Анализ товарной политики предприятия ООО «Рута»

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенной в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности — наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

  Таблица 13   - Ритмичность выпуска продукции по декадам

      Коэффициент вариации( )определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

где х2 - квадратическое отклонение от среднедекадного задания;

      п - число суммируемых плановых заданий;

      х - среднедекадное  задание по графику.

   В нашем случае коэффициент  вариации составляет 7,75 %. Это значит, что выпуск продукции по декадам  отклоняется от графика в среднем  на 7,75 %. Для оценки ритмичности  производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности. В нашем случае можно сказать, что предприятие работает ритмично.

Главной тенденцией на рынке  мебели стало снижение доли эконом класса и смещение спроса в сторону мебели более высокого ценового уровня. Ожидается, что в этом сегменте скоро появится оперативная продукция из Китая. На уровне спада спроса с приходом серьезного игрока кому-то придется исчезнуть с рынка. Показатель увеличения спроса на мебель среднего ценового уровня — повышение стоимости рабочего места. Если в сегменте оперативной мебели изменения в цене незначительные, то на среднее звено спрос вырос на 30%, а цена — в полтора раза». Можно констатировать импортозамещение в этой ценовой категории: Раньше мебель была почти вся импортной и дорогой, теперь она качественного российского производства и более доступна. Сегодня в этой нише идет конкуренция на уровне брендов отечественных производителей.

Чтобы выявить прямых конкурентов ООО «Рута» и проанализировать их плюсы и минусы, расмотрим различные фирмы.

Названия фирм, относящихся к разным стратегическим группам представленным на рынке г.Улан-Удэ:

1. Вся мебель (дорогая): Амида, Римми, кухни «Мария»,Кухни и кухоньки
2. Мебель для дома (розница): Рандеву, Март-мебель, Комфорт
3. Федеральные производители и продавцы офисной мебели: Дятьково, Акбес-Мебель, Громада
4. Местные производители: Мебельный рай, Мебельстрой, Азия-Инвест,  Контакт, Бурятский мебельный деревообрабатывающий комбинат (БМДК), мебельный магазин Евростиль, Роман, Сити-мебель, Мебель от Зыкова, Мрдуль, Медведица, Контакт, Дриада
5. Продавцы итальянской офисной мебели: ЭОС-мебель, Торкетти, Эллеком,
6. Вся мебель (недорогая): Сибирь, Софт-М, Реал, Постулат

Таблица 14 - Сравнительный анализ прямых конкурентов ООО «Рута»

ООО «Рута» находится в 4 группе, эта группа занимает достаточно большую долю рынка Улан-Удэ. Прямые конкуренты нашей Компании: Амида, Контакт, Дриада так как данные компании производят те же самые мебельные линии. Поэтому стоит проанализировать нашу работу и работу наших прямых конкурентов, и выявить наши слабые и сильные стороны (таблица 14). Так же следует уделить повышенное внимание 3 группе - федеральные производители и продавцы офисной мебели. Они хоть и не входят в нашу стратегическую группу, но являются ближайшими конкурентами и перетягивают на себя часть наших потенциальных заказчиков.

Из таблицы видно, что фирма «Рута» занимает определенное место на рынке производителей и продавцов мебели, но это место далеко не первое. Очень серьезными конкурентами являются «Дриада» и «Контакт», так же нас догоняет «Медведица».

Сильные стороны ООО  «Рута» – это оптимальное соотношение цены и качества, достаточно гибкая система скидок, широкий ассортимент интересных по дизайну программ мебели. Компания предоставляет дополнительные услуги, такие как выезд специалиста для показа каталогов, образцов плиты и кромки, замера помещений. На предварительном этапе сотрудничества составляется дизайн проект. В черте города Улан-Удэ  осуществляется бесплатная доставка и сборка мебели.

Минусом являются сроки поставки, они могут достигать от 1 до 2 месяцев. Не каждый клиент согласится ждать такой длительный срок. Второй немаловажный момент - маленький срок гарантии, он составляет 18 месяцев. Тогда как Контакт дает гарантию на свою продукцию до 2лет. А фабрика «Амида» дает гарантию на свою мебель до 3 лет и срок поставки составляет не более 2 недель.

Практически по всем показателям нашу Компанию опережает фирма «Дриада». Единственный их минус – это достаточно высокая цена. Но фирма постоянно совершенствует производство, экономит на издержках, и последние 2 года цена на продукцию не повышалась, тогда как Компания «Рута» за этот же период повышала цены 2 раза.

Рекламная деятельность находится на высоком уровне только у двух конкурентов. У прочих, включая фирму «Рута», уровень средний и ниже среднего. Вероятно, фирмы, являющиеся ценовыми лидерами на рынке, обладающие безупречной деловой репутацией и действующие на рынке достаточно продолжительное время, считают, что не нуждаются в активной рекламной поддержке.

