Престиж

Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2012 в 06:30, курсовая работа

Краткое описание

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование спроса и стимулирование сбыта производимой продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого современного предприятия. Возросшая рыночная конкуренция вынуждает современные предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования спроса. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров

Оглавление

Введение…………………………………………………………………….3
1 Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта…………………………………………………………..4
1.1 Основные элементы системы формирования спроса и стимулирования сбыта ………………………………………………………….4
1.2 Стимулирование сбыта ……….………………………………………6
1.3 Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия………………………………………………………………………7
2. Мероприятия по улучшению формирования спроса и стимулирования сбыта и их экономическая оценка на предприятии……………………………………………………………………...16
2.1 Общая характеристика предприятия………………………………….16
2.2 Анализ деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ТОО "Престиж"………………………………………………………………………...17
3 Основные предложения по улучшению системы формирования спроса и стимулирования сбыта и их экономическая оценка……………………………………………………………………………24.
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью в ТОО "Престиж"и определение их общего влияния на экономические показатели деятельности предприятия………………………24
3.2 Совершенствование формирования спроса и стимулирования сбыта продукции в ТОО"Престиж…………………………………………………….28
Заключение………………………………………………………………...35
Список использованной литературы…………………………………….38
Приложения…………………………………………………

Файлы: 1 файл

Престиж.docx

— 133.39 Кб (Скачать)

 

 

 

 

 

 

Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д

 

 

Цена, тг.

Объём

производства, кг.

Структура

продукции,%

Выпуск продукции

в ценах плана, тг.

Изменения выпуска продукции за счет структуры, тг.

Апрель 2009 г.

Апрель 2010 г.

Апрель 2009 г

Апрель 2010 г

Апрель 2009г.

Факт при базовой структуре

Апрель 2010 г

33

48

1055

970

17

16.3

2532000

242350

232800

-9550

34

53

1050

1040

16.9

17.5

278250

266020

275600

+ 9580

35

56

1020

1010

16.4

17

285600

272765

282800

+10035

36

57

1000

980

16.2

16.5

285000

274245

279300

+ 5055

37

42

1040

980

16.8

16.5

218400

209560

205800

-3760

38

42

1035

960

16.7

16.2

217350

208315

201600

-6715

Итого

 

6200

5940

100

100

1537800

1473255

1477900

+4645


 

Таблица 8 - Анализ структуры  товарной продукции 

 

Ассортиментная группа

Структура

продукции%

Объем производ-ства, кг

Объем

реализации,

кг.

Выручка, тг.

Затраты тг.

Прибыль, тг.

Доля прибыли,

%

А

20

6600

6540

1749450

1471800

277650

20

Б

25

8250

8175

1716750

1439625

277125

22.2

В

12

3960

3924

563095

468920

94175

7.5

Г

25

8250

8175

2145935

1786235

359700

28.6

Д

18

5940

5886

1462670

1215460

247210

19.7

Итого

100

33000

32700

7637900

6382040

1255860

100


 

 

 

Таблица 9 - Оптимизация  цен ассортиментного ряда товаров

 

Группа

товаров

Начальная

цена, тг.

Конечная

цена, тг.

Число

элементов

Диапазон

цен

Средний шаг

изменения

А

245

300

9

11

1

Б

130

340

19

42

2

В

135

152,5

2

3.5

3.5

Г

250

275

2

5

5

Д

210

285

6

15

3


 

Таблица 10 - Эффективность  маркетинговой деятельности

 

Показатели

Январь 2010г.

Февраль 2010 г.

Отклонения

Средняя цена на продукцию, тг.

229

229

абсолютные

%

Объем производства, кг.

32740

32600

-140

-0.5

Объем реализации, кг.

32600

32490

-ПО

-0.4

Выручка, тг.

7465400

7440210

-25190

-0.4

Совокупные затраты,

тг.

6001100

5973000

-28100

-0.5

- в том числе на рекламу, тг.

5000

-

-

-

Прибыль от реализации, тг.

1469300

293442

-418

-0.2

- в том числе прибыль от маркетинговой  деятельности, тг.

43930

-

 

-

Эффективность маркетинговой деятельности,%

8.8

-

-

-


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

 

Таблица 1 - Уровень цен  и ассортимент продукции ООО "Престиж" на конец 2009 г.

 

Наименование

Себестоимость, тг.

Оптовая цена, тг.

