БЕЛКООПСОЮЗ

УЧРЕЖДЕНИЕ  ОБРАЗОВАНИЯ

БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ 

Кафедра: Коммерции  и технологии торговли 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

по  курсу «Коммерческая  деятельность»

на  тему «Коммерческая  деятельность по организации хозяйственных связей»

(по  материалам Мозырского  оптово-розничного  объединения) 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 

Гомель 2003 

     СОДЕРЖАНИЕ 
 

     ВВЕДЕНИЕ

 
 

     Коммерческая  деятельность осуществляется путем  выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями.

      Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними.

      Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли.

     Актуальность  в современной рыночной экономике  темы коммерческой работы по организации хозяйственных связей и побудила обратиться к ней в настоящей курсовой работе. Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в комплексе задач, решаемых в процессе кардинальной перестройки управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли и промышленности. В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Всё это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права  обязанности сторон по поставке товаров.

      Объект  исследования – Мозырское оптово-розничное  объединение (МОРО). 

     Цель  настоящей курсовой работы заключается  в анализе коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками тканей и разработке рекомендаций по их совершенствованию. 

   Для реализации цели в курсовой работе необходимо решить ряд задач, а именно:

• раскрыть сущность содержания коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью в новых условиях хозяйствования и их эффективности;
• рассмотреть проблемы взаимоотношений торговли и промышленности в современных условиях хозяйствования;
• предоставить экономико-организационную характеристику исследуемого предприятия;
• проанализировать работу по информационному обеспечению коммерческой деятельности;
• определить потребность в электробытовых товарах, проанализировав необходимую для этого коммерческую информацию;
• дать анализ поставщиков товаров;
• проанализировать договорную работу и определить её эффективность;
• определить направления совершенствования коммерческой деятельности по установлению хозяйственных связей.

      Работа  выполнялась на основе следующих  литературных источников по специальности – учебников, учебных пособий, периодической литературы, нормативных документов: Плешев А.М. «Экономические связи оптовой кооперативной торговли с промышленностью»; вопросы информационного обеспечения и договорной работы изложены _____________________ в справочном пособии «Организация коммерческой деятельности»;  и др. Для освещения темы с правовой точки зрения в работе широко использованы законодательные и подзаконные акты.

      В первой главе курсовой работы раскрыты сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование.

      Во  второй главе предоставлена организационно-экономическая  характеристика объекта исследования.

      В третьей главе проведен анализ состояния  коммерческой деятельности  по организации хозяйственных связей универмага «ГОМЕЛЬ» с поставщиками. 

      В четвертой главе рассмотрены  основные направления улучшения  хозяйственных связей универмага «Гомель» и поставщиками электробытовых товаров.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Доработка к главе 1.  

     Рассмотрим  правовое регулирование хозяйственных  связей по поставкам товаров.

      Новые условия хозяйствования, связанные  с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнёров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления.

      Хозяйственные связи в Республике Беларусь регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд» от 24 ноября 1993 года, «Положением о поставках товаров в Республике Беларусь», утверждённым постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года, постановлением Совета Министров РБ №437 от 13.06.1994 года «О формировании и размещении заказов на поставку  товаров  для  республиканских  государственных  нужд» и другими

нормативными  актами.

      Гражданский кодекс является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нём излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договоров и другие нормы договорного права.

      Государственное регулирование экономики  используется  практически  во всех странах мира, но формы и степень такого регулирования различны. В республике Беларусь одним из инструментов для этого является заказ на поставку товаров для государственных нужд, который широко применяется и в других государствах. В соответствии с действующим законодательством распределительная система заменяется системой государственных закупок. Поставка товаров для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд.

     Закон Республики Беларусь «О поставках для  государственных нужд» от 24 ноября 1993 года определяет особенности поставки для государственных нужд. Закон устанавливает общие правовые и экономические принципы формирования, размещения и выполнения на контрактной (договорной) основе заказов на поставку товаров для государственных нужд всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности. Закон вносит экономическую и правовую определённость в отношения между производителями и потребителями, предусматривает добровольность принятия заказов, их выгодность, ответственность сторон за исполнение взятых обязательств.

     Формирование  и размещение заказов на поставку товаров для  государственных нужд осуществляется посредством заключения государственных контрактов между государственным заказчиком и поставщиком. По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо, по его указанию, иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров. Государственный контракт является основным документом, регламентирующим правовые, экономические и организационные отношения государственного заказчика и поставщика товаров для государственных нужд. Изменение или досрочное расторжение государственного контракта осуществляется по согласию сторон и оформляется дополнительным соглашением. При недостижении согласия спор разрешается в судебном порядке.

      Важную  роль в правовом регулировании хозяйственных  связей по поставкам товаров играет «Положение о поставках товаров  в  Республике  Беларусь», утверждённое постановлением Кабинета Министров РБ от 08.08.1996 года. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определён порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, то есть сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.

      В Постановлении Пленума Высшего  Хозяйственного Суда РБ «О хозяйственном договоре поставки» определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и, в первую очередь, поставок для хозяйственных нужд; ответственности потребителей (покупателей) за несвоевременную оплату поставленных товаров по договорам; разрешения споров по договорам.

     Анализ  договоров (контрактов),  а также  проведенные проверки состояния договорной работы позволяют сделать вывод о недостаточном уровне работы с хозяйственными договорами.

     Это свидетельствует о том, что данному  направлению руководители отдельных организаций, предприятий не уделяют должного внимания, не осуществляют систематический контроль за исполнением договорных обязательств. Этим, как правило, и объясняется наличие практически на всех предприятиях в организациях системы потребительской кооперации просроченной дебиторской задолженности, что способствует ухудшению их финансового положения.

     Сегодня всем понятно, что рыночная экономика требует новых подходов к ее регулированию. В этой связи в последнее время происходит интенсивное изменение нормативной базы, в том числе регулирующей экономические отношения. Немаловажное значение в условиях рыночных преобразований для юридических служб имеет не только знание, но и правильное применение (толкование) действующих нормативно-правовых актов.

     К сожалению, сегодня приходится констатировать, что на многих предприятиях и в организациях системы потребительской кооперации нормативно-правовая база находится на низком уровне, что отрицательно влияет на качество выполняемой работы. Основным нормативным актом, регулирующим хозяйственную деятельность субъектов хозяйствования, в настоящее время является Гражданский кодекс Республики Беларусь, который вступил в действие с 1 июля 1999 года. В новом Гражданском кодексе особое внимание уделено правовому регулированию договорных отношений. Тот факт, что из 1153 статей кодекса 504 регулируют договорные отношения, свидетельствует о значении данного направления хозяйственной деятельности.

        Необходимо иметь в виду, что в течение 1999 года принят ряд нормативно-правовых актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, порядок расчетов между субъектами хозяйствования, посредническую и лицензионную деятельность. Это Указ Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 года N 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций». Указ Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 года N 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров», Указ Президента Республики Беларусь от 29 июня 2000 года N.359 «Об утверждении порядка расчетов между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями в Республике Беларусь» и многие другие.