Разработка коммуникативной компании, на примере компании «Студия web-дизайна»

Интеграция

    Для нашей компании особенно актуально  стоит вопрос интеграции всех используемых нами коммуникационных инструментов. Развитие детального плана коммуникаций, назначение ответственных лиц, контроль и анализ проводимых мероприятий и детальная проработка их согласованности.  

Инструменты

    Личные  продажи, так как зарекомендованный себя разработчик, является для компании самородком, который притягивает новых клиентов, и на него непосредственно возложено исполнение личных продаж.

    Веб-сайт нашей компании, его совершенствование, продвижение, при наличии недостатков  – усовершенствование.

    Выставки, ярмарки, он-лайн показы и акции, проведение мероприятий по стимулированию сбыта, так же проведение рекламных компаний (баннеры, телевидение, СМИ, журналы)  

Устойчивое  конкурентное преимущество

    Нашим устойчивым конкурентным преимуществом можно выделить то, что наша компания ведет партнерские отношения с крупными делоперами софт вэа, что позволяет коммуникационной стратегий усиливать наше положение на рынке. Этот процесс оттягивает то факт, что наша компания молодая. Но конкуренты на рынке веб услуг в нашем регионе, не имеют явно сильных позиций и имеет место то факт, что компания, которая занимается организацией праздников предлагает услуги по созданию веб - проектов, что не вызывает особого доверия, так как фирма не профильная. Именно поэтому наша компания планирует усаливать свое влияние на рынке. 

Требуемые ресурсы

    Для нашей компании остро стоит вопрос с выделение бюджета на любые  мероприятия маркетинговые или  коммуникационные. Но сфера нашего бизнеса быстро набирает обороты  развития и требует постоянного внимания, именно поэтому необходимо производить грамотные расчеты по бюджету, искать где взять денежные средства, привлекать инвестиции и развивать свои бизнес. Так же для нашей фирмы актуально стоит вопрос формата осведомленности потребителей реальных и обязательно потенциальных, поэтому придется «раскошелиться» на проведения мероприятий по процессу осведомления потребительского рынка о именно нашей фирме и именно наших уникальных предложениях, именно наших услугах. 

Этап 3.2                                    Стратегия: основное заявление

    Важно сформулировать стратегию маркетинговых  коммуникаций, которая поможет нашей  компании  добиться конкретных целей, которые я разработала на предыдущем этапе.

    Основные  цели:

    Цель 1. Сформировать убеждение, что сайт нужен для любого бизнеса, для любого предприятия

    Цель 2. Увеличить степень осведомленности

    Цель 3. Увеличение объема продаж

    Следующим шагом в разработке коммуникативной  политике станет этап определения каким образом маркетинговые коммуникации смогут помочь добиться названных целей.

    (а) Стратегия маркетинговых коммуникаций: инструменты, этапы, коммуникации.

    В нижеприведенной таблице я рассматривала  вариант коммуникативной стратегии, этапы, а так же инструменты, с  помощью которых наша компания маневрирует между этапами и удерживает свой курс на развитие бизнеса.

   Таблица№20

   (б) У любого предприятия есть различные пути развития, выбор различных альтернатив, инструментов и методов, поэтому целесообразно рассмотреть несколько вариантов стратегий применения маркетинговых коммуникативных, детально рассмотреть инструменты и компоненты, которые будут применены в стратегии, и провести сравнительный анализ. Ниже представлена таблица с вариантом стратегии (б)

   Таблица№21

    Я считаю целесообразным остановиться на трех вариантах стратегий и выбрать  наиболее системную стратегию развития, которая позволит нашему предприятию реализовывать намеченные ранее цели.

    (в) Ниже приведена таблица с третьим вариантом стратегии.

   Таблица№22

    Я рассмотрела три различных альтернативы стратегий, определила коммуникативные  инструменты, их набор и средства, а так же подчеркнула компоненты, которые также необходимо использовать при реализации стратегии.

    Теперь  необходимо проанализировать по ключевым показателям все три варианта стратегии маркетинговых коммуникаций.

   Таблица№23

    Выбран  как основной вариант стратегии  - (а), так как по анализу показателей он наиболее эффективен.

    Рассмотрим различные тактические  действия, которые будут осуществляться согласно выбранной стратегии и  целям. Рассчитаем издержки: на осуществление  различных мероприятий в течение  каждого месяца года, в общем по одному выбранному средству коммуникаций, а также посчитаем итого сумму затрат на коммуникационные мероприятия в течение текущего года.

   Таблица№24