  в

приобретении данного  товара.

      В четвертых - это информативность.  Ясно  изложен  рекламный   аргумент?

Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

      И последнее. Захочет ли человек   прочитать  сообщение  или   посмотреть

рекламный  ролик  до  конца.  Насколько  эффективно  приковывается  внимание

людей.

      Процесс разработки рекламы включает  в себя, как правило, два этапа.  В

начале   принимается   решение    о    структуре    рекламного    сообщения,

разрабатывается центральный  тезис  (рекламный  аргумент),  информирующий  о

важнейших  свойствах  и  отличительных  особенностях  товара,  и  форма  его

изложения.  Затем  приступают  к   разработке   непосредственно   рекламного

материала: разрабатывается  текст  и  стиль,  подбираются  подходящие  слова,

цветовое оформление и дизайнерское решение.  Следует  также  учитывать  что,

как правило, реклама  бывает более эффективной,  когда  на  товар  возрастает

спрос, нежели при  его падении. 
 

Составляющие рекламы 
 

      Сфера деятельности рекламы гораздо  шире  составления  объявлений.  Она

включает в себя:

.   изучение   потребителей,   товара   или   услуги,   которые   предстоит

   рекламировать;

. стратегическое  планирование в смысле постановки  целей, определение границ

   рынка, обеспечения  ассигнований и разработки творческого  подхода и планов

   использования  средств рекламы;

. принятие  тактических   решений  по  смете  расходов  при  выборе  средств

   рекламы,  разработке графиков публикаций  и трансляции объявлений;

. составление  объявлений,  включая  написание   текста,  подготовку  макета,

   художественного  оформления, и их производство. 
 

Реклама как многофункциональное  предприятие 
 

      Важно осознать, что реклама -  деятельность  многофункциональная.  Она

служит  многим  хозяевам  для  достижения  множества  целей.   Мы   с   вами

рекламируем продажу  гаража или, к примеру,  велосипеда.  Розничные  торговцы

рекламируют продаваемые  ими товары или услуги по обычным ценам или по  ценам

"ниже розничных". Сообщая об  открытиях,  закрытиях,  годовщинах  или  новых

сотрудниках,  делают  акцент  на  ценах  или  престиже,   на   скидках   или

первосортных товарах,  на  новинках  или  модной  старине.  А  то  и  просто

поздравляют нас  с праздником или  просят  ездить  осторожнее.  Производители

дают рекламу, чтобы  побудить нас покупать их товары или  услуги  у  розничных

торговцев. Или  действуют напрямую, торгуя на основе почтовых заказов  или  с

помощью коммивояжеров. Деловые предприятия  адресуют  свою  рекламу  деловым

предприятиям  с  целью  продажи  химикатов,  оборудования,  услуг  ЭВМ   или

правительству,  предлагая  мощности   для   производства   танков   и   т.д.

Правительство   рекламирует   продажу    облигаций,    идею    рационального

использования энергоресурсов,  идею  службы  в  вооруженных  силах.  Местные

органы  власти  дают  рекламу,  чтобы  подтолкнуть  развитие  туризма   (или

ограничить его), привлечь к себе  промышленные  предприятия,  популяризовать

идею  массовых  транзитных  перевозок  через  свою  территорию  или  внушить

землякам чувство  гордости. Некоммерческие организации  призывают  в  рекламе

активно поддерживать того или иного политического  кандидата  или  выступать

против него, охранять дикую природу или просто род  человеческий. 
 
 

Реклама как процесс  из четырех составляющих 
 

Представим себе это следующим образом:

РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

которые иногда используют

РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

которые рассылают  их обращения через 

СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ 

(обычно средства  массовой информации), чтобы с  ними ознакомились

потенциальные

ПОТРЕБИТЕЛИ

этих обращений - как минимум, а зачастую и самих  рекламируемых товаров или

услуг. Рассмотрим эти составляющие. 

                                Рекламодатели 

      Рекламодатели  -  весьма  разноликая  "компания".  Это  производители,

розничные  торговцы,   оптовые   торговцы,   фирмы   услуг,   дистрибьютеры,

профсоюзы, частные  лица и многие, многие  другие.  Рекламодатели  оплачивают

счета, а сегодня этих счетов ежегодно  набирается  более  чем  на  65  млрд.

долл. Соотношение  между основными типами рекламодателей  выглядит  следующим

образом:

      Общенациональные. Они  составляют  большую  часть.  Как  правило,  это

производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы  встречаемся  в

универсамах,  демонстрационных  залах,  выставках  и  т.д.  Среди   наиболее

интенсивно   рекламируемых   товаров   -   продукты    питания,    туалетные

принадлежности,  автомобили,   лекарства   и   лечебные   средства,   услуги

потребительского  характера, пиво, вино, табак и принадлежности для  курения,

легкие закуски  и безалкогольные напитки.

      Местные  рекламодатели  -  это   главным  образом  розничные   торговцы.

Стремясь играть роль агентов по закупкам своей  округи,  розничные  торговцы

тратят на рекламу  большие средства, дабы сообщить  населению,  что  они  для

него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

      Сегодняшняя    розничная    реклама,    вероятно,    гораздо    больше