Цены и ценообразование

   В свою очередь оптовые цены на продукцию  промышленности подразделяются на два  подвида: оптовые цены предприятия  и оптовые (отпускные) цены промышленности.

   1)Оптовые цены предприятия-цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям-другим предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (рис.2).

        Издержки

          себестоимость

            ( продукции)

                                                                                  

                                           

                                                    Оптовая цена предприятия 

    Рис 2. Состав оптовой цены предприятия

   Цена  изготовителя продукции обращена к  производству, тесно связана с  ним. Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя  является трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Использование трансфертных цен может существенно на конкурентоспособность фирмы. 2)Оптовые (отпускные) цены промышленности-цены, по которым предприятия или организации   -   потребители         оплачивают продукцию    предприятиям-

производителям  или сбытовым (оптовым) организациям.

   Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

      Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой копировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

      Таким образом, цены различаются  в зависимости от того, на какой  стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения. Изобразим  эти стадии следующим образом (рис. 3):

     Рис.3 Виды цен по стадиям товародвижения

  Каждый  последующий вид цены включает в  себя в качестве составной части  предыдущий.

  Цена  на продукцию строительства, имеет три вида: сметную цену, прейскурантную, а также договорную цены на готовые строительные объекты. Главным образом по этим ценам ведется расчет между заказчиками и строительными организациями.

   Закупочные  цены   обслуживают   оборот   продукции   между   сельским хозяйством и промышленностью, сельским хозяйством и населением, населением и государством.

   На  основе закупочных цен  для хозяйств определяются средние цены фактической реализации. Закупочные цены - договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других

видов цен (оптовых и розничных) заключается  в том, что в ее состав не включается налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы.

   Тарифы  грузового и пассажирского  транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

     Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены показан на рис.3:

    

                     

    

      

    

    Рис.3 Состав розничной цены

  В состав розничной цены входят оптовая  цена, торговые надбавки, акциз (косвенный налог на потребителя, включаемый в цену товара), налог на добавленную стоимость.

    НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем. Процентная ставка НДС с 2000 г. Устанавливалась от 10% на отдельные продовольственные продукты и товары для детей и до 20% - на остальные товары (услуги). С 2004г. ставка НДС устанавливается в размере 18%.    

   Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, выражают растущие внешнеэкономические связи с другими государствами, в том числе ближнего зарубежья.

• Классификация цен в зависимости от территории действия

   По  этому признаку различают:

• Единые, или поясные, цены могут устанавливаться и регулироваться государственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как, например, газ, электроэнергия и некоторые другие.
• Региональные (зональные). Региональные цены могут регулироваться региональными органами власти и управления. Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе (цены и тарифы на большинство коммунальных услуг, а также закупочные цены на продукцию сельского хозяйства).
• Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов

В зависимости  от этого экономического признака различают:

• Единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления  предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.
• Зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.
• Цены, определенные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.
• Классификация цен в зависимости от степени новизны товара

     Позволяет различать методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время. При выпуске новых товаров практика многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий ценообразования.

   Интересно отметить, что нередко используется так называемая психологическая цена. Определяя цену, продавец должен учитывать психологию ее восприятия потребителем. Цена на товар устанавливается ниже круглой суммы, например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление точного  определения затрат на производство и недопустимость обмана, а также более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него, учитывается и такая особенность психологии покупателей: они любят получать сдачу. В действительности в выигрыше остается продавец.

   Еще одна разновидность цен на новые  товары – цена с возмещением издержек производства. В данном случае цены определяются с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

                 Ц = И + Р + Н (И + Р),     где.    И – издержки производства;

                  Р – административные расходы и расходы по реализации;

       Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.

      Престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.

     На товары, реализуемые на рынке продолжительное время, устанавливаются следующие виды цен:

• Скользящая, или падающая, цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка;
• Долговременная цена. Эта цена не подвержена изменениям на протяжении длительного времени;
• Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на примерно

одни  и те же виды товаров и услуг, реализуемых  различным социальным группам населения  с неодинаковым уровнем доходов по разным ценам;

• Гибкая цена быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке;
• Преимущественная цена;
• Цены на изделия, уже снятые с производства. В данном случае цены выше, чем на обычные товары;
• Ниже, чем у большинства предприятий, устанавливаются цены на товары, дополняющие другой товар, реализуемый по обычной цене.  Эти цены используются как реклама;
• Договорные цены.  По ним покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой.

   Особую  группу образуют цены, используемые в учете и статистике. Как

правило, к основным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и определения их средних значений в динамических рядах.

    При проектировании технически  сложных изделий определяются  лимитные (предельно допустимые) цены. Научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств используются прогнозные (ориентировочные) цены. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возрастает.

  Делая вывод, отметим, что формирование и установление оптовых, закупочных, розничных, свободных, регулируемых и других видов цен осуществляется на основе ценовой политики государства и предприятия, законодательных и нормативных актов, ценовых факторов, сложившегося спроса и предложения, возможностей производителя и потребителя, качества и потребительских свойств товаров (услуг), а также на базе анализа себестоимости производства, размеров налогов, отчислений и сборов, изучения цен и качества товаров (услуг) конкурентов. 

  1.6. Ценовые стратегии предприятия

  Ценовая политика фирмы - важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к экономическим условиям.

   В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую. В этой связи, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

  Сама  же суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары и услуги такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

   Одной из основных задач ценовой политики можно считать, скажем, поддержание цен несколько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Соответствующая этой политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на практике.

   Формирование  стратегии ценообразования –  один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия в рыночной среде. Нужно  помнить, что цена - весьма тонкий инструмент рынка и с ней надо   обращаться   доста-точно осторожно. Непродуманные решения могут быстро сказаться на финансовых результатах или дать впоследствии отрицательный эффект.

   Итак, стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

   Рассмотрим  классификацию стратегий ценообразования, предложенную Джерардом Дж. Тэллисом (США) (рис.4) .