Методы повышения конкурентоспособности «Хлебопекарни» Кяхтинского РАЙПО

            Ц_уф – цена товара, установленная фирмой.

     3.  По доведению продукта  до потребителя:

     Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению  конкурентоспособности за счет улучшения  сбытовой деятельности:  

     Хлеб   ,    

     Хлебобулочные  изделия     

     где,  КИОП – коэффициент изменения  объема продаж;

           ЗСБ_коп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;

           ЗСБ_ноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.

     4.  По продвижению  продукта:

     Коэффициент рекламной деятельности, характеризует  стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности:  

      ,                         

     где ЗРД_коп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;

           ЗРД_ноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Коэффициент использования персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту  конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:  

      ,                        

     где ЗПТА_коп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;

             ЗПТА_ноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Коэффициент использования связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту  конкурентоспособности за счет улучшения  связей с общественностью:  

      ,                           

     где ЗР_коп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;

            ЗР_ноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.

     Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

 

     

     Хлеб 

     Хлебобулочные  изделия  

     Произведем  аналогичные расчеты по продукции, расчеты сведем в таблицу 19. 

     Таблица 19.

     Расчет  коэффициентов

 

     Следует отметить, что большинство коэффициентов  имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета  конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:

 

      , 

     где n — количество продуктов (услуг) фирмы.

     Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности  фирмы также нужно учитывать  общефинансовые коэффициенты.

     Общефинансовые  коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

     В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется сводная таблица финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности, коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой активности, коэффициенты прибыльности и т.д. Однако для расчета конкурентоспособности фирмы можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам.

     Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости  находящихся в наличии у фирмы  оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):  

             

     Нормативное значение коэффициента — не менее 2.

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение  разности между объемами источников собственных средств (Итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса). 

      1,1 

     Нормативное значение — не менее 0,1.

     Таким образом, полная формула расчета  конкурентоспособности фирмы будет  следующей:  

          

     Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

     Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм (рис. 5). 

     

     Рис. 5. Матрица групп фирм, конкурирующих  на рынке

     Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять секторов, каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

     Лидеры  – 9,1¸10;

     Претенденты на роль лидера – 7,1¸9; 3,1¸7;

     Последователи – 1,1¸3; 1;

     Занявшие  рыночную нишу – –0,99¸(–2,9); –3 ¸ (–6,9);

     Банкроты  – –7¸(–9); –9,1¸(–10).

     Рыночные  лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

     Рыночные  претенденты – фирмы, расчетный  коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

     Рыночные  последователи — фирмы, расчетный  коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

     Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный  коэффициент конкурентоспособности  этой группы лежит в диапазоне  от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают  маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

     Банкроты  — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности  от –7 до –10. Эти фирмы принимают  режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства  или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

     Согласно  произведенным расчетам коэффициент конкурентоспособности «Хлебопекарни» равен 4,3 , что значит занимает позицию «рыночных претендентов» 

 

      Глава III. Методы повышения конкурентоспособности

     «Хлебопекарни»

     3.1 Повышение конкурентоспособности продукции за счет

     снижения  транспортных расходов

 

     На  сегодняшний день «Хлебопекарня» имеет  очень большие затраты.  По данным  анализа себестоимости  , расходы  по статье «транспортные расходы» возросли совершенно обоснованно и естественно, так как увеличилась потребность  в них в связи с высоким  износом имеющихся на предприятии автомобилей, а также из-за того, что в России постоянно увеличиваются цены на на ГСМ (т.е. увеличение произошло по независящим от предприятия причинам).

     Если  ставить задачу повышения конкурентоспособности  за счет управления издержками, т.е.  путем замены устаревших транспортных средств новыми, что приведет в конечном итоге к снижению себестоимости продукции не влияя на качество выпускаемую продукции, а так же внешний вид нового транспорта сыграет немаловажную « рекламную» роль,  поддерживая торговую марку предприятия.

     На рассматриваемом предприятии уже имеется в наличии и используются два автомобиля ГАЗ-53, но в данный момент они находятся в списанном состоянии. Содержание этих транспортных средств отрицательно сказывается на себестоимости продукции, т.к. на транспортировку продукции до торговой точки расходуется много топлива, а также периодически возникает необходимость в покупке автозапчастей для содержания автомобилей в рабочем состоянии.