Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Марта 2012 в 06:30, курсовая работа
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование спроса и стимулирование сбыта производимой продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого современного предприятия. Возросшая рыночная конкуренция вынуждает современные предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования спроса. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров
Введение…………………………………………………………………….3
1 Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта…………………………………………………………..4
1.1 Основные элементы системы формирования спроса и стимулирования сбыта ………………………………………………………….4
1.2 Стимулирование сбыта ……….………………………………………6
1.3 Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия………………………………………………………………………7
2. Мероприятия по улучшению формирования спроса и стимулирования сбыта и их экономическая оценка на предприятии……………………………………………………………………...16
2.1 Общая характеристика предприятия………………………………….16
2.2 Анализ деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ТОО "Престиж"………………………………………………………………………...17
3 Основные предложения по улучшению системы формирования спроса и стимулирования сбыта и их экономическая оценка……………………………………………………………………………24.
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью в ТОО "Престиж"и определение их общего влияния на экономические показатели деятельности предприятия………………………24
3.2 Совершенствование формирования спроса и стимулирования сбыта продукции в ТОО"Престиж…………………………………………………….28
Заключение………………………………………………………………...35
Список использованной литературы…………………………………….38
Приложения…………………………………………………
Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д
Цена, тг. |
Объём производства, кг. |
Структура продукции,% |
Выпуск продукции в ценах плана, тг. |
Изменения выпуска продукции за счет структуры, тг. | |||||
Апрель 2009 г. |
Апрель 2010 г. |
Апрель 2009 г |
Апрель 2010 г |
Апрель 2009г. |
Факт при базовой структуре |
Апрель 2010 г | |||
33 |
48 |
1055 |
970 |
17 |
16.3 |
2532000 |
242350 |
232800 |
-9550 |
34 |
53 |
1050 |
1040 |
16.9 |
17.5 |
278250 |
266020 |
275600 |
+ 9580 |
35 |
56 |
1020 |
1010 |
16.4 |
17 |
285600 |
272765 |
282800 |
+10035 |
36 |
57 |
1000 |
980 |
16.2 |
16.5 |
285000 |
274245 |
279300 |
+ 5055 |
37 |
42 |
1040 |
980 |
16.8 |
16.5 |
218400 |
209560 |
205800 |
-3760 |
38 |
42 |
1035 |
960 |
16.7 |
16.2 |
217350 |
208315 |
201600 |
-6715 |
Итого |
6200 |
5940 |
100 |
100 |
1537800 |
1473255 |
1477900 |
+4645 |
Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции
Ассортиментная группа |
Структура продукции% |
Объем производ-ства, кг |
Объем реализации, кг. |
Выручка, тг. |
Затраты тг. |
Прибыль, тг. |
Доля прибыли, % |
А |
20 |
6600 |
6540 |
1749450 |
1471800 |
277650 |
20 |
Б |
25 |
8250 |
8175 |
1716750 |
1439625 |
277125 |
22.2 |
В |
12 |
3960 |
3924 |
563095 |
468920 |
94175 |
7.5 |
Г |
25 |
8250 |
8175 |
2145935 |
1786235 |
359700 |
28.6 |
Д |
18 |
5940 |
5886 |
1462670 |
1215460 |
247210 |
19.7 |
Итого |
100 |
33000 |
32700 |
7637900 |
6382040 |
1255860 |
100 |
Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров
Группа товаров |
Начальная цена, тг. |
Конечная цена, тг. |
Число элементов |
Диапазон цен |
Средний шаг изменения |
А |
245 |
300 |
9 |
11 |
1 |
Б |
130 |
340 |
19 |
42 |
2 |
В |
135 |
152,5 |
2 |
3.5 |
3.5 |
Г |
250 |
275 |
2 |
5 |
5 |
Д |
210 |
285 |
6 |
15 |
3 |
Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности
Показатели |
Январь 2010г. |
Февраль 2010 г. |
Отклонения | |
Средняя цена на продукцию, тг. |
229 |
229 |
абсолютные |
% |
Объем производства, кг. |
32740 |
32600 |
-140 |
-0.5 |
Объем реализации, кг. |
32600 |
32490 |
-ПО |
-0.4 |
Выручка, тг. |
7465400 |
7440210 |
-25190 |
-0.4 |
Совокупные затраты, тг. |
6001100 |
5973000 |
-28100 |
-0.5 |
- в том числе на рекламу, тг. |
5000 |
- |
- |
- |
Прибыль от реализации, тг. |
1469300 |
293442 |
-418 |
-0.2 |
- в том числе прибыль от |
43930 |
- |
- | |
Эффективность маркетинговой деятельности,% |
8.8 |
- |
- |
- |
Приложение 3
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Престиж" на конец 2009 г.
