Основные направления договорной работы с покупателями продукции

Окончание таблицы 2.2.

     Вывод: Розничный товарооборот в фактических ценах по ОАО «Сахарторг» в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 4,38 %, что в сумме составило 1966,5 млн. рублей, фонд заработной платы работников основной деятельности в сумме увеличился на 10, 93% или на 306,6 млн. рублей, среднесписочная численность работников снизилась на 3,21% или на 12 человек, среднегодовая выработка на 1 работника в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на 7,83%, что в сумме составило 9,4 млн. рублей, среднегодовая заработная плата 1 работника в ОАО «Сахарторг» увеличилась на 14,61%, что в сумме составило 1,096 млн. рублей, среднемесячная заработная плата 1 работника также увеличилась на 14,61% или на 91294 рубля. Коэффициент опережения в ОАО «Сахарторг» составил 0,94, т.е. ниже 1, что характеризует перерасход фонда заработной платы организации и влечет за собой снижение рентабельности организации, замедление темпов его развития.

     К    показателям,    характеризующим    эффективность   использования

основных  фондов, относятся фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность, техническая вооруженность, фондорентабельность.

     Анализ  данных показателей проводят в динамике, что позволяет выявить тенденции  их изменения, определить причины снижения фондоотдачи и фондорентабельности, а также рассмотреть их влияние  на розничный товарооборот и прибыль.

     Для оценки эффективности использования и движения основных средств в ОАО «Сахарторг» я составил таблицу 2.3.

Таблица 2.3.

Динамика  показателей эффективности  использования и движения основных средств в ОАО «Сахарторг» за 2008-2009 г.г.

Окончание таблицы 2.3.

     Вывод: Розничный товарооборот в фактических ценах по ОАО «Сахарторг» в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 4,38 %, что в сумме составило 1966,5 млн. рублей, среднегодовая стоимость основных производственных увеличилась на 13,77% или на 1503,0 млн. рублей, среднесписочная численность работников снизилась на 3,21% или на 12 человек, производительность труда по розничному товарообороту в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на  7,83%, что в сумме составило 9,4 млн. рублей.

     Фондоотдача основных фондов в 2009 году по сравнению  с 2008 годом снизилась на 8,27% или  на 0,34 рублей, фондоемкость основных средств  в ОАО «Сахарторг» увеличилась  на 12,50%, что в сумме составило 0,03 рублей, фондовооруженность работников увеличилась на 17,54% или на 5,12 млн. рублей, техническая вооруженность  работников в отчетном году по сравнению  с прошлым годом увеличилась  на 15,15%, что в сумме составило 1,73 млн. рублей, общая прибыль снизилась  на 300,8 млн. рублей, в связи с этим рентабельность основных фондов снизилась  на 2,74%.

     Подводя итог, можно увидеть, что в отчетном году в ОАО «Сахарторг» происходит снижение фондоотдачи основных фондов при одновременном увеличении показателя фондоемкости, что характеризует  неэффективное использование основных средств в организации.

     Обновление  основных фондов ОАО «Сахарторг»  в отчетном году по сравнению с  прошлым снизилось на 3,81%, оборот по выбытию снизился на 7,50%, при износ  основных средств увеличился на 2,49%, а вот годность основных фондов снизилась  на 2,49%.

     Увеличение  износа основных средств при одновременном  снижении их годности является отрицательным  моментом деятельности организации, так  как это характеризует ухудшение  технического состояния основных фондов, увеличению расходов на ремонт и дополнительное техническое обслуживание.

     Для анализа эффективности использования  оборотных активов в ОАО «Сахарторг» я составил таблицу 2.4.

Таблица 2.4.

Показатели  эффективности использования оборотных активов по ОАО «Сахарторг» за 2008 - 2009 г.г.

     Вывод: Среднегодовая стоимость оборотных активов по ОАО «Сахарторг» в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 8,22%, что в сумме составило 1025 млн. рублей, розничный товарооборот увеличился на 4,38% или на 1966,5 млн. рублей, однодневный розничный товарооборот в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 3,39%, что в сумме составило 5,4 млн. рублей, скорость обращения снизилась на 2,78% или на 0,1 раза, время обращения увеличилось на 2,94% или на 3 дня.  

Глава 3. Анализ проведения договорной работы по реализации продукции

     3.1. Порядок и способы заключения договоров по продаже товаров 

     Коммерческие  службы в зависимости от целей и задач имеют различную структуру и функции. В ОАО «Сахарторг» создана коммерческая служба, представленная коммерческим отделом, а также отделами розничной и оптовой торговли. В них входят специалисты различных уровней: заместители директора, начальники отделов и различного рода специалисты, занимающиеся оптовыми закупками и продажей товаров, маркетингом. В основном специалистами коммерческого отдела ОАО «Сахарторг» являются товароведы.

     Основные  функции коммерческого аппарата организации распределяются в качестве должностных обязанностей специалистов:

•    изучение поставщиков, отбор наиболее привлекательных;
•    работа по заключению договоров;
•    изучение конъюнктуры рынка, спроса населения в зоне своей деятельности;
•    обоснование потребности в товарах для своих торговых объектов;
•    управление товарными ресурсами;
•    осуществление договорной работы;
•    внедрение передовых технологий на торговых объектах, их техническое и материальное обеспечение;
•    доведение торговых объектов до стандартных требований, обеспечивающих высокий уровень торгового обслуживания, необходимые условия труда и сохранность товароматериальных ценностей;
•    формирование спроса и стимулирование продажи;
•    контроль соблюдения законодательной, нормативной базы, правил торговли, прав потребителей;
•    обеспечение рентабельной работы и конкурентоспособности торговой организации.

     Значимость  работы, выполняемой этими работниками, состоит в том, что они обеспечивают завершение процесса продвижения товара от производителя до конечного потребителя. Именно от них часто зависит, осуществится ли продажа товара и придет ли покупатель в этот магазин за покупкой еще раз.

     В ОАО «Сахарторг» отсутствует  специальная служба, занимающаяся непосредственно  изучением рынка, сложившейся конъюнктуры, уровня цен, поиском поставщиков  и др. Поэтому данная работа в  организации осуществляется поверхностно, без особой целенаправленности. Выбор  поставщиков и покупателей осуществляется, в основном, из числа присланных и отправленных коммерческих предложений, после изучения различного рода буклетов, прайс-листов и т.д.