Печенье бисквитное

1

Бисквитное в шоколаде с лимоном

241,5

290

2

Бисквитное в шоколаде с черносливом

258

300

3

"А ну-ка отними"

229

275

4

Зимний сад

237,5

285

5

Рыжик

212,5

295

6

Вдохновение

233

280

7

Кексики шоколадные

187,5

245

8

Кексики лимонные

204

245

9

Кексики с фруктами глазированные  шоколадом

204

245

Печенье сдобное с начинкой

10

чебурашка

187,5

225

11

Изюминка

183

220

12

Пчелка

175

210

13

Кармен

245

295

14

Незнайка

175

210

15

Ода с кремом

133

160

16

Сюрприз

154

185

17

Розочка

133

160

18

Рафаэлло

283

340

19

Орешки

233

280

20

Загадка в темной глазури

220

260

21

Загадка в белой глазури

212,5

260

22

Сдобное с начинкой апельсин

112,5

130

23

Сдобное с начинкой

108

130

24

Ореховое

130

157,5

25

Снежок

130

157,5

26

Фантазия в темном шоколаде

177

212,5

27

Фантазия в белом шоколаде

175

210

28

Сластена

154

185

Печенье песочное

29

Детская забава

112,5

135

30

Курабье

127

152,5

Печенье заварное

31

Каштаны

208

250

32

Любимое

229

275

Печенье слоенное

33

Слойка с начинкой "Вини пух"

200

240

34

Слойка с начинкой "Напалеон"

220

265

35

Слойка с начинкой "Раздолье"

233

280

36

Слойка с начинкой крем

237,5

285

37

Слойка "Бантик" с сах. пудрой

175

210

38

Слойка с начинкой повидло

175

210

 

Среднее значение

190

229


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 4

 

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина

 

Показатели

Апрель 2010 г.

Планируемое значение

Отклонения

     

абсолютные

%

Объем производства, кг.

33000

35000

+2000

+6

Средняя оптовая цена. тг.

229

229

-

-

Объем реализации оптом, кг.

32700

33250

+550

+1.7

Средняя розничная цена, тг.

-

258,5

+258,5

-

Объем реализации в розницу, кг.

-

8750

+8750

-

Совокупная выручка, тг.

7488300

8066625

+578325

+7.7

Постоянные расходы, тг.

594000

734000

+140000

+ 23,6

Переменные расходы на 1 кг. продукции, тг.

33

33

-

-

Переменные расходы на весь объем  производства, тг.

5445000

5775000

+330000

+6

Совокупные затраты, тг.

6039000

6509000

+470000

+7,8

Прибыль, тг.

1449300

1557625

+108325

+7,5

Рентабельность,%

24

25

+1

+1


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 5

 

Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б

 

Опт. цена, тг.

Себестоимость, тг.

Объем производства, кг.

Объем реализации кг.

Выручка, тг.

Совокупные затраты, тг.

Прибыль, тг.

     

Апрель 2010г.

План, значение

Апрель 2010 г.

План, значение

Апрель 2010 г.

План, значение

Апрель 2010 г.

План, значение

Апрель 2010 г.

План, значение

10

225

187,5

430

430

430

430,

96750

96750

80625

80625

16125

16125

11

220

183

450

450

450

450

99000

99000

82350

82350

16650

16650

12

210

175

450

450

440

440

92400

92400

78750

78750

13650

13650

13

295

245

400

400

400

400

118000

118000

98000

98000

20000

20000

14

210

175

450

450

450

450

94500

94500

78750

78750

15750

15750

15

160

133

470

470

465

465

74400

74400

62510

62510

11890

11890

16

185

154

465

465

460

460

85100

85100

71610

71610

13490

13490

17

160

133

460

460

450

450

72000

72000

61180

61180

10820

10820

18

340

283

380

380

380

380

129200

129200

107540

107540

21660

21660

19

280

233

440

440

440

440

123200

123200

102520

102520

20680

20680

20

260

220

410

-

400

.

104000

-

90200

-

13800

-

21

260

212,5

415

825

410

810

106600

210600

88185

175310

18415

35290

22

130

112,5

450

 

445

_

57850

 

50625

-

7225

-

23

130

112,5

440

890

440

880

57200

114400

47520

96120

9680

18280

24

157,5

130

420

 

410

-

64575

-

54600

-

9975

-

25

157,5

125

420

840

415

825

65360

129940

52500

105000

12860

24940

26

210

177

420

-

415

-

87150

-

74340

-

12810

-

27

210

175

420

840

420

835

88200

174300

73500

147000

147000

27300

28

185

154

460

460

455

455

84175

84175

84175

70840

70840

13335

Ито го

   

825 0

8250

8175

8165

1699660

1697965

1426145

1418105

273515

279860

Информация о работе Престиж