Политика ценообразования на предприятии: ООО Компания «МАГНИТЕК»

     К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень.

     Многообразие  задач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемые  государством экономические функции. Для решения задач, стоящих перед  государством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государства  имеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная и денежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов, внешнеэкономическая политика, и другие.[1,c.35-39] 

     1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке 

     Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую  систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного  ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении  покупок по времени и т.д. [3,c.111]

     Установление  цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа  жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара.

     Установление  цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая  на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения  на рынок.

     Метод «снятия сливок» имеет преимущество при следующих условиях:

• имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;
• издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.[5,c.216]

     Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку  относительно низкую цену с целью  привлечь большее число покупателей  и завоевать большую долю рынка.

     Установление  цены на новый товар-имитатор. В настоящее  время установление цен на товары и услуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянного  совершенствования технических  показателей изделия и повышения  его качества. [4,c. 94-97]

     В условиях рынка фирма обязана  одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся  на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. [10,c.74]

     Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к це­нообразованию принципиально иной, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом.

     Установление  цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно производит не отдельный  товар, а целый товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость  установления ступенчатых цен на разные товары.

     Установление  цен на дополняющие товары. Многие фирмы вместе с основным товаром  предлагают и некоторые дополняющие  и вспомогательные изделия. Сложность  здесь состоит в определении  того, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие  изделия.

     Установление  цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к  выпускаемым товарам производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром.

     Установление  цен на побочные продукты производства. Некоторые отрасли и производства часто связаны с получением побочных продуктов. Если побочные продукты не значимы по своей ценности, а избавление от них обходится не дешево, уровень  цены основного изделия снижается.

     Установление  цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования  заключается в установлении фирмой разных цен для потребителей в  различных частях страны. Транспортировка  товаров отдаленному клиенту  обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости.

     Последний метод из вышеперечисленных применяется  тогда, когда фирма заинтересована в сохранении деловых контактов  с конкретным покупателем или  с определенным географическим районом. [6,c.178-184]

     Установление  цен со скидками и зачетами. В  качестве вознаграждения покупателей  за определенные действия многие фирмы  изменяют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей:

     - Скидки за оплату наличными.

     - Скидка за количество покупаемого товара.

     - Функциональные скидки.

     - Сезонные скидки.

     - Зачеты.

     - Установление цен для стимулирования сбыта.

     - Установление дискриминационных цен.[4,c.63]

     Инициативное  изменение цен. У фирмы, разработавшей  собственную систему цен и  стратегию ценообразования, время  от времени возникает необходимость  в снижении или повышении цен  на свои товары с учетом изменений  в издержках, конкуренции и спросе:

     1. Инициативное снижение цен. 

     2. Инициативное повышение цен. 

     Реакции потребителей на изменение цен. Увеличение или снижение цены, конечно, затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может  заинтересовать государственные органы.[8,c.234] 

 

      2 Особенности политики  ценообразования  на предприятии ООО Компания "МАГНИТЭК"

     2.1 Характеристика деятельности  предприятия ООО Компания "МАГНИТЭК"

     Динамично развивающаяся на российском рынке  компания, проводящая энергичную политику продаж. Принципы работы - оптовые, мелкооптовые и розничные продажи строительных материалов. ООО Компания "МАГНИТЭК" - крупнейший поставщик строительных материалов в Нижегородском регионе  и других регионах Приволжского Федерального округа.

     Профиль работы включает в себя весь спектр услуг в области поставки строительных материалов - от розничных продаж, организованных на собственных площадях с выставочными павильонами, до оптовых поставок и  комплектации материалами строительных объектов «под ключ».

     Рассмотрим  организационную структуру управления предприятием ООО Компания "МАГНИТЭК". [Приложение А]

     Главным органом управления ООО Компания «МАГНИТЭК» является общее собрание акционеров. В промежутках между общими собраниями управление осуществляет совет директоров, состоящий из председателя совета директоров, генерального директора.

     Поскольку с течением времени стратегии  меняются, то руководством вносятся и  соответствующие изменения в  организационной структуре.

     На  предприятии используется линейно-функциональная структура управления.

     Продукция ООО Компания «МАГНИТЭК»:

• Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0;
• Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных и аэродромныйх покрытий ПЦ 550-Д0-Н;
• Портландцемент с минеральными добавками ПЦ 400-Д20;
• Портландцемент для производства асбестоцементных изделий ПЦА;
• Портландцемент с известняком ЦЕМ II/А-И 42,5Н;
• Минеральный порошок для асфальто-бетонной смеси.

     Все марки цемента сертифицированы  в системе добровольной сертификации ГОСТ РФ. Две марки сертифицированы  испытательной лабораторией Организации  контроля качества Союза немецких цементных  заводов (Дюссельдорф, ФРГ) по EN-197-1:2000 на соответствие СEM I 42,5 N и CEM II/A-S 32,5 N.

     Продукция не раз отмечалась различными международными организациями, а два вида цемента  ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучших товаров России».

     С целью обеспечения бесперебойной  работы на предприятии имеется объединенный склад сырья, гипса и добавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов и погрузки их при передаче в производство на переработку. 

     2.2 Финансово-экономический  анализ предприятия  ООО Компания «МАГНИТЭК» 

     Проведем  финансово-экономический анализ предприятия  на основании Бухгалтерской отчетности за 2007-2009 г. г. (Балансы и Отчеты о  прибылях и убытков) ООО Компания «МАГНИТЭК». [Приложение Б] 

     2.2.1 Анализ статей  актива баланса

     Для проведения общей оценки динамики финансового  состояния и структуры баланса  необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.1.

     Таблица 2.1 - Анализ статей актива баланса за 2008-2009г.

 

     На  основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

     За 2009г. стоимость имущества увеличилась  на 577 тыс. руб., что составляет 102%, темп прироста 2%, при этом уд. вес оборотных активов увеличился на 0,4%, соответственно уменьшился уд. вес внеоборотных активов, по сравнению с прошлым периодом на 7% увеличились запасы. 

     2.2.2 Анализ статей  пассива баланса

     Для проведения общей оценки динамики финансового  состояния и структуры баланса  необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.2.

     Таблица 2.2. - Анализ статей пассива баланса  за 2008-2009гг.

 

     На  основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

     За 2009г. практически изменилась структура  источников имущества предприятия. 

     2.2.3 Анализ ликвидности