№ |
Наименование |
Себестоимость, тг. |
Оптовая цена, тг. |
Печенье бисквитное | |||
1 |
Бисквитное в шоколаде с лимоном |
241,5 |
290 |
2 |
Бисквитное в шоколаде с черносливом |
258 |
300 |
3 |
"А ну-ка отними" |
229 |
275 |
4 |
Зимний сад |
237,5 |
285 |
5 |
Рыжик |
212,5 |
295 |
6 |
Вдохновение |
233 |
280 |
7 |
Кексики шоколадные |
187,5 |
245 |
8 |
Кексики лимонные |
204 |
245 |
9 |
Кексики с фруктами глазированные шоколадом |
204 |
245 |
Печенье сдобное с начинкой | |||
10 |
чебурашка |
187,5 |
225 |
11 |
Изюминка |
183 |
220 |
12 |
Пчелка |
175 |
210 |
13 |
Кармен |
245 |
295 |
14 |
Незнайка |
175 |
210 |
15 |
Ода с кремом |
133 |
160 |
16 |
Сюрприз |
154 |
185 |
17 |
Розочка |
133 |
160 |
18 |
Рафаэлло |
283 |
340 |
19 |
Орешки |
233 |
280 |
20 |
Загадка в темной глазури |
220 |
260 |
21 |
Загадка в белой глазури |
212,5 |
260 |
22 |
Сдобное с начинкой апельсин |
112,5 |
130 |
23 |
Сдобное с начинкой |
108 |
130 |
24 |
Ореховое |
130 |
157,5 |
25 |
Снежок |
130 |
157,5 |
26 |
Фантазия в темном шоколаде |
177 |
212,5 |
27 |
Фантазия в белом шоколаде |
175 |
210 |
28 |
Сластена |
154 |
185 |
Печенье песочное | |||
29 |
Детская забава |
112,5 |
135 |
30 |
Курабье |
127 |
152,5 |
Печенье заварное | |||
31 |
Каштаны |
208 |
250 |
32 |
Любимое |
229 |
275 |
Печенье слоенное | |||
33 |
Слойка с начинкой "Вини пух" |
200 |
240 |
34 |
Слойка с начинкой "Напалеон" |
220 |
265 |
35 |
Слойка с начинкой "Раздолье" |
233 |
280 |
36 |
Слойка с начинкой крем |
237,5 |
285 |
37 |
Слойка "Бантик" с сах. пудрой |
175 |
210 |
38 |
Слойка с начинкой повидло |
175 |
210 |
Среднее значение |
190 |
229 |
Приложение 4
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
Показатели |
Апрель 2010 г. |
Планируемое значение |
Отклонения | |
абсолютные |
% | |||
Объем производства, кг. |
33000 |
35000 |
+2000 |
+6 |
Средняя оптовая цена. тг. |
229 |
229 |
- |
- |
Объем реализации оптом, кг. |
32700 |
33250 |
+550 |
+1.7 |
Средняя розничная цена, тг. |
- |
258,5 |
+258,5 |
- |
Объем реализации в розницу, кг. |
- |
8750 |
+8750 |
- |
Совокупная выручка, тг. |
7488300 |
8066625 |
+578325 |
+7.7 |
Постоянные расходы, тг. |
594000 |
734000 |
+140000 |
+ 23,6 |
Переменные расходы на 1 кг. продукции, тг. |
33 |
33 |
- |
- |
Переменные расходы на весь объем производства, тг. |
5445000 |
5775000 |
