Политика ценообразования на предприятии: ООО Компания «МАГНИТЕК»

     Пример  определения цены методом полных затрат ООО Компания «МАГНИТЭК» приведен в таблице 3.1.

     Определим цену за 1 мешок по 25 кг цемента.

     Таблица 3.1 - Определение цены 25 кг цемента  методом полных затрат

 

     Таким образом, усредненная цена реализации 25 кг цемента, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

     Если  предприятие отталкивается от определенного  процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

     Р = С(1+ R/100), (3.1)

     где Р — продажная цена;

     С — полные издержки на единицу продукции;

     R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

     Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами  по управлению предприятием, а не расходами  для реализации данного товара, —  условный, и он искажает подлинный  вклад продукта в доход предприятия.

     В связи с этим на практике используются различные способы распределения  постоянных затрат:

- пропорционально  заработной плате производственных  рабочих;

- пропорционально  затратам на материалы;

- пропорционально  переменным издержкам.

     Предположим, ООО Компания «МАГНИТЭК» реализует три вида цемента.

     Данные  о количестве реализуемых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости  приведены в таблице 3.2.

     Таблица 3.2 - Расчет распределения постоянных затрат, руб.

 

     Цена  единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении  затрат разными способами дана в  таблице 3.3.

     Таблица 3.3 - Определение цены с учетом способа  распределения постоянных затрат, руб.

 

     Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос  и т.д.).

     В данном случае при расчете цены ООО Компания «МАГНИТЭК» использует метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

     Р s = Рр х (1 + т), (3.2)

     где Ps — цена продажи;

     Рр — цена приобретения;

     т — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

     Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент  наценки на основе цены приобретения товара.

     Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения  цены от себестоимости называется восстановлением  себестоимости.

     Рассмотрим  использование данного метода на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК». Издержки обращения за 25 кг цемента равна 62 руб.

     Сумма наценки — 29 руб.

     Процент наценки на себестоимость составляет:

     29 руб. / 62 руб. х 100 = 46,8%.

     То  же на основе цены реализации:

     29 руб. / (62 руб. + 29 руб.) х 100 = 31,9%.

     Выше  перечисленные методы определения  цен базируются на суммировании издержек ООО Компания «МАГНИТЭК».

     Издержки  обращения учитываются на всех стадиях  ценообразования, начиная от производства и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

     Рассмотрим  состав и структуру издержек обращения  по данным за 2007-2009 гг., которые представлены в таблице 3.5.

     Анализ  структуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ООО Компания «МАГНИТЭК» не является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 5% издержек обращения.

     Таблица 3.5 - Состав издержек обращения ООО Компания «МАГНИТЭК»

 

     На  основании данных таблицы 3.5 можно  отметить, что наибольшую долю в  издержках обращения ООО Компания «МАГНИТЭК» составляют транспортные услуги (30-37%), что объясняется количеством арендуемых транспортных средств фирмы для перевозки цемента. Также значительны расходы на отопление зданий и складов, затраты на электро- и теплоэнергию.

     Процесс управления издержками обращения ООО Компания «МАГНИТЭК» включает:

     1) организацию информационного обеспечения  в соответствии с содержанием,  составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;

     2) оценку способностей формирования  затрат в прошлом и плановом  периоде, т. е. оценку условий  функционирования торгового предприятия;

     3) полный анализ издержек обращения  в динамике и за текущий  период;

     4) прогнозирование размера и уровня  затрат различными методами при  разных объемах товарооборота  и прибыли и с учетом имеющихся  ограничений;

     5) планирование максимально и минимально  допустимых уровней затрат;

     6) нормирование затрат в разрезе  статей издержек;

     7) контроль и оперативное управление  издержками обращения с учетом  изменения условий функционирования  предприятия;

     8) совершенствование учета издержек  обращения;

     9) поиск резервов снижения и  введения их в действие.

     К основным резервам экономии издержек обращения на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» следует отнести:

     1) рост товарооборота, равномерное  и ритмичное обеспечение продажи  товаров в плановом периоде;

     2) эффективное использование материально-технической  базы торговли;

     3) внедрение прогрессивных форм  обслуживания;

     4) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

     5) сокращение и ликвидацию потерь  продукции и потерь по таре;

     6) ускорение оборачиваемости товаров;