Аукционная торговля: особенности и перспективы ее развития

1. подготовка,
2. осмотр товаров,
3. аукционный торг,
4. оформление и исполнение аукционной сделки.

   В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра. [3]

   Во  время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

     Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный. [3]

     При гласном способе аукционист объявляет  номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

     При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его  номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена  в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.[3]

     Темп  аукционных торгов очень высок и  требует от покупателей и аукциониста  максимального внимания и быстрой  реакции. В среднем для продажи  одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах  используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион» (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час. [3]

 

1.4. Виды и типы аукционов. 

     Фактически  аукционировать можно абсолютно  все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе www.ebay.com можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке. Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец.[4]

     Онлайновые  аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного  времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

     Онлайновые  аукционы – новое направление в Интернет-торговле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только около 450 аукционов. Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный, но так же существуют аукционы приватные или VIP.[4]

1. Прямой аукцион (английский)

   Этот  вид аукциона – самый распространенный ( например:www.ebay.com, molotok.ru). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются, таким образом, уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается тому кто выставил максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.[4]

2. Обратный аукцион

   На  обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а  продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ).

3. Голландский аукцион( оптовый)

   Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно ( http://www.ubid.com ). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

   Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых  телефонов. 5 выигравших покупателей  сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.[4]

4. Аукцион янки (дискриминационный)

   Главная особенность третьего типа аукционов  – закрытые от других участников торги (в отличие от английского или  голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

   Закрытый  аукцион состоит из двух фаз –  период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).[4]

   Если  товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

   На  «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.[4]

5. Аукционы приватные или VIP

   Обычно  участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

     Аукционы  также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса):

      -b2b-business to business – промышленные бизнес-аукционы;

      -b2c-business to consumer - продажа товаров предприятия частным лицам;

      -c2c- consumer to consumer – торги частных лиц;

2) по длительности торгов:

     -недели;

     -день;

     -минуты;

3) по технологии:

      - online - ставки через интернет;

      - live – трансляция в интернет реальных аукционов;

      - offline – описание лотов реальных аукционов, описание торгов.

4) по охвату посетителей:

      - для всего мира;

      - для одной страны;

      - для одного города, региона;

      - для внесших предоплату;

      - для предварительного отобранных  участников(VIP);

   5) по категориям:

      - антиквариат, предметы искусства,  сувениры и т.д.;

      - компьютеры, аудио-видео, бытовая  техника, книги и т.д.;

      - поддержанные, б/у вещи;

      - зерно, текстиль, оборудование;

      - остатки, неликвиды предприятий;

      - услуги.[4]

      Существуют  так же отраслевые аукционы:

1. Автоаукцион — аукцион, в котором продаются подержанные и новые автомобили.
2. Аукцион радиоволн — аукционная продажа, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).
3. Валютный аукцион — аукцион, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего аукцион предприятия).
4. Вексельный аукцион — аукцион, в котором продаются казначейские векселя.
5. Депозитный аукцион — онлайн аукцион, в котором коммерческие банки торгуются за лоты (депозиты юридических лиц) путем повышения предлагаемой процентной ставки.
6. Залоговый аукцион — аукцион, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося залогом выдающегося кредита.^[8]
7. Золотой аукцион — аукцион, предназначенный специально для продажи золота.
8. Лесной аукцион — в РФ — форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной аукцион является способом выявления лесопользователей.
9. Немецкие винные аукционы — ежегодные аукционы по продаже рейнского вина в Германии
10. Цветочные аукционы - аукционы по продаже цветов[4]

 

2. Аукционы  в России

2.1. Перспективы  развития аукционов в России.