Ценовая стратегия на предприятии

     Последние пять лет на ОАО «Далрыбтехцентр», лидирующим сегментом был судоремонт. С каждым годом его доля растёт. Это обусловлено рядом причин:

     1)Старое  оборудование на рыбообрабатывающих  предприятиях;

     2)Отсутствие  средств на закупку нового  оборудования у предприятий.

     47% всего флота российских предприятий  составляет новый флот. Остальные,  как правило, суда старой постройки перекупленные у других бассейнов и предприятий России, а также дальнего и ближнего зарубежья.

     В случае сохранения тенденций политики правительства нашей страны на пошлины  на вылов рыбы, рыбная промышленность страны будет иметь всё меньше денежных средств в своём распоряжении, что не позволит рыбодобывающим и рыбообрабатывающим предприятиям закупать новое оборудование. Следовательно, объём заказов на ремонт имеющегося будет расти, а на закупку нового падать. Сегменты запасных частей и технологического оборудования остаются постоянным. Лишь в 2010 году заметно небольшое снижение заказов ЗИП.

1.3.2. Структура предложения ОАО «Дальрыбтехцентр»

     На  сегодняшний день на рынке предприятий, производящих оборудование для рыбной промышленности, наиболее известны дальневосточные производители.

     Наиболее  мощное развитие сегодня получило несколько  направлений. Прежде всего - рыбообрабатывающего  оборудования. Ведь, как утверждают поставщики, в той или иной мере рыбная тема востребована во всех регионах ДВФО. Неслучайно именно ей посвятили свои усилия большинство местных производителей, выпуская в совокупности более 120 видов оборудования по разделке и мойке, охлаждению и замораживанию, сушке и копчению рыбы, а также обработке икры, печени и нерыбных объектов промысла, консервному и пресервному производству. Одни, как "Дальрыбтехцентр" и "Дальреммаш", выйдя в свое время из некогда мощнейшего научно-производственного объединения, готовы обеспечить любые производства отрасли. Другие, как "Камре" в Петропавловске, специализируются на отдельных направлениях. Однако в любой ситуации их услуги востребованы, особенно предприятиями малого и среднего бизнеса.

     Доля  рынка предприятий на Дальнем востоке отображена в таблице 1.4.

     Действительно настоящими конкурентами ОАО «Дальрыбтехцентр»  на данном рынке являются лишь несколько  предприятий, способные обеспечить максимально возможный ассортимент  продукции: ОАО «Дальреммаш» и ООО  «Технологическое оборудование». Остальные предприятия занимаются в большей степени ремонтом оборудования или же выпускают очень малый ассортимент малозатратной и малостоящей продукции.

     Таблица 1.4 - Доля рынка предприятий на Дальнем  Востоке

     Доля  рынка ОАО «Дальрыбтехцентр» изображена на рис.1.8.

     Рисунок 1.8 - Доля рынка ОАО «Дальрыбтехцентр»  на Дальнем Востоке

     ОАО "Дальрыбтехцентр" (Владивосток). Сегодня является основным дальневосточным  предприятием, специализирующимся на производстве оборудования для обработки рыбы и морепродуктов. Выпускает более 120 наименований.

     ОАО "Дальреммаш" (Хабаровск). Выпускает  оборудование для рыбной отрасли (90% в общем объеме производства), а  также для мясной и молочной отрасли (10%).

     ООО «Технологическое оборудование» Владивостокская инжиниринговая компания работает в сфере технического и технологического обеспечения пищевых производств. С 1997 года компания успешно работает на рынке Приморского края, предлагая своим клиентам лучшие решения в сфере технического и технологического обеспечения предприятий рыбной, мясоперерабатывающей и других отраслей пищевой промышленности.

     ОАО АСЗ "Парус" (Комсомольск-на-Амуре). На рынке технологического оборудования - с 1987 г. На сегодняшний день предлагает тестомесильные машины для пекарен, универсально-очистные машины (картофелечистки), машины для переработки мяса, мукопросеиватели, хлебопекарные печи. Выпуск оборудования занимает более 50% в общем объеме производства.

     ОАО "Камре" (Петропавловск-Камчатский). Изготовлением оборудования для рыбной отрасли занялось в 1988 г. Выпускает более 10 наименований, в том числе транспортеры, рыбомойки, разделочные линии и др.

1.3.3. Внешние факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия

     Внешние факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия представлены в табл. 1.5.

     Рыбообрабатывающая  отрасль достаточно привлекательна для инвесторов, так как вложения сравнительно небольшие, а прибыль от деятельности достаточно высока, тем самым появление новых рыбообрабатывающих компании является возможностью для предприятия, однако снижение платежеспособности уже имеющихся клиентов – достаточно сильная угроза для ОАО «Дальрыбтехцентр».

     Таблица 1.5 – Внешние факторы влияния  на  ОАО «Дальрыбтехцентр»

     В сфере научно технического прогресса, возможностью ОАО «Дальрыбтехцентр» является постоянное совершенствование инноваций в производственной сфере, но вместе с тем наблюдается угроза появления новых технологий и оборудования на рынке.

     К экономическим возможностям можно  отнести рост цен на импортное  оборудование, что приведет к падению  продаж импортного оборудования, но вместе с тем нестабильность курса валют, высокий уровень инфляции и рост цен на сырье и материалы являются серьезной угрозой для предприятия.

     Увеличение  числа объектов рыбного промысла приведет к увеличению платежеспособности клиентов, что является возможностью для предприятия, угрозой же является снижение квот на вылов рыбы.

     В международных факторах рассмотрен импорт рыбообрабатывающего оборудования.

1.4. SWOT-анализ

     Выявим сильные  и слабые стороны ОАО «Дальрыбтехцентр», исходя из следующих параметров (таблица 1.6):

     Таблица 1.6 - Определение сильных и слабых сторон ОАО «Дальрыбтехцентр»

     Таким образом все данные о сильных  и слабых сторонах и о угрозах и возможностях предприятия можно изобразить в таблице 1.7.

     Поле  «СИВ»: Завоевание большей доли рынка  за счет сокращения доли импортного оборудования, благодаря низким ценам, гибкой работе с клиентами и имиджу предприятия. Если повысится цена на импортное оборудование, то те рыбообработчики, которые пользовались импортным оборудованием, станут искать аналог, но только на отечественном рынке.

     Таблица 1.7 - SWOT-анализ ОАО «Дальрыбтехцентр»

     Привлечение новых заказчиков, за счет имени предприятия, гибкой работы с клиентами и высококвалифицированных кадров. Новое предприятие «теряется» в выборе поставщика оборудования, а ОАО «Дальрыбтехцентр» является достаточно известным производителем рыбообрабатывающего оборудования.

     Поле  «СЛВ»: Для того, чтобы воспользоваться  возможностями необходимо проработав слабые стороны превратить их в сильные. Для этого необходимо строго определить обязанности каждого отдела, усовершенствовать политику ценообразования и размещение достоверную информацию в СМИ и Internet и других.

     Поле  «СИУ»: Благодаря гибкой системе  работы с клиентами, разработать  систему скидок, которые бы привлекли  новых клиентов и позволили удержать старых.