Маркетинговое исследование иммуномодулирующих и противовирусных препаратов

Федеральное агентство по здравоохранению и  социальному развитию РФ

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

Новосибирский государственный медицинский университет

Кафедра управления и экономики фармации с курсом медицинского и фармацевтического  товароведения 
 
 
 
 
 

                                                                          Курсовая работа:

«Маркетинговое  исследование иммуномодулирующих и противовирусных препаратов» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Новосибирск 2010 

Содержание:

1. Актуальность проведения маркетинговых исследований лекарственных средств…………………………………………………………………………..………….……3
2.   Структура рынка лекарственных средств …………………………………….……..…..4
3. Производители на рынке лекарственных средств. Формирование предложения……6
4. Маркетинговое исследование иммуномодулирующих лекарственных препаратов………………………………………………………….…………………….……..7

- введение……………………………………………………………………………..…….…….....7

     - объем рынка иммуномодуляторов……………………………………………………………..9          

      -  потребление иммуномодуляторов ………………………………………………….…..…….10

      4)Маркетинговое исследование  противовирусных ЛП……………………………….……..13

      -  введение ………………………………………………………………………………….….…...13

      - классификация противовирусных  препаратов…………………………………….………14

     - рынок противовирусных препаратов…………………………………………..……………16

      -   спрос на противовирусные препараты…………………………………………………......19

       - доходность противовирусных препаратов…………………………………..…….………..19

      5) Товароведческий анализ продукта …………………………………………….…………...20

      А) Товар……………………………………………………………………………………….…...19

      Б) Производитель…………………………………………………………………………….…..29

      В) Цена………………………………………………………………………………….….………32

     Г) Продвижение ………………………………………………………………………….………32

6) Маркетинговый анализ продукта…………………………………………………..….………..34

- анкетирование………………………………………………………….………………….…..……34

- позиционирование  товара………………...……………………………………………………….39

- оценка конкурентоспособности методом экспертных оценок……………….…………..…...42

7) заключение…………………………………………………………………….……………………44

8) список используемой  литературы……………………………………………………………….45 

Актуальность  проведения маркетинговых  исследований

лекарственных средств

    В экономической литературе дано несколько  определений понятия маркетингового исследования. Одним из наиболее удачных  представляется определение Американской ассоциации маркетинга: маркетинговые  исследования - это объективный сбор, регистрация и анализ всех факторов по проблемам, относящимся к продаже  и перемещению товаров и услуг  от производителя к потребителю  или промышленному покупателю. Результаты маркетинговых исследований, обоснованные выводы и рекомендации используются для принятия маркетинговых решений, уменьшающих неопределенность и  риск. Маркетинговые исследования - это функция, которая через информацию связывает маркетологов, а значит и производителя, с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга [1]. Поэтому проведение маркетинговых исследований различных групп лекарственных препаратов в в современном мире необходимы для качественного удовлетворения потребительских требований.

    Исследование  рынка проводиться с целью получения данных о рыночных условиях, в данном случае, о фармацевтическом рынке – рынке лекарственных средств. Основные результаты исследования рынка – выявление ключевых факторов и прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций [2].

    В настоящее время особый интерес  представляет рынок лекарственных  препаратов, как один из наиболее динамично  развивающихся секторов в мировой  экономике. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств  за счет обновления ассортимента, повышения  качества продукции отечественных  производителей и импорта. Поэтому  объем информации о состоянии  рынка лекарственных средств, собранный для различных целей, растет, а сведения постоянно обновляются.

                     

    Структура рынка лекарственных  средств 

    Данные  о динамике объема продаж на рынке  были собранны ЦМИ компании «Фармэксперт». Так, например, по их сведениям объем рынка России в 2008 г. составил 13,95 млрд долларов США, что на 6,79% больше, чем в 2007 г. В целом картина динамики объема рынка выглядит следующим образом [3]:

    

    Рисунок 1 - Динамика объема рынка в ценах потребителя, млн. USD

    (* – прогноз ЦМИ компании «Фармэксперт»)

    В структуре рынка лекарственных  препаратов можно выделить три основные составляющие: рецептурные, безрецептурные препараты и лекарства, отпускаемые  за счет государственного обеспечения  – ДЛО.

    В западных странах основной бизнес сосредоточен на продаже рецептурных препаратов. В России, в силу особых экономических  условий, наиболее быстрыми темпами  развивается рынок препаратов, отпускаемых  без рецепта врача. Его доля составляет уже более 50%, для сравнения: в  США и европейских странах — 10-14% [4].

    К 2009 году, сложилось следующее процентное отношение объемов лекарственных препаратов в структуре рынка:

    

    Рисунок 2 – Структура рынка лекарственных  средств РФ

    Согласно результатам исследования, проведенного в семи европейских странах, 93% потребителей считают, что здоровье - самое ценное достояние. Состояние окружающей среды они рассматривают как один из элементов, имеющих определяющее значение для сохранения и укрепления здоровья. Что касается лечения тяжелых форм заболеваний, то хотя многие потребители связывают свои надежды с научными достижениями, 78% респондентов считают, что состояние их здоровья зависит прежде всего от личных усилий, направленных на соблюдение здорового образа жизни. Все больше людей предпочитают самостоятельное лечение. Таким образом, при ответственном отношении потребителя к применению безрецептурных лекарственных препаратов, к ним относятся  большинство иммуномодулирующих и противовирусных лекарственных средств, фармацевт становится ключевой фигурой системы здравоохранения [5]. 
 
