Аукционная торговля

Аукционная  торговля

Аукционы также  являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению  товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

Слово аукцион  произошло от "auctio" (lat.) – "повышаю", хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это чистейший рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар. Уникальность его в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион.

Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе www.ebay.com можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность  аукциона в том, что товар не принадлежит  аукционеру. Он является посредником  между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец.

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного  времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому  покупателям совсем не обязательно  физически присутствовать за компьютером  во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Онлайновые аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 450 с небольшим аукционов.  

Виды  аукционов

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на национальные и международные. Наиболее распространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай и т.д.

Аукционы —  это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на таких аукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный. Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды.

А есть ли у аукционов  недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит.

И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.

Прямой аукцион (английский)

Этот вид аукциона – самый распространенный (www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.

Обратный аукцион 

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей!

Голландский аукцион 

Это оптовый  аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно (http://www.ubid.com). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали  ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это  зависит от того, сколько предметов  каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образов победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

Аукцион янки (дискриминационный)

Главная особенность  третьего типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличие  от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую  он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион  состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения  победителя, когда все заявки открываются  и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар  единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном»  аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются  начиная от высшей к низшей и товар  распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.

Аукционы приватные  или VIP

Обычно участвуют  избранные, которым требуется специальная  аккредитация. Ставка принимается в  течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности  узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняют брокеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже — пушниной.

В Скандинавских  странах аукционы принадлежат ассоциациям  или кооперативам по разведению и  заготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион  в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Организация и техника аукционной торговли

Обычно периодически действующие аукционы публикуют  график проведения торгов или заблаговременно  оповещают поставщиков и традиционных покупателей о сроках их проведения.

Принятые от поставщиков товары или сразу  сортируются, или проходят дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются  по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10—30 одинаковых шкурок, норки — до 300 шкурок, каракуля — до 500 и более шкурок. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии — стринги, из которых также отбираются образцы.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог  с указанием состава и номеров  лотов. Каталоги рассылаются традиционным- покупателям с указанием начала работы аукциона и правил проведения торга. Покупатели обычно прибывают заблаговременно, чтобы иметь время тщательно осмотреть выставленные товары, пометить в каталогах интересующие их номера лотов и проставить ожидаемые ими цены. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации.

Главной стадией  аукциона является торг,  который  ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения  торгов.

Аукцион с повышением цен может вестись гласным  и негласным способами. При гласном  способе аукционист объявляет номер  очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается  на световом табло, называет начальную  цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» — ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз.

При негласном  (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» — никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

Аукционы с  понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто  первый из участников скажет: «Да».

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается  на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую  кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

Автоматизированный  торг применяется и при повышении  цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался  последним не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и  за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе  проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5—2 раза больше.

Оформление контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона.

Аукционы, являясь  коммерческими организациями  могут  кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использовавания  товаров.

Аукционная торговля создает значительные удобства для  поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая  продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона. 

Интересные  факты

В мире аукционов  много необычного и удивительного. Достаточно взглянуть на этот список самых оригинальных и дорогих  лотов, когда-либо выставлявшихся на торгах.

1. За 1 200 фунтов стерлингов было куплено на одном из британских аукционов украшение из глазури и марципана со свадебного пирога принца Чарльза и леди Дианы. Покупателя не смутило то обстоятельство, что кусочку засохшего пирога исполнилось на тот момент 27 лет.
2. Почти за 5 000 000 долларов «ушли с молотка» аукционного дома Antiquorum часы Patek Philippe Caliber 89. Они являются уникальным, сложным механизмом, имеющим 2 циферблата и платиновый корпус. Число выполняемых часами функций приближается к 30.
3. 500 000 долларов стоили Роману Абрамовичу автомобильные номера, которые он приобрел на одном изаукционов. Столь ценны они оказались по той причине, что ранее принадлежали главе римско-каталитической церкви Иоанну Павлу II. Интересно, а сколько же должен стоить тогда автомобиль, на котором будут красоваться подобные номера?
4. 135 000 000 – такова цена самой дорогой картины, проданной когда-либо на аукционах. Ею стал «Портрет Адели Блох-Бауэр I» кисти Густава Климта. Лот выиграл президент Нью-Йоркского Музея современного искусства.
5. А вот вице-президент компании «Форбс» купил на аукционе самую дорогую в мире бутылку вина. Ее стоимость составила 160 000 долларов. Раритетная бутылка имела надпись «1787 Lafitte Th.J.». Соблазнится ли кто-нибудь попробовать ее содержимое все же?
6. Исторические документы тоже ценятся на публичных торгах. Так, например, письмо убийцы американского президента Авраама Линкольна было продано на бостонском аукционе за 68 000 долларов. Может таким образом хотели внести в американскую историю определенную ясность?
7. Давно известно, что фанаты известных музыкантов готовы отдать все за частичку любой вещи своего кумира. Например, на аукционе в США костюмы группы «Битлз» были приобретены поклонниками музыкального коллектива за 100 000 долларов. А гитара Эрика Клэптона обошлась победителю торгов более чем в 900 000 долларов. Причем цена ее поднялась за время торгов в 9 раз.
8. Сигары марки Cohiba 30 Aniversario стали самыми дорогими среди табачных изделий, когда-либопроданных с аукционов. Одна коробка, где разместилось 45 отделений по 50 сигар в каждом, стоила более 14 000 долларов. Вот так деньги превращаются в дым.
9. Мел Гибсону благодаря одному из аукционов удалось приобрести остров, относящийся к Фиджи. Прелестный уголок природы был оценен в 15 000 000 долларов. Ровно столько составлял и гонорар актера за фильм «Страсти Христовы».
10. Самую высокую в мире цену получили на аукционе eBay джинсы Levi Strauss & Co. 115 лет их «жизни» способствовали продаже за 60 000 долларов. На этом же аукционе был реализован и самолет Gulfstream, который пересек тысячи миль воздушного пространства. 4 900 000 долларов – такова его итоговая цена на торгах.
11. 112 000 000 долларов стоила самая роскошная, большая и мощная в мире яхта под названием «Мальтийский орел» на аукционных торгах. Уникальное сооружение практически не имеет аналогов среди «собратьев». Хоть океан борозди на ней без помех, хоть устраивай здесь немыслимые вечеринки.
12. И, наконец, наиболее дорогим антикварным оружием стала сабля Наполеона. Коллекционеры выложили за нее на аукционе почти 5 000 000 долларов.