Автор: Пользователь скрыл имя, 06 Апреля 2011 в 18:02, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является рассмотрение стратегий маркетинга в рекламном бизнесе, исследования, методы позиционирования и укрепления конкурентоспособности исследуемого предприятия.
Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:
* изучение теоретических и методических материалов по организации маркетинга в рекламном бизнесе ;
* ознакомление с характеристикой и организационной структурой анализируемого предприятия;
* анализ факторов, влияющих на эффективность маркетингового процесса анализируемого предприятия.
Введение 3
1.Теоритические основы маркетинга в рекламном бизнесе 5
1.1. Рекламная деятельность в системе маркетинга 6
1.2. Планирование маркетинга и рекламы 8
1.3. Рекламная пирамида, стратегия рекламы. Концепция продукта в маркетинге 12
2.Анализ работы предприятия филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания» в г. Чебоксары
2.1 Основы значения и необходимости позиционирования 17
2.2. Маркетинговое исследование позиционирования ЗАО «Волжская Медиакомпания» 21
2.3. ЗАО «Волжская Медиакомпания» в условиях современного рынка России. 31
3.Пути развития и совершенствования
ЗАО «Волжская Медиакомпания» 33
Заключение 37
Список литературы 38
-
проведение дизайнерских и
-
издание средств массовой
- образовательная деятельность.
Канал
5+(сетевой партнер ТНТ), предоставляет
права на размещение рекламы на федеральных
каналах «Первый» и «Россия», а
также «МузТВ», «Местное радио», «Радио
России», Радио «Маяк», газету «МК
в Чебоксарах» и журнал «Классная
Куча-мала». ЗАО «Волжская Медиакомпания»
сочетает в себе все виды СМИ, что
делает компанию одной из наиболее
успешных.
Табл.1. Организационная структура ЗАО «Волжская Медиакомпания»
Генеральный директор |
Гл. бухгалтер | Техническй
директор |
Директор по персоналу | Коммерческий директор | Юридический отдел | ||||||||||||||||||||||||||
Директор
Телеканалов МТВ и «Канал 5+» |
Продюсер-ский
центр |
Директор
радиостанции |
Директор
газеты
«Идбизнессреда» |
Началь-
ник отдела продаж |
Ди-
ректор ШТРЭ | |||||||||||||||||||||||||
Телеканал «Местное телевидение» | Телеканал «Канал 5+» | Радиостанция «Местное радио», «Радио России», «Маяк» | Газета «МК в Чебоксарах», журнал «классная Куча - мала» |
Основная
доля телевизионного рекламного рынка
(см. рис. 2.) приходится на телеканалы Филиала
ЗАО «Волжская Медиакомпания
в г. Чебоксары – 84%.
Рис. 2. Доля телеканалов в общем объеме телевизионного рекламного рынка
Доля радиостанций Филиала ЗАО «ВМК» составила 13%.
Здесь
лидирующие позиции занимают радиостанции
«Европа плюс» и «Авторадио»,
а «М-радио» занимает 6 место (рис. 3).
Объем рекламных поступлений
в радиостанции «ВМК» увеличивается.
Рис.
3. Доля радиостанций в общем объеме
радийного рекламного рынка
В марте 2008 года доля Филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания» в г. Чебоксары в общем объеме рекламного рынка (без учета прессы) составила 30%. Так как «Волжская Медиакомпания» не представлена на рынке наружной рекламы, имеет смысл оценить долю компании только в объеме телевизионного и радийного рынка, в марте она составила 60%. Таким образом можно сказать об уверенном лидирующем положении на медийном рынке Чувашии.
Для того, чтобы провести позиционирование продукции компанию необходимо рассмотреть основные цели компании, к чему она стремиться в ближайшей перспективе.
Основная
цель бизнеса ЗАО «Волжская
Таблица 2.
Цели и задачи ЗАО «Волжская медиакомпания»
Сфера деятельности | Постоянные ориентиры | Краткосрочные цели на 2010 г. |
Маркетинг | Увеличение доли рынка рекламной деятельности на целевых рынках | Расширить
число потребителей;
Предложить иновацинный рекламный продукт; Улучшить имидж компании на рынке; Повысить качество маркетинговой деятельности; |
Финансы | Эффективное
управление денежными и материальными
ресурсами для получения |
Повысить
платежеспособность и финансовую устойчивость;
Обеспечить
привлекательность для |
Производство | Повышение текущей динамики спроса на целевом рынке | Снизить
издержки производства;
Расширить рекламные возможности; Повысить культуру рекламной ниши; |
Качество | Повышение
конкурентоспособности |
Повысить
удовлетворенность Выстроить
систему взаимоотношений с |
Персонал Сфера деятельности |
Повышение
эффективности работы сотрудников
Постоянные ориентиры |
Усовершенствовать
основные кадровые процессы;
Краткосрочные цели на 2010 г. |
Персонал | Построить
более эффективную структуру
персонала;
Повысить удовлетворенность персонала; Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала; | |
Менеджмент | Повышение качества управления | Внедрить современные информационные технологии и тем самым повысить эффективность управления; |
Исходя из представленных краткосрочных
целей компании, сосредоточенных на увеличении
доли целевого рынка, расширения возможностей
и внедрение инновационных предложений,
необходимо выделить значимые для ЗАО
«Волжская медиакомпани» целевые сегменты
(см. табл. 3).