Анализ поставщиков

Для изготовления мебели ООО «Рута» использует только высококачественные и экологически безопасные материалы. Основной материал, применяемый для производства мебели, - ЛДСП, МДФ и ДВП. Основные поставщики – Техпласт, Сити-Арт. ЛДСП - ламинированная древесностружечная плита. Преимущества данного материала в мебельном производстве: прочность, надежность, невысокая цена, высокие эстетические качества, длительный период эксплуатации, экологическая чистота. В производстве применяется для изготовления основных деталей: столешниц, опор, дверец, боковых щитов, топов, лицевых панелей ящиков. МДФ - экологически чистый материал, так как дополнительные синтетические связующие не используются. МДФ - трудногорючее, биостойкое, атмосферостойкое сырье и более дешевый материал, по сравнению с деревом, используемый для производства мебели. В производстве планируется его применение для фасадов кухонных шкафов и столов, столешниц офисной мебели. ДВП - древесноволокнистая плита. Используется для изготовления задних стенок шкафов и дна ящиков. Применение ДВП обеспечивает высокие эксплуатационные качества мебели при её минимальной толщине, снижает стоимость единицы продукции.

Кромочный материал. В производстве мебели используется только кромка ПВХ 2мм, 0,4мм, обеспечивающая особо долгий срок эксплуатации ПВХ (Поливинилхлорид), используется для обработки внешних и внутренних деталей, устойчив к механическим воздействиям, имеет высокие эксплуатационные качества. Поставщик Сити-Арт

Фурнитура. При комплектации мебели используется отечественная и импортная фурнитура. Ручки, полкодержатели, петли, штанги для вешалок, направляющие для ящиков от известной немецкой фирмы «Hettich», Сити-Арт, Российской фирмы «Мир стекла» и Торговой группы «Steinel»

Упаковка. Все изделия поставляются в разобранном виде. Щитовые детали упаковываются в 2 слоя гофрокартона. Стеклянные двери упаковываются отдельно в пленку воздушно-пузырьковую и гофрокартон с жесткой прокладкой из ДСП по периметру. Фурнитура и схемы сборки находится внутри упаковки.

Любой поставщик по всем критериям оценивается по 5-бальной шкале. Этот метод позволяет определить недостатки в работе с каждым поставщиком.

Основным поставщиком плиты является Техпласт. Плита поставляется из Новосибирска большими партиями, обладает высоким качеством при невысокой цене. ООО «Рута» давно работает с этим поставщиком, и за все время работы сложились доверительные партнерские отношения. Работа начиналась с нескольких пробных партий, которые закупались по достаточно высокой цене и только по предоплате. Сейчас ООО «Рута» имеет очень хорошие скидки и товарный кредит сроком на 1 месяц. Сбои в поставках случаются крайне редко и зачастую, виноват не поставщик, а железная дорога, или груз может задержаться на таможне. Претензий по качеству плиты тоже практически не бывает. Единственным отрицательным моментом в работе с этим поставщиком являются высокие транспортные расходы.

Второй поставщик плиты УВА-Древ из Москвы имеет слабые показатели практически по всем пунктам: высокая цена, более низкое качество плиты, частые сбои в поставках, большие транспортные расходы, частые претензии по качеству плиты и менее выгодные условия оплаты. Этот поставщик не является основным. Постоянно ведутся переговоры по предоставлению скидок и рассрочки платежа. Но поставщик не хочет идти на уступки, объясняя это тем, что не видит заинтересованности в работе с ООО «Рута», т.к. Компания закупает небольшие партии плиты.

Хорошим партнером можно назвать фирму Сити-Арт. Она является поставщиком кромки ПВХ. Невысокая цена, сравнительно небольшие транспортные расходы, поставка точно в срок и отсутствие претензий по качеству продукции, обуславливает взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество с этим поставщиком. Единственный момент, который нужно проработать – это оплата. Сейчас ООО «Рута» оплачивает товар по факту получения. Но учитывая длительный срок сотрудничества и хорошие деловые отношения, можно вести переговоры о предоставлении рассрочки или даже отсрочки платежа.

С фирмой Пирамида ООО «Рута» сотрудничает недавно. Упаковка хорошего качества. На данный момент закупается небольшими партиями и по прайсовой цене, т.е. без скидок. Нужно продолжать сотрудничество с этим поставщиком, выходить на большие объемы и соответственно, более выгодные условия работы и оплаты.

Мир стекла, пожалуй, самый бесперспективный поставщик. Невысокое качество поставляемой продукции, высокие цены, большое число претензий по качеству и высокие транспортные расходы делают сотрудничество невыгодным.

SWOT-анализ ООО «Рута»

Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.

Таблица15 Матрица SWOT-анализа деятельности ООО «Рута»