Введение:

В рыночной экономке предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут чётко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков сбытов, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

   Вся эта  информация должна отражаться  в разработанном бизнес-плане,  который является ни просто документом, описывающем основные разделы деятельности фирмы на каком- то конкретном рынке, а экономически обоснованным  аналитическим документом, показывающим реальность планируемого дела.

   Таким  образом, бизнес - план – это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительной деятельности предприятия. В этом документе содержится вся необходимая информация об инвестиционном проекте. Разработка такого документа – это комплексный процесс, который требует объективной оценки всей необходимой информации, требующейся для его подготовки.

   Бизнес-план может быть использован в качестве внутреннего документа при планировании деятельности и в качестве коммерческого предложения для внешней стороны – инвестора, кредитора и т.д. в последнем случае бизнес-план служит обоснованием того, что существуют реальные возможности достижения поставленных целей и компания достаточно компетентна в их достижении и способна отвечать по своим обязательствам.

   Целью  данной курсовой работы является  разработка бизнес-плана по созданию коммерческого предприятия, которое должно не только приносить прибыль, но и быть высоко конкурентным  и функционировать в соответствии с современными рыночными условиями.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие  задачи:

• Выяснить степень целесообразности создания нового коммерческого предприятия;
• Определить конкретные направления деятельности предприятия, перспективные рынки сбыта и место данной фирмы на этих рынках;
• Оценить затраты, которые будут связаны с деятельностью предприятия, для того чтобы рассчитать потенциальную прибыльность с учётом сложившегося на рынке ценообразования;
• Выявить все возможные риски и трудности, которые могут помешать эффективной деятельности для вновь создаваемого коммерческого предприятия.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.  Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования

   Бизнес-план –  это краткое, доступное и точное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения.

   Основной  целью разработки бизнес-плана  является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие о отдалённые периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

   Главная цель бизнес-плана – выработка стратегических решений путём рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например:

• получение кредитов или получение инвестиций;
• определение степени реальности достижения намеченных результатов;
• доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;
• убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и другие.

В настоящее  время в России первоочередной целью  бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнёров.

   Бизнес-план  предусматривает решение стратегических  и тактических задач, которые  помогают предпринимателю:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и кратковременные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определение лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации труда требованиям достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналов сбыта;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;
• предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана:

В современной  практике бизнес-план выполняет пять основных функций.

   Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

   Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

   Третья функция позволяет привыкать извне денежные средства – ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически не возможно осуществить какой-либо значительный проект.

   Четвёртая позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнёров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

   Пятая функция позволяет путём вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить их обязанности, создать мотивацию достижения цели.

   Для практической  реализации бизнес-планирования  как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

• гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;
• непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;
• коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (всё должно быть взаимосвязано);
• интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;
• многовариантности, которая предусматривает выбор наилучшей из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;
• участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;
• адекватности отражения всех реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

1.2 Структура  и последовательность разработки  бизнес-плана

В рыночной экономики  существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и  т.д. наибольшие различия наблюдаются  в рамках модификации бизнес планов в зависимости от назначения: по бизнес линиям (продукты, работы, услуги и технические решения),  по предприятию в целом (новому или действующему).

   К факторам, определяющим объём, состав и структуру бизнес-планов, степень его детализации, можно отнести: специфику вида предпринимательской деятельности, размеры предприятия, цель составления бизнес-плана, общую стратегию фирмы, перспективы роста создаваемой организации, размер предполагаемого рынка сбыта, наличие конкурентов.

   Основные  разделы бизнес-плана:

• титульный лист;
• резюме;
• описание предприятия и отрасли;
• характеристика услуг и продукции;
• исследование и анализ рынка сбыта;
• план маркетинга;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• стратегия финансирования;
• потенциальные риски;
• приложения (сопровождающие документы).

Титульный лист включает:

• название фирмы;
• месторасположение фирмы;
• название бизнес-плана;
• цель составления (для привлечения партнёров/инвесторов);
• дата составления;
• адресат;
• меморандум о конфиденциальности.

   Резюме – это краткое сжатое изложение бизнес плана с подчёркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов.

Резюме должно отражать в себе следующие моменты:

• цель бизнес-плана;
• потребности в финансах, для каких целей они необходимы;
• основные стратегии фирмы;
• краткое описание целевого рыночного сегмента;
• преимущества по сравнению с конкурентами;
• срок окупаемости фирмы;
• срок возврата кредита.

Описание  предприятия и  отрасли. В этом разделе следует указать:

• основные направления и цели деятельности предприятия;
• краткая история компании;
• наименование компании, дата и место регистрации, юридический адрес, банковские реквизиты;
• основные производственные фонды;
• размер уставного капитала , учредители, наличие филиалов и представительств;
• характеристика отрасли, к которой относится предприятие.

   Характеристика  услуг и продукции. В этом  разделе описываются товары и  услуги фирмы, которые предлагаются  на рынке покупателям. Написанию  данного раздела предшествует  большая работа по выбору товаров  и услуг, которые должны стать  основой предпринимательской деятельности. В этом разделе должно быть  указано:

• описание продукции (услуги) и их применение;
• отличительные качества (долговечность, надёжность) или уникальность продукции/услуги;
• изменчивость спроса на данную продукцию;
• экономические показатели (цена, затраты);
• патентная защищённость, наличие лицензии;
• возможные ключевые факторы успеха.

   Исследование и анализ рынка. Описание этого раздела позволяет предпринимателю чётко определить, кто будет его товар покупать и где его ниша на рынке. В нём следует отразить:

• сегмент рынка;
• ёмкость рынка;
• анализ конкурентов;
• критерии оценки сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов;
• оценка конкурентоспособности предприятия.

Важно чётко  определить рынок, в пределах которого будет функционировать предприятие. Следует определить свою долю рынка  и каждого конкурента. Так же необходимо показать, как продукция (услуга) нашей фирмы может конкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей.

   План маркетинга – план мероприятий по достижению максимального объёма продаж и получение прибыли. Следует показать, что предприятие способно довести свой товар до потребителя. В этом разделе необходимо показать элементы маркетингового комплекса: цену, рекламу, продвижение и место продажи продукции (услуги). Структура раздела включает:

• стратегию маркетинга;
• товарную политику;
• ценовую политику;
• сбытовую политику;
• коммуникативную политику;
• бюджет маркетинга.

Производственный  план должен содержать следующие  пункты: расположение помещений на предприятии, определение потребности в основных производственных фондах, объём продукции или услуг, источники поставки сырья и материалов, технология производства, контроль производственного процесса, система охраны окружающей среды, общий прогноз затрат.