Коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей

 

     Из  таблицы 2.2.4. видно, что в 2002 году реализация тканей снизилась в целом даже в действующих ценах, составив 95,12% к уровню прошлого года. Прекратилась реализация льняных тканей, увеличилась  по хлопчатобумажным. Товарооборачиваемость  замедлилась по хлопчатобумажным и шелковым тканям, что говорит о недостатках в коммерческой работе по управлению товарными запасами. Значительно замедлилась товарооборачивемость по шелковым тканям (+114,55 дней), что говорит о необходимости пересмотреть конкурентоспообность данных тканей на рынке г. Мозырь.

   Важным  элементом комплексной системы  является определение потребности  в товарах. Специалисты должны иметь  необходимую информацию для обоснования  потребности и владеть определенным инструментарием (методами прогнозирования).

     При определении потребности в товарах  коммерсанты Мозырского ОРО могут применять метод экстраполяции.

      Рассчитаем  потребность в тканях методом  экстраполяции.

 
 
 

      Таблица 2.2.5

      Расчет  потребности в тканях методом  экстраполяции

      м. пог

 

      Коэффициент изменения

      К=Ö522/800=0,867

      Прогноз на 2003 год

      522*0,867=452,58 мп

 

      Следует отметить, что произошло снижение продаж шелковых и шерстяных  тканей и  в 2001-2002 так как в районе деятельности магазина, торгующего тканями открылся частный магазин по продажам тканей.

     Как показывает практика, наиболее часто используют балансовый метод. Исходной информацией для этого метода являются показатели товарных запасов на начало и конец планируемого периода, а также предполагаемый объём продажи товаров. Потребность в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных об остатках товаров и объёмах реализации по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в товарах на следующий планируемый период:

     П = О + Т_зк – Т_зн,

где О  – объём продажи; Т_зк – товарные запасы на конец планируемого периода; Т_зн – товарные запасы на начало планируемого периода.

     Рассчитаем  потребность в тканях на 2003 год (расчет будем вести в млн.р, данные взяты  из формы 3-торг, приложения 2-3).

     Таблица 2.2.6

     Расчет  потребности в тканях балансовым методом

     Млн р

      Как видим из таблицы, рассчитывая балансовым методом, приходим к тому, что реализация тканей в 2003 году будет увеличена.

2.3. Поставщики товаров  и их характеристика

     Доработка к стр 18.

 

     При выборе поставщиков, Мозырское ОРО  проводит изучение всех существующих потенциальных поставщиков тканей, их предложения, условия договоров,  ценовую и ассортиментную политику. Кроме того, играет роль и территориальное месторасположение поставщика, а также то, является ли он посредником или производителем, так как последнее влияет на величину торговой надбавки, которую может установить ОРО.

     Ткани  в Мозырское ОРО завозятся  согласно ассортиментного перечня.

     Ткани  поставляются в основном из областных  центров Республики Беларусь.

      Рассмотрим  объемы поставок за 2001-2002 годы по поставщикам МОРО.

      Таблица 2.3.1

      Объемы  поставок тканей в   Мозырское  ОРО за 2001-2002 годы

      М.п.

 

      Из  таблицы 2.3.1 видно, что основными  поставщиками тканей являются предприятия, расположенные в областных центрах Беларуси.

      Из  таблицы 2.3.1. видно, что основным поставщиком  тканей является ОДО «Комплексресурс», расположенный в г. Минске. Однако в 2002 году поставки от данного предприятия  снизились на 1,31%. Поставки от ОАО  «Моготекс» также снизились на 2,01% и составили 26,04% от уровня прошлого года. Основным поставщиком бязи и диагонали является ОДО «Евротекстиль». Все ткани от этого поставщика импортного производства. Поставки в 2002 году от данного поставщика увеличились на 2,67%. Снижение поставок от ОАО Моготекс и увеличение от ОДО «Евротекстиль» связано с качеством и конкурентоспособностью тканей. Импортные ткани отличаются от отечественных тем, что они в большей мере отвечают требованиям моды. А многие покупатели и особенно покупательницы при покупке тканей в первую очередь отдают предпочтение наиболее модной ткани.

  С целью выявления географической отдаленности поставщиков рассмотрим их местонахождение.

Таблица 2.3.2

География поставщиков   тканей   МОРО за 2000-2001 годы

мп