Аукционная торговля: особенности и перспективы ее развития

   С помощью электронных торгов госсзакупки проводятся со степенью открытости гораздо большей, чем у конкурсов или биржевых торгов, для которых, к сожалению, существует масса возможностей обойти правила. Электронные площадки – оптимальный вариант для того, чтобы сделать закупки открытыми и прогнозирумыми (во всех видах закупок: и по строительству дорог, и по созданию другой инфраструктуры) в любой момент, на любой стадии процедуры закупки. Открытость достигается не тем, что создаются дополнительные комиссии или организуются дополнительные проверки, привлекаются дополнительные ресурсы, – а самой технологией торгов. Здесь все процедуры абсолютно открыты: покупатель выставляет свои требования, продавцы называют цены товара и всем видно в режиме реального времени - кто победит, с кем будет заключена сделка и на каких условиях.[6]

   Для коррупции, сговора или организации  еще чего-либо предосудительного  или незаконного просто нет места. Коррупция не выживет в такой  ситуации, когда все участники  торгов как на ладони.

   Экономическая выгода проведения электронных торгов может быть менее заметна для рынка труда при заключении небольших сделок. Однако при заключении контрактов на сотни миллионов рублей, когда проводятся открытые конкурсы, в которых без лишних ограничений могут участвовать любые организации, в том числе и иностранные, суммы экономии государственных средств могут достигать достаточно больших размеров. Например, при бюджете России в 2 триллиона рублей экономия может составить сотни миллиардов рублей! Правда, речь идет лишь о таких электронных площадках, которые созданы именно для оптимизации торгов и придания им настоящей открытости и предсказуемости.[6]

   Бизнес  предлагает власти все эти электронные  площадки абсолютно бесплатно, ему не придется тратить деньги даже на их поддержание и развитие. Электронные площадки – самообеспечиваемые, как и любой рынок.[6]

   Стоит отметить, что аукцион предполагает «сессию», в ходе которой происходит именно торг, а не приобретение по «первому выкрику» или по первой «электронной метке», как на бирже. Как известно, аукционную сессию можно организовать так, что цены будут или расти, или снижаться. При организации торгов «на снижение» сначала предлагается стартовая цена за единицу торгов, а закупается товар у того продавца, который предложит наименьшую цену. Такие варианты торгов неоднократно опробованы в корпоративных закупках для естественных монополий, таких, как РАО «ЕЭС России». Опыт был настолько успешным, что правление РАО «ЕЭС России» приняло решение не менее 60 процентов всех закупок (а общий объем их оценивается примерно в 300 миллиардов рублей) производить, начиная с 1 квартала 2007 года именно на электронных площадках.[2]

   Существующий  опыт использования электронных  площадок уверенно доказывает, что это лучший инструментов создания цивилизованного рынка межкорпоративных и межгосударственных закупок. Кроме того, эффективное использование современных технологий закупок с использованием электронных торговых площадок – одно из существенных условий развития нашей экономики и повышения эффективности участия государства в жизни российского общества.[2]

   Несомненно, торги, проводимые в традиционной «бумажной» форме имеют ряд недостатков, в первую очередь таких как:

• достаточно высокие издержки продавца при организации проведения;
• ограниченный круг участников (что связано с необходимостью совершения определенных действий как для получения информации о проведении торгов, так и для подачи заявки на участие в торгах);
• возможность злоупотреблений, связанных с непринятием заявки, недопущением ее к торгам или определением победителя торгов;
• сложность получения аналитических и статистических данных и, соответственно, их использования в маркетинговых исследованиях.[6]

   Введение  системы электронных торгов служит интересам всех участников рынка: для покупателей – снижение затрат на участие, формирование конкурентной цены, значительное снижения уровня коррупции при реализации государственных заказов; для продавцов – расширение круга участников, возможность прогнозирования спроса и предложения; для всех участников рынка – совершенствование процесса торгов, формирование здоровой конкуренции, снижение вероятности злоупотреблений и повышение прозрачности процесса торгов.

   Особую  актуальность вопросы расширения круга  участников торгов и повышения прозрачности процедуры торгов приобретают для  организации продажи имущества  должника, реализуемое как при  обращении взыскания на имущество  должника в процессе исполнительного производства, так и при реализации имущества должника арбитражным управляющим в ходе процедур банкротства.[2]

   При организации продажи имущества  в электронной форме продавец обязан обеспечить равный доступ всех лиц к участию в торгах, в том числе к информации о проведении торгов, и обеспечить право лиц на участие в торгах без взимания с них платы.

   Для проведения торгов в электронной  форме продавец обязан использовать системы, обеспечивающие проведение таких  торгов, соответствующие требованиям, установленным законодательством Российской Федерации.[6]

   Использование таких систем для проведения торгов должно обеспечивать:

• свободный и бесплатный доступ к информации о проведении торгов, к информации о правилах работы с использованием системы;
• право участия в торгах без взимания платы;
• электронную форму участия в торгах, в том числе представления заявки и прилагаемых к ней документов в форме электронных документов, а также представления электронно-цифровых копий документов;
• хранение и обработку в электронной форме заявок и иных документов, представляемых заявителями, с использованием сертифицированных в установленном законодательством Российской Федерации порядке средств криптографической защиты информации;
• создание, обработку, хранение и представление в электронной форме информации и документов, связанных с проведением торгов в электронной форме, в том числе протоколов комиссии о результатах проведения торгов;
• бесперебойное функционирование и доступ к системе пользователей, в том числе заявителей в течение всего срока проведения торгов.[6]

   Требования  к системам, обеспечивающим проведение торгов в электронной форме, должны быть установлены Правительством Российской Федерации.

