Товарооборот в торговой организации ООО "Элит"

При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле:

                                                       (3)

При расчетах коэффициента ритмичности объем продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объеме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице.

Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по кварталам (периодам года) играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и связанных с ним других показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учетом сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров. Так, в летний период происходит некоторое сокращение потребления мяса и мясных продуктов за счет увеличения потребления молока и молочных продуктов, овощей, фруктов. А в I и IV кварталах возрастает потребление мяса, колбасных изделий, птицы [7, C.97].

При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж.

Если рассчитанные значения коэффициентов ритмичности меньше 1, что свидетельствует о недостаточной ритмичности продаж в отчетном периоде.

Анализ выполнения прогноза продаж по кварталам необходимо дополнить анализом продажи товаров по месяцам. Этот анализ позволяет оценить равномерность выполнения прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры. На заключительном этапе анализа ритмичности продаж определяют объем снижения товарооборота в результате нарушения ритмичности продаж по формуле:

ТОКритм = (1 – Критм)*ТО.               (4)

В качестве продолжения и конкретизации анализа общего объема товарооборота изучают ассортимент и структуру товарооборота. Успех деятельности торговой организации в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей.

Ассортимент товаров – это перечень наименований товаров. Различают полный ассортимент (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент, а также основной и дополнительный ассортимент. К основному ассортименту относятся товары, формирующие основную часть объема продаж торговой организации. Товары дополнительного ассортимента реализуются в целях оказания покупателям дополнительных услуг и получения дополнительной прибыли [12, C.112].

При анализе определяют коэффициент обновления ассортимента как отношение новых товаров по определенной группе к общему числу их разновидностей.

Также при анализе определяют степень выполнения плана по ассортименту. Для расчета среднего процента по ассортименту необходимо разделить товарооборот, засчитанный в счет плана, на величину планового товарооборота. Выполнение плана по ассортименту не всегда означает выполнение плана по структуре.

Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа используются для изучения влияния структуры товарооборота на основные показатели деятельности: валовой доход, издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу – и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщикам и выбор самих поставщиков [18, C.25].

Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.

Установив изменения в структуре товарооборота, необходимо определить причины, вызвавшие изменения товарооборота. Это является важнейшим моментом анализа товарооборота. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей товарооборота:

31 + П = ТО+ В + Е + У + 32              (5)

где 31 – товарные запасы на начало планируемого периода;

П – поступление товаров;

ТО – реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам;

В – выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел);

Е – естественная убыль;

У – уценка товаров;

32 – товарные запасы на конец периода.

Влияние на объем товарооборота показателей товарного баланса можно рассчитать балансовым методом путем исчисления разницы между фактическими и плановыми (базисными) величинами [19, C.36].

Анализ товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.

2. анализ товарооборота на предприятии ООО «Элит»

2.1. Характеристика организации

Свою деятельность ООО «Элит» начала  в 1991 году, как малое предприятие по производству строительных работ.  Уже через несколько месяцев упорной работы, появилась возможность расширить свою деятельность посредством  торговли мебелью и продуктами питания.

С 1995 по 2002 годы были открыты филиалы в городах Свободный, Белогорск, Зея, Тында, Шимановск, Сковородино, Магдагачи (в 2008г. проданы ИП Романова Т.Ю.). В 1999 году полное название фирмы стало общество с ограниченной ответственностью «Элит». Параллельно торговле «Элит» все эти годы успешно занималась общественным питанием.

Полное наименование организации в соответствии с уставом Общество с ограниченной ответственностью «Элит» (далее ООО «Элит»).

Юридический и почтовый адрес организации: 675000, Амурская область, г.Благовещенск, ул.Студенческая, 14.

ООО «Элит» зарегистрировано Постановлением Главы Администрации Пограничного района г.Благовещенска от 30.04.1993 года за №407; внесено в Единый Государственный Реестр юридических лиц за №000279 от 15.08.2002 года, с учетом положений устава в редакции, зарегистрированной Администрацией г.Благовещенск 09.12.1998 года за №704-р.

Высшим органом управления ООО «Элит» является общее собрание участников общества.

Исполнительным органом Общества является – Генеральный директор Общества.

Генеральный Директор,  ООО «Элит» - Ярушев Андрей Михайлович.

ООО «Элит» не участвует в промышленных, финансовых группах, холдингах, концернах и ассоциациях.

Приоритетным направлением деятельности ООО «Элит» является торговля мягкой мебелью и продуктами питания.

Как и любое другое коммерческое предприятие ООО «Элит» стремится максимально увеличить объем продаж.  Это достигается с помощью эффективных каналов сбыта и стимулирования продаж.

Общество вправе открывать свои филиалы и представительства в городах РФ и за ее пределами.

Основными направлениями использования прибыли после расчетов общества по обязательным платежам являются:

   отчисления на производственное и социальное развитие общества;

   отчисления на цели потребления;

   отчисления в виде дивидендов участникам от деятельности общества.

Основными видами деятельности общества являются:

   коммерческая, посредническая деятельность;

   внешнеэкономическая деятельность с правом открытия валютных счетов;

   оптовая, розничная, бартерная, комиссионная торговля;

   производство сельскохозяйственной продукции, в том числе производство зерновых, растениеводство и овощеводство, производство мясо и жиропродукции, птицеводство;

   оказание услуг в сфере общественного питания, в том числе открытие пекарнь, кондитерских.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Ставки налогов и иных обязательных платежей регулируются действующим законодательством и нормативными актами.

Директор общества несет ответственность перед обществом за убытки, причиненные его виновными действиями либо бездействием в соответствии с условиями заключенного с ним договора (контракта), а также в соответствии с действующим законодательством.

Уставный капитал общества формируется за счет денежных средств участников общества. Уставный капитал общества должен быть оплачен до регистрации общества не менее, чем наполовину.

Остальная часть уставного капитала общества должна быть оплачена полностью участником общества в течение года с момента регистрации.

Уставный капитал общества может быть уменьшен либо увеличен по решению участника общества в соответствии с Федеральным Законом.

Права и обязанности участников общества:

1) участвовать в управлении делами общества в порядке, установленном ФЗ  и настоящим Уставом;

2) получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами, бухгалтерскими балансами, иной документацией;

3) принимать решения о распределении прибыли;

4) принимать решение о ликвидации либо реорганизации общества.

Участник общества обязан внести вклад в уставный капитал общества в порядке, в размерах, в составе и сроки, которые предусмотрены Уставом общества.

Учет, отчетность и контроль.

Общество обязано своевременно представлять контролирующим органам бухгалтерскую, статистическую и иную отчетность.

Должностные лица общества несут ответственность за их достоверность и своевременность представления в соответствии с действующим законодательством. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества, правильностью и полнотой бухгалтерского и оперативного учета, а также за своевременным представлением статистической отчетности осуществляют участник, директор, ревизор общества, государственная налоговая инспекция и орган статистики.

Бухгалтерский учет и отчетность в обществе ведутся в соответствии с Законом «О бухгалтерском учете и отчетности в РФ».

В состав ООО "Элит " по итогу 2008г. входит более 10 магазинов, организационная структура управления в которых одинакова и представлена на схеме 1 в приложении Б.

2.2. Экономическая характеристика деятельности организации

Таблица 1 - Анализ состояния и использования основных фондов