Прибыль и рентабельность на предприятиях розничной торговли

     Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Предприятие  распределяет ту или иную часть прибыли  не в форме наличных выплат, а  в форме акций или переводит  её на банковские счета работников, образуя кредитный фонд, который предприятие пускает в оборот,  что в какой-то мере снижает потребность в заёмных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

     Величина  прибыли в торговле также зависит  от объёмов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как к уменьшению валового дохода от реализации,  так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объём спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объёмов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров.

     Таким образом на прибыль влияют два  взаимозависимых фактора: издержки обращения и объёмы продаж товаров. Остальные факторы также непосредственно  влияют на прибыль и друг на друга. Руководитель предприятия заинтересован в том, чтобы в конкурентной борьбе получить максимум прибыли. Этот максимум он стремится обосновать аналитическими расчетами.

     Экономический анализ – важнейшая стадия работы, предшествующая планированию и прогнозированию  ресурсов предприятия, эффективного их использования. Результаты анализа служат основой для принятия управленческих решений на уровне руководства предприятием и являются исходным материалом для работы финансовых менеджеров. 
 
 

  Таблица 1. Анализ  состава, динамики  и выполнения плана

балансовой  прибыли ООО «Далер-2000»за  отчетный год 2006г. 

Состав балансовой прибыли	2005г.		2006г.				Абсолютное  отклонение к 2005г., тыс. сомони
	тыс. сом.	%	план	%	факт	%
Прибыль от реализации продукции	453	+151	480	+157	500	+167	47
Внереализационные расходы	153	-51	145	-47	200	-67	47
Балансовая  прибыль	300	100	305	100	300	100	-

 
 

    Как показывают данные, план по балансовой прибыли невыполнен на 1,6% (98,4%). Это  связано с увеличением внереализационных  расходов на 47 тыс. сомони. Основную долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции. Балансовая прибыль за счет увеличения прибыли от реализации продукции на 47 тыс. сомони, возросла на эту же сумму или на 10,4%. 
 
 

Таблица 2. Анализ состава, динамика расходов ООО «Далер-2000» за отчетный год.

Наименование	2005г.		2006г.				Абсолютное  отклонение к 2005г., тыс. сомони
	тыс. сом.	%	план	%	факт	%
Штрафы  за нарушение условий хозяйственных  договоров	4,8	3,1	4,5	3,2	68,3	34,2	+63,5
Потери  от простоев	2,2	1,4	1,5	1,1	1,7	0,85	-0,5
Налоги: на имущество, на благоустройство и  другие сборы	120	78,5	120	85,1	120	60	-
Прочие  расходы	26	17	15	10,6	10	5	-16
ИТОГО:	153	100	141	100	200	100	+47

 

    Расходы в 2006 году возросли на 47 тыс. сомони, основную долю расходов составляют расходы на уплату штрафов за нарушение условий хозяйственных договоров +63,5 тыс. сомони.  

     В задачи анализа финансовых результатов  входят:

• оценка динамики показателей балансовой и чистой прибыли;
• изучение составных элементов формирования балансовой прибыли;
• выявление и измерение влияния факторов, воздействующих на прибыль;
• анализ показателей рентабельности;
• выявление и оценка резервов роста прибыли, способов их мобилизации.

     Анализ  формирования и использования прибыли  проводится в несколько этапов:

1. анализируется прибыль по составу в динамике;
2. проводится факторный анализ прибыли от реализации;
3. анализируются причины отклонения по таким составляющим прибыли, как проценты к получению и уплате, прочие операционные доходы, внереализационные доходы и расходы;
4. анализируется формирование чистой прибыли на накопление и потребление;
5. дается оценка эффективности распределения прибыли на накопление и потребление;
6. анализируется использование прибыли на накопление и потребление;
7. разрабатываются предложения к составлению финансового плана.

     Анализ  состава прибыли позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь и финансового риска от вложений в данное предприятие.

     Основными источниками информации при анализе  финансовых результатов, прибыли служат данные финансовой отчетности ф. 2 «Отчет о прибылях и убытках», ф. 1 «Бухгалтерский баланс», данные финансового плана.  
 
 
 

     2.3. Анализ использования  балансовой прибыли 

     Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей руководителей и формирование доходов государства.

     Механизм  распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности  производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

    Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дельнейшее развитие деятельности предприятия. Никакие органы, в том  числе государство, не имеют права  вмешиваться в процесс использования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

     С развитием приватизации и акционирования предприятия имеют право использовать полученную прибыль по своему усмотрению, кроме той части, которая подлежит обязательным вычетам, налогообложению и другим направлениям в соответствии с законодательством.

     Экономически  обоснованная система распределения  прибыли должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятий.

     Чистая  прибыль распределяется в соответствии с Уставом предприятия. За счет чистой прибыли выплачиваются дивиденды  акционерам предприятия, создаются  фонды накопления, потребления, резервный  фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала, в реновационный фонд и на другие цели.

     Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дельнейшее развитие деятельности предприятия. Никакие органы, в том  числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

     Наряду  с финансированием производственного  развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из это прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям, дивиденды по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятий, производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, осуществляются расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам. Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия. Структура расходования прибыли «ООО Далер-2000» показана в таблице 3. 

Таблица 3. Структура расходов «ООО Далер-2000», тыс. сомони

Элементы затрат	2005г.		2006г.				Отклонение  в % 2006г. к 2005г.
	тыс. сомони	%	план	%	факт	%
Транспортные  расходы, расходы по сбыту с складированию	5000	74,6	5650	73,1	5700	74	-0,6
Амортизация основных фондов	90	1,3	94	1,2	94	1,2	-0,1
Затраты на оплату труда	600	9	980	12,7	1000	13	4
Отчисления  на социальные нужды	200	3	370	4,8	400	5,2	2,2
Прочие  затраты	810	12,1	630	8,2	510	6,6	-5,5
ИТОГО затрат:	6700	100	7724	100	7700	100	-

 
 

     Затраты на производство в 2006 году по сравнению с 2005 годом возросли на 1000 тыс. сомони, это связано с приобретением транспортных расходов на 700 тыс. сомони и с ростом заработной платы на 400 тыс. сомони, однако за счет сокращения прочих затрат, затраты на производство снизились на 300 тыс. сомони.

     Основную  долю к общим затратам составляют транспортные расходы, расходы по сбыту с складированию, однако в 2006 году по сравнению с 2005 годом удельный вес транспортных расходов, расходов по сбыту с складированию к общим затратам снизился на 0,6%.

     Прибыль используется в случаях нарушения  предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций.

     Итак, наличие чистой прибыли, создающей  стимулирующие условия хозяйственного развития предприятия при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего  укрепления и расширения предпринимательской  деятельности.

     Основная  задача анализа использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся в распределении прибыли за отчетный период по сравнению с планом в динамике. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

     В процессе анализа необходимо изучить  динамику доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия  и материальное стимулирование работников, и таких показателей, как сумма  самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника, сумма прибыли на одного работника, один рубль основных производственных фондов.  

     Кроме того, в процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию  прибыли, для чего фактические данные об использовании прибыли по всем направлениям сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому направлению использования прибыли.

     Основными факторами, определяющими размер отчислений в фонды накопления и потребления, могут быть изменение суммы чистой прибыли и коэффициента отчислений прибыли в соответствующие фонды.

     Важной  задачей анализа является изучение вопросов использования средств  фондов накопления и потребления. Средства этих фондов имеют целевое назначение и расходуются согласно утвержденным сметам.

     Фонд  накопления используется в основном для финансирования затрат на расширение производства, его техническое перевооружение, внедрение новых технологий и  т.д.