   Интернет-аукционы — достаточно молодая, но перспективная сфера электронной коммерции. Их оборот сегодня сравним с оборотом всей остальной розничной торговли через Интернет. Ежегодно на них совершают сделки более миллиона пользователей Интернета.

   На  одном из наиболее популярных интернет-аукционов eBay (www.ebay.com) в 2001 году ежедневно выставлялось на торги примерно 3,5 млн видов товаров более чем в 2900 разнообразных категориях. И если еще полгода назад все крупнейшие мировые порталы включали в свой состав интернет-магазины, то теперь с такой же поспешностью они обзаводятся собственными аукционами (auctions.yahoo.com, shop.netscape.com/auctions/, auctions.lycos.com). С другой стороны, крупнейшие мировые фирмы по проведению аукционов также переходят в Интернет, используя опыт «передовиков электронной коммерции». Можно привести в качестве примера совместный проект Sotheby’s и Amazon.com (новый сайт www.sothebys.amazon.com) или аналогичный проект портала Lycos и четвертого по величине аукционного дома в США — Skinner (skinner.lycos.com). Такой рост числа и оборотов интернет-аукционов привел к тому, что ряд аналитиков прогнозирует в недалеком будущем превращение заметной части розничной электронной торговли в первую очередь в торговлю на интернет-аукционах.[6]

   В табл. 1 представлены характеристики наиболее широко известных зарубежных интернет-аукционов.

Таблица 1. Зарубежные интернет-аукционы

     Аукционная  торговля через Интернет переживает свой начальный этап развития и в  России. Число аукционов, существующих сегодня в его русскоязычном секторе составляет более сотни. К сожалению, реально работает значительно меньшее количество — несколько десятков. Часть из них действуют на специализированных web-сайтах, другая часть — на корпоративных. Среди наиболее посещаемых интернет-аукционов можно назвать Molotok.ru, Auction.ru, OHO.ru и ряд других (табл.  2).[6]

Таблица 2. Российские интернет-аукционы

        2.2. Пример интернет-аукциона. 

     Молоток.Ру – крупнейший российский интернет-аукцион. Молоток.Ру - это увлекательный интернет-аукцион, где все продается и покупается с удовольствием. Время газет с объявлениями закончилось! Если Вы покупатель, то Вам не нужно больше без конца просматривать газету и набирать сотни телефонов, узнавая детали и торгуясь с каждым продавцом - здесь Вы найдете полный список всего, что Вам нужно. Если Вы продавец - Вам не нужно больше отвечать по телефону на утомительные звонки и думать, кому продать. Все эти проблемы решены на Молоток.Ру. Покупайте и продавайте. Молоток.Ру в настоящее время функционирует на технологической платформе компании Tradus PLC (Великобритания). Tradus PLC - одна из крупнейших интернет-команий, которая занимается электронной коммерцией по всей Европе.[5]

     Сеть  аукционов в которую входят: Allegro(Польша), Aukro.cz (Чехия), TeszVesz (Венгрия), Aukro.ua (Украина) является самой крупной в восточной Европе.

• 3 миллиарда показов страниц в месяц;
• 6 миллионов уникальных пользователей;
• 140000 реальных сделок ежедневно.

     На Молоток.Ру продаются вещи и товары на любой вкус. Здесь можно начать свой собственный бизнес. Молоток.Ру – это огромный рынок, который посещают десятки тысяч покупателей со всей России и не только. Тысячи пользователей продают новые и б\у товары. Ежедневно здесь можно найти большое количество самых разнообразных товаров, которые удовлетворят вкусы самого требовательного покупателя. Совершать покупки на Молоток.Ру просто и безопасно. Для этого даже не нужно выходить из дома. Товар, купленный на Молоток.Ру, может быть доставлен почтой или курьером прямо к порогу Вашего дома.[5]

     Молоток.Ру - торговая площадка, работающая 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Продавцы выставляют на продажу принадлежащие им товары, а покупатели подают заявки на покупку этих товаров. Каждый пользователь, который хочет покупать или продавать лоты на аукционе, должен быть зарегистрирован на Молоток.Ру.[5]

     Весь  путь от выставления товара на продажу  до получения его покупателем  очень прост и понятен:

1. Продавец выставляет свой товар на продажу в соответствующей категории.
2. Покупатель может найти интересующий его товар в разделе "Что в продаже" или через поиск по ключевому слову. Далее покупатель подает заявку на покупку заинтересовавшего его товара.
3. Продолжительность торгов по лотам может составлять 3, 5, 7, 10, 14 или 21 день. В любой момент времени как продавец, так и покупатель имеют возможность проверить наличие и количество заявок, максимальную заявку и историю торгов. Кроме того, покупатели во время торгов по лоту могут задавать уточняющие вопросы продавцу в форуме по лоту. Если на лот будет сделана ставка или лот будет продан по фиксированной цене, система мгновенно сообщит об этом продавцу по e-mail, в котором будет указана сумма и дата ставки, псевдоним пользователя.
4. После успешного завершения торгов Молоток.Ру высылает покупателю и продавцу по электронной почте поздравление и контактную информацию друг друга. Начиная с этого момента, ответственность за совершение сделки ложится на продавца и покупателя. Они должны самостоятельно связаться друг с другом и завершить сделку.
5. После завершения сделки поделитесь впечатлениями о ней, оставив отзыв о контрагенте. Отзывы продавца и покупателя друг о друге будут учитываться при вычислении рейтинга участника, который поможет другим пользователям составить представление об участнике.[5]