Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Марта 2015 в 16:38, контрольная работа
Сущность и принципы маркетинга.
История развития маркетинга и эволюция его концепций.
Виды маркетинга.
Дистрибьюция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов. Существует область деятельности, называемая логистика, занимающаяся сбытовой деятельностью.
Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям. По числу участников канала выделяют следующие типы:
0 уровень: производитель — клиент
1 уровень: производитель — розничный торговец — клиент
2 уровень: производитель — оптовый торговец — розничный торговец — клиент
3 уровень: производитель — оптовый торговец — мелкооптовый торговец — розничный торговец — клиент
Посредники могут брать на себя ряд функций:
Причины по которым необходимо использование посредников:
По степени самостоятельности посредники делятся на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товар в собственность с целью последующей перепродажи, а зависимые являются менее самостоятельными торговыми агентами. Кроме рассмотренных существуют смешанные каналы распределения. Они используются когда предприятие работает на разносторонних рынках или потребители предъявляют повышенные требования к товару.
Сравнительные характеристики каналов распределения.
Тип канала |
прямые |
с независимыми |
с зависимыми |
смешанные |
Характеристика |
посредниками |
посредниками |
каналы | |
рынок |
вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей) |
горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей |
вертикальный |
любой |
объем сбыта |
не большой |
большой |
средний |
большой |
контакты с изготовителями |
очень тесные |
незначительные |
малые |
средние |
издержки сбыта |
самые высокие |
незначительные |
малые |
средние |
ценовая политика |
очень гибкая |
гибкая |
недостаточно гибкая |
в целом гибкая |
знание предмета сбыта |
отличное |
удовлетворительное |
хорошее |
оптимальное |
зона действия |
узкая |
широкая |
узкая |
наиболее полная |
право собственности на товар |
у изготовителя |
у посредника |
у изготовителя |
по-разному |
финансовое состояние изготовителя |
сильное |
слабое — среднее |
слабое |
среднее |
возможности технического обслуживания |
высокие |
низкие |
средние |
нормальные |
качество отчетности о сбыте и товародвижении |
высокое |
низкое |
самое низкое |
любое |
уровень стандартизации изделия |
низкий |
высокий |
высокий или средний |
любой |
Товародвижение — это система доставки товаров к местам продажи в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей. Доля затрат составляет от 110 до 30%, из них транспортировка 40 - 50%, складирование 20 - 30%, поддержание товарно- материальных запасов около 10%, от 3 до 6: обработка заказов, получение и отгрузка товаров, упаковка.
Цели товародвижения:
Элементы системы товародвижения:
1. Обработка заказов (решение о процедуре оформления заказа).
2. Складирование. Решения:
3. Поддержание товарно-материальных запасов. Решения:
Характеристики видов транспорта
Показатель |
Рейтинг | ||||
ж / д |
водный |
автомобильный |
трубопровод |
воздушный | |
скорость |
3 |
4 |
2 |
5 |
1 |
частота отправок в сутки |
4 |
5 |
2 |
1 |
3 |
соблюдение графиков |
3 |
4 |
2 |
1 |
5 |
число обслуживаемых точек |
2 |
4 |
1 |
5 |
3 |
способность перевозить разные грузы |
2 |
1 |
3 |
5 |
4 |
дешевизна |
3 |
1 |
4 |
2 |
5 |
характеристика наиболее рентабельных перевозок |
партия грузов “навалом” на дальние расстояния |
громоздкие нескоропортящиеся продукты |
перевозка в городах, гибкие маршруты, дорогие товары на небольшие расстояния |
нефть, газ, химикаты |
скоропортящиеся продукты и негромоздкие изделия высокой стоимости |
Оптовой торговлей считается деятельность по продаже товаров или услуг тем кто приобретает их с целью использования в бизнесе.
Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса за счет специализации, высвобождения средств для сферы производства, масштаба сделок, наличия контактов, подбора ассортимента.
Виды оптовых торговцев:
независимые коммерческие оптовые организации;
брокеры и агенты;
отдельные предприятия.
Коммерческие оптовые организации — это предприятия осуществляющие оптовые закупки товаров с целью последующей перепродажи. Имеют право собственности на продаваемые товары. Выделяют предприятия с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Первые представляют полный набор услуг: хранение, поставка товаров, продвижение и сбыт, кредитование, торговый персонал.
Вторые бывают следующих видов:
Брокеры не берут на себя право собственности на товар, а лишь сопутствуют купле- продаже и получают комиссионные. Брокеры сводят продавца и покупателя и помогают им договориться. Не принимают на себя риска, не держат запасов и не финансируют сделку. Особое преимущество брокеров: обеспечение конфиденциальности.
Агенты представляют покупателя / продавца на долговременной основе. Выделяют несколько групп:
Собственные торговые отделения предприятия применяются когда необходимо контролировать процесс дистрибьюции. К ним относятся:
сбытовые отделения и конторы предпринимателя. Отличия: сбытовые отделы имеют склады для хранения товаров;
закупочные конторы розничных торговцев.
Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг конечными потребителями для их личного некоммерческого использования.
Виды розничной торговли:
через магазины;
вне магазинов.
Магазины в зависимости от ассортимента делятся на:
В зависимости от набора услуг:
Внемагазинная торговля включает в себя: прямой маркетинг, прямую продажу, продажу с помощью торговых автоматов.
Прямой маркетинг реализуется через рекламу, адресован потребителям с целью получения прямого ответа на предложение о покупке. Существуют различные формы прямого маркетинга:
Прямая продажа осуществляется торговыми агентами на дому или в конторах клиентов. Организуются встречи с группой клиентов. Достоинства: удобство для покупателей; недостаток: более высокая цена.
Продажа через автоматы позволяет экономить заработную плату торговых работников.
Информация о работе Понятие. Виды. История развития маркетинга