Развитие Яхтинга

3. Факторы косвенного воздействия:

• Политическая среда. Политическая ситуация в стране и в регионе характеризуется достаточной стабильностью, что дает возможность беспрепятственно развиваться нашей организации на рынке яхтенных услуг.

• Экономическая среда. Выход на рынок новых фирм, оказывающих  аналогичные услуги, высокий уровень инфляции, повышение ставки налога на прибыль организаций и контроль цен со стороны государства на электроэнергию, тепловую энергию, топливо - все это может оказать значительное влияние на экономическую ситуацию внутри предприятия. Если снизится  уровень благосостояния потенциального покупателя, то наша организация, безусловно, понесет потери, мы будем вынуждены снижать цены. Таким образом, целесообразно использовать трудовые ресурсы рынка (качественную рабочую силу, специалистов, творческих личностей), инвестиционные ресурсы, расширять ассортимент услуг.
• Социально-демографическая среда. Численность населения, уровень дохода, численность молодого населения-эти показатели напрямую связаны и непосредственно влияют на оказание услуг. Спрос может повыситься при росте численности населения.
• Научно-техническая среда. С изменениями в техническом оборудовании могут быть связаны дополнительные затраты. Все это окупится со временем.

Сбыт и продвижение. Реклама, презентации - выставки, благотворительность.

• Экологическая среда. В процессе оказания услуг нет ничего, что могло бы привести к превышению допустимой нормы загрязнения окружающей среды.

 

3.2.2 Оценка конкурентов и внешней среды

 

В настоящее время  в Оренбургской области, по имеющимся данным, существует два яхт-клуба. Яхт-клуб «Урал», расположенный в городе Оренбурге в парке в зауральной роще и АНО «Яхт-клуб», находящийся в городе Орске. Отметим, что по специфики, объему и качеству предлагаемых услуг, имеющиеся яхт-клубы не являются прямыми конкурентами развлекательного яхт-клуба «Чудо поселок».

Для выявления конкурентной позиции, которую занимает развлекательный яхт-клуб «Чудо поселок» на рынке яхтенного туризма в Оренбургской области среди его конкурентов, были проведены сравнительная характеристика яхт-клубов (таблица 3.1), оценка потенциала рынка услуг (таблица 3.2), а также рассчитан среднемесячный объём продаж (таблица 3.3).

 

Таблица 3.1 - Сравнительная характеристика яхт-клубов Оренбургской области¹

 

Позиции	Яхт-клуб «Чудо поселок»	Конкуренты
		«Яхт-клуб Урал»	АНО «Яхт-клуб»
1	2	3	4
1. Товар (услуга)
1.1. Объём производства	5	3	2
1.2. Качество	4	4	3
1.3. Себестоимость	2	4	4
1.4. Престиж торговой марки	1	2	3
1.5. Уровень сервисного обслуживания	4	3	4
1.6. Уникальность	5	3	2
1.7. Экологичность	3	4	4
1.8. Безопасность	4	4	3
2. Уровень цен
2.1. Розничная	3	3	4

Продолжение таблицы 3.1

 

1	2	3	4
2.2. Оптовая	3	4	4
2.3. Условия предоставления  кредита	4	3	2
3. Продвижение товаров
3.1. Доля охвата рынка	4	3	1
3.2. Индивидуальная продажа:
- стимулирование потребителей;	5	3	2
- подготовка персонала.	5	3	1
3.3 Реклама
- телевизионная реклама	4	3	1
- реклама через другие  СМИ	4	2	1
Сравнительная оценка: всего  баллов	60	52	41

 

Таблица 3.2 - Оценка потенциала рынка яхтенных услуг в Оренбургской области

 

Продукция, услуги	Единица измерения	Периодичность покупки	Количество в год	Цена (руб.)	Объем, стоимость в  год
1	2	3	4	5	6
Гостиничные услуги	чел	30	360	2 000	720 000
Ресторанные услуги	чел	313	3 756	500	1 878 000
Аренда яхт	суток	75	432	9 930	4 289 760
Организация яхт-круизов  по Оренбургской области и России в целом	чел.	14	168	65 800	11 054 400
Организация яхт-круизов  за пределами РФ	чел.	9	108	80 000	8 640 000
Портовые услуги (подача электричества, воды, заправка топливом, прием   сбросов, ТБО)	-	130	840	1 300	1 092 00
Сбор отходов  и льяльных вод с яхт и катеров	-	95	730	800	584 000
Пополнения  запасов продовольствия, топлива, воды	-	78	569	5 000	2 845 000
Зимнее хранение судов	сутки	24	143	600	85 800
Услуги ремонтного сервиса	-	56	475	6 500	3 087 500
Стоянка для  водных транспортных средств	кол-во мест	85	784	800	627 200
Услуги плавучих заправок	объем топлива	190	1 200	3 200	3 840 000

Продолжение таблицы 3.2

 

