Методы вхождения предприятия на зарубежный рынок

Кроме того, следует помнить, что рассмотренные  критерии - лишь промежуточные меры эффективности рекламы и не дают никаких указаний на ее конечную эффективность.

Эти промежуточные  меры, тем не менее, полезны, поскольку  позволяют рекламодателям проверить, действенно ли рекламное сообщение, сумело ли оно пробить стену безразличия  целевой аудитории.

Изучение степени узнаваемости рекламы заключается в определении, в состоянии ли респондент узнать рекламу, которую он видел некоторое время назад? Часто такие исследования заключаются в проведении оплачиваемого опроса по почте. Членам выборки посылают анкету, в которой изображен последовательный ряд кадров из телевизионной рекламы какого-то товара и печатается текст имевшего место рекламного сообщения. Справа от изобразительного ряда приводится следующий вопросник.

1. Вы помните  данную телевизионную рекламу? 

Да / Нет / Не уверен, что помню

2. Интересным  ли для вас является данная  рекламная информация о товаре?

Очень интересная / В какой-то мере интересная / Не интересная

3. Какие  чувства по отношению к товару  вызывает у Вас данная реклама? 

Хороший товар / Посредственный товар / Плохой товар / Не имею мнения

Испытание на узнаваемость теле- или радио рекламы может осуществляться следующим образом. Респондентам в течение 10 секунд демонстрируют "выжимку" рекламного сообщения, лишенную индификаторов компании и марки товара. Респондентов спрашивают, видели (слышали) ли они ранее это рекламное сообщение? Какая фирма проводит рекламную кампанию? Товар какой марки рекламируется?

Испытание на узнаваемость печатной рекламы может  осуществляться путем опроса читателей  данного печатного издания после  опубликования в нем определенной рекламы. В данном случае используются следующие три меры:

• процент читателей, которые после опубликования рекламы, могли вспомнить, что видели данную рекламу;
• процент читателей, которые обратили внимание на рекламируемый товар, его производителя и марку;
• процент читателей, которые прочитали более половины рекламного сообщения.

Очевидно, что  среди многих факторов, влияющих на узнаваемость рекламы, для рекламодателя  представляет большой интерес определение, как на данный показатель влияет размер, цвет рекламного сообщения, его местонахождение  в печатном издании, характер данного  печатного издания, содержание рекламного сообщения.

В качестве промежуточной меры эффективности  рекламы часто используются показатели способности вспомнить рекламу. В различных модификациях они используются также для измерения степени принятия новых товаров. Специалистами разработаны различные показатели воздействия рекламы, измеряющие процент читателей или наблюдателей, которые после завершения рекламной кампании правильно идентифицируют лежащее в ее основе рекламное объявление или сообщение, запоминают марку товара и по крайней мере один из визуальных или текстовых элементов рекламного сообщения.. Существует большое количество вариантов показателей воздействия рекламы. Регулярно используются три следующие меры эффективности печатной рекламы, получаемые главным образом путем интервьюирования потребителей:

1. Показатель  замеченности, характеризующий процент читателей, которые, если заговорить об изучаемом товаре, отмечают, что они ранее видели его рекламу в печатных информационных средствах.

2. Показатель “доказано изложением”, характеризующий процент читателей, которые, кроме того, способны правильно изложить содержание рекламного сообщения, они, таким образом, подтверждают реальность своей способности запоминать.

3. Показатель “узнавание”, характеризующий процент тех, кто узнает сообщение, когда ему его покажут.

Эти показатели воздействия определяются после  нескольких демонстраций рекламы и  являются кумулятивными.

Выделяют  два подхода к проведению подобных исследований: с помощью и без  помощи. В первом случае респондентам демонстрируется фрагмент рекламы  без указания марки товара и его  изготовителя. Во втором случае называется только марка товара.

На телевидении  обычно такие исследования проводятся спустя 24-30 часов после демонстрации рекламного сообщения. Опрос, как правило, осуществляется путем интервьюирования по телефону или путем проведения исследований среди участников специально организованной группы. В качестве респондентов могут выступать как  обычные потребители, так и сотрудники коммерческих и др. организаций.

Наблюдаемые различия в оценках способности  вспомнить рекламу могут объясняться  привлекательностью сообщения, элементом  неожиданности, дисгармоничностью  и оригинальностью.