Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей

      Как видно из таблицы 2.3.2. все поставщики являются республиканскими. Город Мозырь расположен в Гомельской области, следовательно,  поставщики, расположенные в г. Витебск, Могилев и Минск не являются ни местными, ни областными.

      На  основании предыдущих таблиц и имеющейся  информации рассмотрим расположение  поставщиков тканей по областям. Данные сведем в таблицу 2.3.3.

      Таблица 2.3.3.

      Территориальное размещение поставщиков тканей  в МОРО  за 2001-2002 годы

 

мп

     Из  таблицы 2.3.3. видно, что поставки из Брестской, Гродненской и Гомельской областей отсутствуют ввиду того, что здесь нет поставщиков, которые могли бы заинтересовать коммерсантов МОР, либо информации о которых у них не имеется.

     Поставки  из Витебской области увеличились  на 0,65%, так как там расположен Витебский шелковых тканей, продукция которого пользуется спросом у покупателей, для которых ценовой фактор играет главную роль.

     Также увеличились поставки из Минской  области (+1,36%). Здесь расположены  предприятия, которые поставляют конкурентоспособные на отечественном рынке импортные ткани.

     Снизились поставки из Могилевской области. На это имеется ряд причин, основными  из которых являются условия поставки с отсрочкой платежа на 10 дней, в то время, как другие поставщики предлагают более длительный период оплаты поставленного товара.

 

        Далее рассмотрим отдельных поставщиков  тканей в МОРО по их назначению (изготовители или посредники), данные  сведем в таблицу 2.3.4.

      Доработка к стр. 21.

      Таблица 2.3.4

      Характеристика  отдельных поставщиков тканей и объемов поставки   в МОРО  за 2001-2002 годы

 

мп

     Для более наглядного представления  приведем данные в виде диаграммы (рис 2.)

 

      Рис2. Поставщики тканей в Мозырском ОРО

 
 

      Из  таблицы 2.3.4. и рис 2. видно, что основную часть поставок тканей осуществляют поставщики-посредники, причем поставки от них в 2002 году увеличились на 1,35%. Соответственно, на ту же величину снизились поставки от изготовителей. В первую очередь это связано с тем, что импортные ткани, поставляемые посредниками являются наиболее конкурентоспособными на отечественном рынке.

      Рассмотрим  ритмичность поставок тканей. Ткани  поставляются один-два раза в месяц  от ОДО «Комлексресурс» и ОДО  «Евротекстиль» и один раз в три  месяца от ОАО «Моготекс» и Витебского комбината шелковых тканей.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Доработка

4. Организация договорной работы и ее эффективность

 

      С поставщиками тканей налаживаются рациональные хозяйственные связи. Предпочтение отдается долгосрочным договорным взаимоотношениям, поставляющим ткани посредством договоров поставок, являющимися основным и самым распространенным видом договора, направленный на реализацию товаров.

      По  договору поставки Поставщик, выступающий  продавцом товара, обязуется в  обусловленные сроки передать в  собственность (полное хозяйственное  ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену.

      На  предприятии в основном используют договоры, предложенные Поставщиками.

      Все договоры поставки в МОРО оформляются  и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. Поставщик  направляет МОРО  проект договора в  двух экземплярах, где МОРО  в  свою очередь  рассматривает и анализирует проект договора, обычно в 5-днейвный срок. Далее договор подписывается директором и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий в трех. Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила протокол разногласий, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколах разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Соглашение подписывается руководителем предприятия, скрепляется печатью.

      Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный  срок рассматривает его и в тот же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае не передачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий.

      В Приложении    приведены договоры, заключенные с МОРО  на поставку тканей. Это следующие договоры:

1. ОДО «Евротекстиль»
2. ОДО «Комплексресурс»

      Рассмотрим  выгодные и невыгодные условия поставок с ОДО «Евротекстиль».

      Структура данного договора выдержана полностью: вводная, основная и заключительная части. 

      Данный  договор содержит все существенные условия поставки: цена, количество, качество товаров и  цель приобретения. Договор скреплен печатями и подписями, следовательно, может считаться  заключенным.

      Выгодными условиями для МОРО  являются следующие.

     Отсрочка  платежа составляет 30 (тридцать) банковских дней. Такая отсрочка платежа является меньше, чем товарооборачиваемость  тканей (71,42 дней), однако это лучше, чем предоплата.

     Однако  в данном договоре присутствуют также  условия, являющиеся невыгодными для покупателя.

     Рассмотрим  их. В первую очередь это доставка товара, которая осуществляется за счет покупателя (п.2.2. договора).

     Далее, в п.2.5. договора указано, что соответствие товара качеству должно подтверждаться актом в 2-хтэкземплярах обоюдно заверенных печатью и подписями, а в противном случае они считаются недействительными. Однако, для этого, следовало бы предусмотреть конкретные сроки по направлению представителя со стороны продавца, о чем в договоре не указано. Кроме того, нет никаких конкретных ссылок на нормативную документацию, которой должно соответствовать качество, и не предоставляются образцы тканей для проверки качества.

     Пункт 4.1. раздела об ответственности сторон говорит о том, что покупатель уплачивает продавцу пеню в размере 0,3% от стоимости неоплаченного товара за каждый день просрочки. В принципе это является невыгодным моментов для покупателя, однако на данное условие продавец имеет полной право.

     Далее нами рассмотрен договор купли-продажи  товаров с ОДО «Евротекстиль».

     Структура этого договора так же, как и  предыдущего выдержана полностью: вводная, основная и заключительная части.

     В данном оговоре также присутствуют  как положительные, так и отрицательные  моменты.

     К выгодным условиям можно отнести то, что в данном случае поставщик в пункте о качестве оговаривает конкретные условия и дает ссылку на удостоверение о государственной гигиенической документации.

     Оплата  за поставленные ткани может осуществляться в срок до 30 календарных дней со дня  поставки товара. 

     К невыгодным условиям можно отнести  то, что доставка товара осуществляется транспортом Покупателя со склада в  г. Минск (п.1.3 договора), что увеличивает  уровень издержек обращения покупателя.

     Нет условий относительно получения  партии некачественного товара, не предусмотрены санкции за это Продавцу, не предусмотрены сроки предоставления представителя  в таком случае.

     Для покупателя предусмотрены штрафные санкции в случае просрочки платежа, хотя такое требование является правомерным  со стороны продавца.

 

     В целом по результатам анализа  этих договоров можно сделать  следующие выводы. Оба договора, как в целом и все договоры, подписываемые директором МОРО предлагаются поставщиком. При этом отсутствие юриста и недостаточная компетентность товароведов и начальника отдела торговли допускают  вступление в действие договоров, условия которых включают невыгодны для покупателя. К примеру, в рассмотренных договорах не указаны сроки поставки, их графики, а соответственно и санкции по просрочке поставок. Не указаны конкретные ссылки на нормативную документацию, об упаковке и маркировке товаров, а также о нарушении их.

     Таким образом, можно сделать вывод  о том, что МОРО требуется юрист  для проверки каждого договора, а  также разработки собственного варианта для того, чтобы предлагать его, подводя условия для каждого поставщика индивидуально.

     Товароведы  МОРО рассчитывают штрафы и пеню за нарушения условий договоров. Рассмотрим нарушения, имевшие место в деятельности МОРО и приведем размеры штрафов  в таблице 2.3.5

 

     Таблица 2.3.5 

     Штрафные  санкции, уплаченные МОРО за 2002 год