Таблица
3.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ЗАО «Волжская Медиакомпания»
Товарная группа | ТВ | Радио | Пресса | Наружная
реклама |
Полиграф.
продукция |
Рыночный сегмент | Холдинги, Корпорации,
Малый и средний бизнес, т.е. все статусы и наименования юридических лиц. Область-многопрофи- льная -среда любая (общепит, розница, промышлен-ность и т.д.). |
Аналогично
ТВ здесь можно отметить высокую
актуальность услуг компании у
учебных учреждений, проф. курсов, автошкол и. т.д. |
Аналогично ТВ и Радио плюс востребованность со стороны физических лиц. | Более крупные
компании, сети магазинов, в основном предприятия занимаю-щиеся торговым предпринима-тельством. |
Данная товарная
группа пользуется спросом практи-
чески у всего населения, т.к. наименова-ния видов продукции широкое, а цены доступные. |
На основании значимых целевых сегментов, проведем обоснование позиционирования компании, основанное на отличительном качестве рекламного продукта компании (см. рис. 4).
ЗАО «Волжская медиакомпания» лучше чем другие производители Медиа-продутка и рекламной индустрии для предприятий города Чебоксары и ЧР различного профиля, статуса, уровнем запросов и возможностей потому что компания предлагает клиентам профессиональную помощь, расширенные возможности, сочетающие в себе качество, эффективность и индивидуальный подход к каждому клиенту, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание в результате покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортными |
Рис. 4. Обоснование позиционирования ЗАО «Волжская медиакомпания».
Также выведем данные о эффективности экономической деятельности ЗАО «Волжская медиакомпания».
Табл.4.Показатели
эффективности экономической
№ п/п | Показатели | 2007 год | 2008 год | 2009 год |
1 | Чистый объем продаж, руб | 132329651 | 165526268 | 527913649 |
2 | Суммарные переменные издержки, руб | 13896758 | 14462292 | 14696706 |
3 | Вклад на покрытие, руб | 118432893 | 151063976 | 513216943 |
4 | Коэффициент вклада на покрытие, % | 89,5 | 91,26 | 97,22 |
5 | Балансовая прибыль, руб | 274865 | 310543 | 256445 |
6 | Точка безубыточности, руб | 126358897 | 150783009 | 511904258 |
7 | Запас финансовой прочности, руб | 5970754 | 14743259 | 16009391 |
8 | Запас финансовой прочности, % | 5 | 9 | 3 |
9 | Операционный рычаг, руб | 430,9 | 486,5 | 2001,3 |
Табл.5 Динамика изменения показателей ликвидности на начало и конец 2009 года.
№ п/п | Показатели | На начало года | На конец года | Изменение |
1 | Текущие активы | 45554 | 78568 | 33014 |
1.1 | Запасы | 2342 | 4321 | 1979 |
1.2 | Денежные средства | 2325 | 3645 | 1320 |
1.3 | Дебиторская задолженность | 36812 | 62755 | 25943 |
1.4 | НДС по приобретенным ценностям | 3759 | 6664 | 2905 |
2 | Текущие пассивы | 44492 | 76699 | 32207 |
2.1 | Краткосрочные займы и кредиты | 0 | 0 | 0 |
2.2 | Кредиторская задолженность | 43481 | 71825 | 28344 |
3 | Показатели ликвидности | |||
3.1 | Чистый оборотный капитал (ЧОК) в млн.руб. | 1062 | 1869 | 807 |
3.2 | Доля чистого оборотного капитала в текущих активах, % | 2,33 | 2,38 | 0,05 |
3.3 | Общий показатель ликвидности | 1,02 | 1,01 | -0,01 |
3.4 | Коэффициент текущей ликвидности | 0,94 | 0,94 | 0 |
3.5 | Коэффициент критической ликвидности | 0,89 | 0,88 | -0,01 |
3.6 | Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,05 | 0,05 | 0 |
3.7 | Доля денежных
средств и краткосрочных ценных
бумаг в оборотном капитале, % |
5,10 | 4,64 | -0,46 |