Маркетинговые стратегии развития предприятия

    2. Разработка дизайна сайта, логотипа (см. рис. 3.3) и фирменного стиля компании. Работник исполнителя производит разработку нескольких вариантов титульной страницы с использованием фирменного стиля «ЛПО Промсервис». Целью этапа является утверждение графического стиля для дальнейшей разработки. Рекомендуемая цветовая гамма – серые и оранжевые цвета.

    3. Размещение, регистрация домена  и поддержка включает определение  доменного имени и его регистрацию,  заключение договоров с службой  хостинга и поддержку Данным этапом будет заниматься сотрудник «ЛПО Промсервис». Стоимость разная для com., net., org., -15 y.e; by. – 60 y.e. в год. Предполагаемое доменное имя для организации – lpo_promservis.org.

    4. Аренда сервера для размещения  сайта (100 у.е. в год).

    5. Разработка сайта производится  внедрение навигации, программных  модулей, html - кодирование. Для своевременного выполнения работ на данном этапе сотрудник «ЛПО Промсервис» должен предоставить все информационные материалы для размещения.

    6. Тестирование. В результате его выявляются и исправляются мелкие недочеты и неточности, производится корректировка размещенной информации.

    7. Поддержка. Данный этап будет  выполняться собственными силами  предприятия, т.е. сотрудникам  необходимо будет периодически  обновлять, дополнять представленную на сайте информацию.

    8. Продвижение в поисковых системах—  это, своего рода «рекламная  кампания» по узнаванию сайта и повышения его посещаемости. Сюда входит регистрация сайта в поисковых системах, обмен ссылками, баннерная реклама и др. (40 у.е. в год)

    Учитывая  специфику «ЛПО Промсервис» очень эффективным способом  расширения базы клиентов является посещение выставок. План  посещения выставок директором фирмы представлен в таблице 3.9. 

    Таблица 3.9 План посещения  выставок в 2011-2013 г.

    Источник: Собственная разработка автора

    Необходимо  делать все возможное, чтобы товарный знак был заметен на рынке, чтобы  его ни с чем не могли перепутать. Постоянно осуществлять контроль за эффективностью рекламы (ежемесячно). Для того чтобы расходы на рекламу были эффективными, темпы роста объемов продаж услуг предприятия должны быть выше темпов роста расходов на рекламу. 
 

    3.3 Механизм контроля и оценка эффективности маркетинговой стратегии объекта исследования 

    Затраты на разработку и реализацию стратегии  предприятия это инвестиции, и подходить к ним нужно именно как к инвестициям, которые необходимо вернуть и которые должны принести прибыль организации. При этом вложения в рекламу услуг следует рассматривать как краткосрочные инвестиции, а вложения на создание имиджа предприятия — как долгосрочные. Общие затраты на реализацию маркетинговой стратегии, сроки выполнения и ответственные лица от предприятия представлены в таблице 3.10. 

    Таблица 3.10 Бюджет на рекомендуемые  мероприятия для  достижения маркетинговой стратегии ЧСУП «ЛПО Промсервис»

    Источник: Собственная разработка автора 

    Исходя  из расчетов, приведенных в таблице 3.10, годовой бюджет на реализацию маркетинговой стратегии составит 6 026 360 бел. руб. Реализация будет производиться за собственный бюджет фирмы. Для того чтобы предложенные мероприятия положительно влияли на деятельность организации, ответственные лица должны строго контролировать их выполнение и по итогом составлять отчеты. Маркетологу, в свою очередь, необходимо их  проверить и проследить тенденции развития  «ЛПО Промсервис». В случае негативного влияния мероприятия  необходимо пересмотреть отдельные элементы маркетинговой стратегии внести поправки.

    Расчет  точной экономической эффективности  вызывает некоторые трудности, по причине того, что планируемый результат не достигается единовременно, рост объемов реализации услуг может быть вызван и другими факторами (например, повышение платежеспособности предприятий мясоперерабатывающей промышленности), поэтому точные показатели об эффективности планируемых мероприятий практически невозможны. Но все, же существуют приближенные методы оценки, используя которые возможно спрогнозировать эффективность. Для этого на основе изменений прошлых периодов спланируем основные показатели бедующих периодов. Прогноз представлен в таблице 3.11. 

    Таблица 3.11 Прогноз основных показателей деятельности «ЛПО Промсервис»

    Источник: Собственная разработка автора 

    По  результатам расчетов планируемых  показателей, можно сделать вывод, что ситуация на предприятии улучшится, так как предполагается увеличение выручки с учетом предложенных мероприятий до 45 400 000 бел. руб. в 2011 году, до 49 300 000 бел. руб. в 2012 году  и 53 545 000 бел. руб. в 2013 году. В свою очередь затраты увеличатся, хотя за предыдущий период происходило их снижение. Наблюдается также рост прибыли до 9 0805 000 бел. руб. в 2011 году, 10 353 000 бел. руб. в 2012 году и 11 493 000 бел. руб. в 2013 году, а рентабельности – от 20% до 21,5 % на протяжении трех последующих лет.

    Даже  в самых благоприятных экономических условиях для любого предприятия всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющих на положительный исход принимаемых людьми решений.

    Многие  решения в предпринимательской  деятельности приходиться принимать в условиях неопределенности, когда необходимо выбирать направление действий из нескольких возможных вариантов, осуществление которых сложно предсказать. Если риски не учитывается в хозяйственном плане, тогда они становиться источником с одной стороны, убытков, а с другой – прибылей. Можно выбирать решения, содержащие меньше риска, но при этом меньше будет и получаемая прибыль.

    Для «ЛПО Промсервис» также существуют риски, влияние которых в определенной степени может повлиять на дальнейшую деятельность организации. Наиболее значимыми для сервисного предприятия являются следующие виды рисков, которые представлены в таблице 3.12 

    Таблица 3.12 Риски оказывающие влияние на деятельность «ЛПО Промсервис»

    Источник: Собственная разработка автора 

    На  деятельность сервисного предприятия  наибольшее влияние оказывают экономические, организационные, технико-производственные и предпринимательские риски. В таблице 3.12 предложены мероприятия по снижению их негативных последствий.

Заключение

    Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин  для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники  рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар или услугу с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара или услуги; как выбрать умелых посредников, чтобы товар или услуга оказались широкодоступными, хорошо представленным; как их рекламировать и продавать, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

    Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих  его потребностям.

    Важная  роль в реализации этой задачи отводится  экономическому анализу деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

    В заключение дипломной работы можно сделать следующие выводы. «ЛПО Промсервис» надежное и развивающееся предприятие. А так же:

• на предприятии наблюдается ежеквартальный рост выручки, себестоимости и прибыли;
• организация обладает достаточным количеством собственных оборотных средств;
• стабильность оборотных активов, и снижение обязательств может привести к росту платежеспособности предприятия;
• начиная с 1-го полугодия 2010 года «ЛПО Промсервис» является абсолютно ликвидным;
• коэффициенты рентабельности свидетельствует о снижении прибыльности коммерческой деятельности, незначительном ухудшении финансового благополучия предприятия.