+330000 |
+6 |
Совокупные затраты, тг. |
6039000 |
6509000 |
+470000 |
+7,8 |
Прибыль, тг. |
1449300 |
1557625 |
+108325 |
+7,5 |
Рентабельность,% |
24 |
25 |
+1 |
+1 |
Приложение 5
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
№ |
Опт. цена, тг. |
Себестоимость, тг. |
Объем производства, кг. |
Объем реализации кг. |
Выручка, тг. |
Совокупные затраты, тг. |
Прибыль, тг. | |||||
Апрель 2010г. |
План, значение |
Апрель 2010 г. |
План, значение |
Апрель 2010 г. |
План, значение |
Апрель 2010 г. |
План, значение |
Апрель 2010 г. |
План, значение | |||
10 |
225 |
187,5 |
430 |
430 |
430 |
430, |
96750 |
96750 |
80625 |
80625 |
16125 |
16125 |
11 |
220 |
183 |
450 |
450 |
450 |
450 |
99000 |
99000 |
82350 |
82350 |
16650 |
16650 |
12 |
210 |
175 |
450 |
450 |
440 |
440 |
92400 |
92400 |
78750 |
78750 |
13650 |
13650 |
13 |
295 |
245 |
400 |
400 |
400 |
400 |
118000 |
118000 |
98000 |
98000 |
20000 |
20000 |
14 |
210 |
175 |
450 |
450 |
450 |
450 |
94500 |
94500 |
78750 |
78750 |
15750 |
15750 |
15 |
160 |
133 |
470 |
470 |
465 |
465 |
74400 |
74400 |
62510 |
62510 |
11890 |
11890 |
16 |
185 |
154 |
465 |
465 |
460 |
460 |
85100 |
85100 |
71610 |
71610 |
13490 |
13490 |
17 |
160 |
133 |
460 |
460 |
450 |
450 |
72000 |
72000 |
61180 |
61180 |
10820 |
10820 |
18 |
340 |
283 |
380 |
380 |
380 |
380 |
129200 |
129200 |
107540 |
107540 |
21660 |
21660 |
19 |
280 |
233 |
440 |
440 |
440 |
440 |
123200 |
123200 |
102520 |
102520 |
20680 |
20680 |
20 |
260 |
220 |
410 |
- |
400 |
. |
104000 |
- |
90200 |
- |
13800 |
- |
21 |
260 |
212,5 |
415 |
825 |
410 |
810 |
106600 |
210600 |
88185 |
175310 |
18415 |
35290 |
22 |
130 |
112,5 |
450 |
445 |
_ |
57850 |
50625 |
- |
7225 |
- | ||
23 |
130 |
112,5 |
440 |
890 |
440 |
880 |
57200 |
114400 |
47520 |
96120 |
9680 |
18280 |
24 |
157,5 |
130 |
420 |
410 |
- |
64575 |
- |
54600 |
- |
9975 |
- | |
25 |
157,5 |
125 |
420 |
840 |
415 |
825 |
65360 |
129940 |
52500 |
105000 |
12860 |
24940 |
26 |
210 |
177 |
420 |
- |
415 |
- |
87150 |
- |
74340 |
- |
12810 |
- |
27 |
210 |
175 |
420 |
840 |
420 |
835 |
88200 |
174300 |
73500 |
147000 |
147000 |
27300 |
28 |
185 |
154 |
460 |
460 |
455 |
455 |
84175 |
84175 |
84175 |
70840 |
70840 |
13335 |
Ито го |
825 0 |
8250 |
8175 |
8165 |
1699660 |
1697965 |
1426145 |
1418105 |
273515 |
279860 |