 

Производители на рынке лекарственных  средств. Формирование предложения

    Объем российского рынка лекарственных  препаратов, по данным маркетингового агентства DSM Group, превысил в 2009 году 12 млрд. долларов. Вместе с этим и ассортимент обновляется и расширяется практически ежесезонно. В 2009 году были представлены лекарственные препараты 997 производителей. Тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей, в 2006 году их количество достигло 560. Несмотря на это, в ТОП-20 попали только 2 из них.

    Лидером среди производителей является Sanofi-Aventis, второе место принадлежит Berlin-Chemie. Несмотря на достаточно скромный прирост стоимостного объема, данным фирмам удалось сохранить первые места в рейтинге производителей.

Благодаря тому, что в августе 2006 года “Фармстандарт” приобрел компанию “Мастерлек”, которой принадлежат патенты на торговые марки известных лекарственных препаратов, его позиции на рынке значительно укрепились. Данная сделка позволила занять “Фармстандарту” 3-е место в ТОП-е по итогам года, вместо 7-го места [18]. 
 
 
 
 
 

Маркетинговое исследование иммуномодулирующих лекарственных препаратов 

Введение

      Значение иммунной системы для обеспечения жизнедеятельности человека стало особенно очевидным после того, как разразилась пандемия СПИДа и стала ухудшатся экологическая обстановка на планете, связанная с развитием НТП, ядерными испытаниями в середине прошлого столетия и урбанизацией. Как СПИД, так и неблагоприятные экологические факторы оказывают свое патогенное действие на фоне небывалых социально-экономических потрясений, формирующих еще один повреждающий иммунную систему фактор - стресс. Уже доказано, что стресс сам по себе, даже вне действия инфекционного и радиационного агентов, приводит к резкому снижению всех иммунных реакций, сокращает продолжительность энергии за счет истощения иммуногенофонда и энергетического потенциала иммунных клеток [6].

К вышеперечисленным  факторам влияния на иммунную систему  можно добавить и другие:

• прием лекарственных средств определенных фармакологических групп: цитостатиков, кортикостероидов, антибиотиков, противодиабетических средств и др., а также неправильное применение этих лекарственных препаратов;
• хронические заболевания печени, поджелудочной железы, сахарный диабет, хронические болезни почек и интоксикации, требующие проведения гемодиализа, а также хирургические вмешательства и вирусные инфекции;
• гормональная перестройка организма и период менопаузы;
• неполноценное питание (белковая и витаминная недостаточность)[7].

    В качестве влияния всех вышеперечисленных  факторов на иммунную систему человека можно привести такое заболевание  как синдром хронической усталости  (СХУ). Оно было выделено в самостоятельное в 1998 г. центром по контролю заболеваний (Атланта, США).

    Синдром хронической усталости отличается от чувства слабости, которая встречается  при других заболеваниях. СХУ - заболевание  неизвестной этиологии, основными  проявлениями которого являются немотивированная слабость, на длительное время лишающая больного активного участия в  повседневной жизни. Кроме общей  слабости и повышенной утомляемости больные часто жалуются на головные боли, артралгии, миалгии, ухудшение  памяти, депрессию, расстройства сна  и в ряде случаев на субфебрильную  температуру, увеличение шейных лимфатических  узлов, болезненные ощущения в горле. К обязательным диагностическим  критериям СХУ относят постоянную усталость и снижение работоспособности  в течение 6 месяцев и более  по сравнению со здоровым человеком. Второй критерий - отсутствие заболеваний  или других причин (злокачественные  опухоли, заболевания эндокринной  системы и др.), большинство больных  имеют выраженный дисбаланс по показателям  иммунитета, в том числе и в интерфероновом статусе [8].

    В связи с этим, появилась острая необходимость в создании новых  лекарственных препаратов, регулирующих иммунные реакции организма. Стало  очевидным, что положительное действие различных лекарственных веществ  можно объяснить их способностью повышать общую сопротивляемость организма или его неспецифический иммунитет, а также влиять на специфические иммунные реакции.

    Термином "иммуномодуляция" обозначают изменение, усиление или угнетение показателей  клеточного и гуморального иммунитета и неспецифических факторов защиты. Нередко иммуномодуляторами называют вещества, корректирующие иммунный ответ в сторону стимуляции в целях его нормализации [9].

    Адекватное  насыщение рынка иммуномодулирующими  препаратами обуславливает своевременность  и успех лечения многих заболеваний, связанных с нарушением иммунной системы организма. 
 

    Список  иммуномодуляторов, существующих в  мире и выпускаемых различными фармацевтическими  фирмами, насчитывает более 100 наименований лекарственных препаратов и около 200 лекарственных форм. В России зарегистрировано 73 лекарственные формы 30 препаратов. Среди препаратов, предлагаемых 4 российскими и 20 иностранными фирмами, имеются препараты, относящиеся к разным по происхождению группам [9].