1	2	3	4	5	6
Ручная комплексная  чистка корпуса судна	-	89	540	4 300	2 322 000
Размещение  баннера на катерах	сутки	430	2 150	320	688 000
Погрузочно-разгрузочные или иные работы	час	74	650	1 000	650 000
Предоставление  лоцмана	час	56	430	800	344 000
Зимняя и  летняя рыбалка	кг	160	1 920	200	384 000
Услуги крытого  и открытого аквапарков	билет	3 000	36 000	500	18 000 000
Гидроциклы	час	85	1 020	500	510 000
Катамараны	час	74	888	300	266 400
Лодки	час	78	936	2 200	2 059 200
Прокат лыж	час	200	2 400	400	960 000
Прокат водных лыж	пара	50	600	400	240 000
Купание в бассейнах	абонемент	900	10 800	200	2 160 000
Снегоходы	час	90	1 080	2 000	2 160 000
Снегоболотоходы	час	55	660	3 200	2 112 000
Багги	час	30	360	1 500	540 000
Квадрациклы	час	68	816	2 000	1 632 000
Мотоциклы	час	35	420	600	252 000
Велосипеды	час	50	600	300	180 000
Картинг	час	800	9 600	300	2 880 000
Экстремальные виды спорта	чел	23	276	2 200	607 200
Дельтаплан с мотором	час	10	120	4 500	540 000
Пейнтклуб, страйкбол	час	180	2 160	350	756 000
Зорбинг	час	90	1 080	100	108 000
Конный прокат	час	95	1 140	1 200	1 368 000
Развлекательные аттракционы	билет	350	4 200	50	210 000
Гольф лужайки	час	45	540	200	108 000
Бильярд	час	75	900	150	135 000
Сауна	час	60	720	500	360 000
Экскурсии	билет	25	300	50	15  000
Парапланы	полет	28	336	600	201 600
Проведение  конференций, семинаров, совещаний	чел	14	168	1 300	2 184 000
Продажа сувениров	шт	25	300	200	60 000
Автомобильная стоянка	билет	45	540	50	27 000

 

 

Далее, с помощью полученных данных, рассчитаем объем продаж.

 

Объем продаж =(Опр + 4 Внр + Пнр)/6 ,   (3.1)

 

где Опр – оптимистический  прогноз;

Впр – наиболее вероятный  прогноз;

Пнр – пессимистический прогноз.

Следовательно:

 

Объем продаж = (9000 + 8488+ 8000)/6 = 4 248.      (3.2)

 

Исходя из данных приведенных в таблицах 3.1 – 3.3 и рассчитанных показателей мы пришли к следующим выводам:

1. на сегодняшний день, на рынке услуг яхтенного туризма отсутствуют организации, способные составить серьезную и прямую конкуренцию развлекательному яхт-клубу «Чудо поселок»;
2. яхт-клуб «Чудо поселок» обладает достаточно высоким объемом продаж;
3. наибольшее преимущество «Чудо поселок» заключается в достаточно низких ценах, высоком качестве, уникальности и широком спектре производимых услуг;
4. развлекательный яхт-клуб «Чудо поселок», бесспорно, занимает лидирующею позицию на рынке услуг яхтенного туризма в Оренбургской области;
5. развлекательный яхт-клуб «Чудо поселок» способен в перспективе занять лидирующее место, в целом, на туристическом рынке Оренбургской области;

 

3.2.3 Реклама

 

Таблица 3.4 – Характеристика маркетинговых коммуникаций

 

Вид рекламы	Периодичность	Стоимость (руб)	Эффективность (%)
Рассылка предложений	Раз в неделю	4 000	8
Теле-радио реклама	Пять раз в неделю	6 000	21
Объявления в газетах	Три раза в неделю	3 200	16
Издание проспектов	Раз в месяц	1 500	10
Презентация	Три раза в месяц	3 000	11
Наружная реклама	Каждый месяц	8 000	34

 

 

 

 

 

3.3 План производства

 

 

В таблицах 3.5, 3.6 приведены основные производственные показатели, которые необходимо учесть при дальнейшей разработки экономического и финансового планов развлекательного яхт-клуба «Чудо поселок».

 

Таблица 3.5 - Обеспеченность площадями

 

Производственный объект	Источник	Площадь, км2	Условия	Стоимость
1	2	3	4	5
Побережье	Государство	1	Аренда	634 660
Коттеджный поселок	Государство	0,8	Аренда	533 200
Яхтенные причалы	Государство	1	Аренда	900 660

 

Таблица 3.6 - Характеристика производственной инфраструктуры²

 

Транспортные сети	-
Инженерные сети:	-
Электрические сети	+
Теплосети	-
Водопровод	+
Канализация	-
Близость сырья, материалов	+
Близость потребителей продукции, рынка	+

 

По данным приведенным в таблицах 3.5 – 3.6 можно отметить необходимость поиска дополнительных средств для аренды водных участков, суши и дальнейшего развития производственной инфраструктуры проекта.

 

3.3.1 Основные поставщики

 

Таблица 3.7 – Основные поставщики яхт-клуба «Чудо поселок»

 

Поставщики	Характеристика поставщика
	Вид материала/услуг /товара	Качество	Периодичность поставок	Расстояние перевозок (км)	Форма расчётов
1	2	3	4	5	6
ТСЦ ТехноМакс	Катера, яхты, надувные лодки, квадроциклы, гидроциклы, снегоходы, навигационное оборудование	Высокое	В зависимости от вида товара	1099	Безналичный, банковские переводы