Понятие и состав коммерческой деятельности предприятия

Эффективность директ - маркетинга бесспорна, и прежде всего по следующим причинам:

• ДМ незаменим в работе с отдаленными территориями,
• во-вторых, это постоянное прямое информирование клиента о новых поступлениях и консультации,
• в третьих – это стимулирование сбыта ибо персональное обращение, это стимул,
• в четвертых – это знание потребностей и качеств клиента.

В качестве стратегического  направления коммерческой деятельности фирмы рекомендован - дифференцированный маркетинг - предложение товара для  особым образом выделенной части (сегмента) потребительского рынка.

В рыночных условиях экономическое обоснование принимаемых  решений играет немаловажную роль. Нельзя полагаться лишь на субъективное мнение, необходимы расчеты, подтверждающие правильность управленческих решений. Чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Использование различных методов прогнозирования (в том числе и представленный в работе метод линейной регрессии и корреляции) позволит предприятии быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы предприятия; точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемый доход и прибыль по конкретным видам реализуемых товаров; определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности; находить оптимальные пути решения коммерческих проблем предприятия и получение достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Предложенные  меры дают шанс РСПССК «Сахаагропродукт" совершенствовать систему показателей, характеризующих доходность предприятия и достигать целей коммерческой деятельности.

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Коммерческая  деятельность – древнейший из видов  деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда  и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле – купцы. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая система товарного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства. Появились банки – организации позволяющие аккумулировать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании – призванные защитить от различных рисков, а также биржи – облегчающие процесс поиска торговых партнеров.

Деятельность  коммерческих служб предприятий  во многом определяется "веянием" нового времени. Коммерческая деятельность в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Таким образом, в работе были решены следующие задачи:

• Раскрыты основные подходы к определению коммерческой деятельности;
• Определены принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;
• Проведен анализ хозяйственной деятельности предприятия и эффективность деятельности РСПССК «Сахаагропродукт";

В ходе исследования было выявлено, что внутренние факторы  – база для совершенствования  коммерческой деятельности предприятия. Организация коммерческой деятельности – структура коммерческих служб  на предприятии и их подчиненность. Каждое предприятие самостоятельно выбирает себе то количество персонала, которое необходимо для осуществления коммерческой деятельности. От организации коммерческих отделов (закупок, снабжения, сбыта и маркетинга) зависит очень многое. Во-первых, эффективное разделение труда способствует увеличению производительности. Во-вторых от структуры управления зависит оперативность реагирования на изменяющуюся ситуацию.

В современных  условиях в основу управления коммерческой деятельностью должен быть положен маркетинг - система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли. В отношении торговых предприятий - закупка и распределение нужного покупателям товара.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. Гражданский Кодекс РФ. Часть I // Собрание законодательства РФ. – 1995. - № 9.
2. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Экономика и управление на предприятии" / Р.И. Бунеева. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2012. - 350 с.
3. Васильев, Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленных фирм. – М.: Экономическое образование, 1995. –286 с.
4. Грузинов, В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 208 с.
5. Дашков, Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: ИВЦ "Маркетинг".- 1999.- 448 с.
6. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.- Мн.: Выш.шк., 2000.- 430 с.
7. Курс для высшего управленческого персонала.- М.: Экономика, 1999.- 807 с.
8. Неруш, Ю.М. Коммерческая логистика: учебник. – М.: Банки и биржи. –1997.- 241 с.
9. Панкратов, Ф. Г.  Коммерческая деятельность : учебник для студентов вузов / Ф. Г. Панкратов. - Изд. 10-е, перераб. и доп. - Москва : Дашков и К, 2007. – 504 с. : ил.
10. Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие для нач. проф. образования / под ред. Л. А. Брагина. – 2-е изд., стер. – М. : Академия, 2006. – 176 с.
11. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. –М.: Наука, 1994.-352 с.
12. Торговое дела: экономика, маркетинг, организация / Под общ. ред. Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА -М, 2000.- 560 с.
13. Экономика предприятия / Под ред. В. Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1998.- 742 с

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица 1.

Данные для  анализа динамики основных экономических  показателей деятельности фирмы "Сахаагропродукт" за 2008- 2012 гг.

Показатели	Единица измерения	Года
		2008	2010	2012
1. Товарооборот	Тыс. руб.	10386	15662	14306
2.Валовой доход	Тыс. руб.	2077,2	3132,4	2861,2
3. Уровень валового  дохода	%	20,0	20,0	20,0
4. Издержки обращения	Тыс. руб.	1505,9	2364,9	2246,0
5. Уровень издержек  обращения	%	14,5	15,1	15,7
6. Прибыль от  продаж товаров	Тыс. руб.	571,3	767,5	615,2
7. Уровень рентабельности  продаж	%	5,5	4,9	4,3
8. Сальдо внереализационных  доходов и расходов	Тыс. руб.	- 11	- 15	- 17
9. Прибыль балансовая, тыс. руб.	Тыс. руб.	560,3	762,6	598,2
10. Рентабельность  затрат	%	37,2	32,2	26,6
11. Среднесписочная  численность работников предприятия		22	24	23
12. Выработка на одного работника	Тыс. руб.	472,1	652,6	622,0
13. Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	731,3	789,5	810,0
14. Уровень ФОТ (к затратам)	%	48,6	33,4	36,1
15. Активы предприятия в т.ч. внеоборотные; текущие;	Тыс. руб.	2036,0 150,0 1886,0	2199,0 163,0 2036,0	3223,0 175,0 3048,0
16. Средства предприятия в т.ч. собственные; заемные, привлеченные;	Тыс. руб.	2036,0 850,0 1186,0	2199,0 810,0 1389,0	3223,0 810,0 2413,0
17. Оборачиваемость капитала	Коэфф.	5,1	7,1	4,4
18. Текущая ликвидность	Коэфф.	1,6	1,5	1,3
19. Коэффициент автономии	%	41,7	36,8	25,1

 

Таблица 2.

Наименование  ассортиментной группы	2008 г.		2010 г.		2012 г.
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Молоко и молочные продукты, всего В том числе: Молоко цельное Творог Кисломолочные продукты (варенец, кефир, ряженка, сливки и др.) Сметана Сыр твердый	5608,4   1038,6 1215,2   1402,1   1173,6 778,9	54,0   10,0 11,7   13,5   11,3 7,5	9240,6   1754,1 1879,4   2427,6   1926,4 1252,9	59,0   11,2 12,0   15,5   12,3 8,0	8741,0   1859,8 1716,7   2188,8   1831,2 1144,5	61,1   13,0 12,0   15,3   12,8 8,0
Мясопродукты, всего В том числе: Колбаса вареная Колбаса копченая Колбаса полукопченая Колбаса сырокопченая Мясо	4777,6   955,5 997,1 934,7 1007,4 882,8	46,0   9,2 9,6 9,0 9,7 8,5	6421,4   1237,3 1456,6 1331,3 1253,0 1143,3	41,0   7,9 9,3 8,5 8,0 7,3	5565,0   1087,3 1201,7 1173,1 1101,6 1015,7	39,0   7,6 8,4 8,2 7,7 7,1
Итого	10386,0	100,0	15662,0	100,0	14306,0	100,0

 

Таблица 3.

Данные об объеме продаж товаров по категориям покупателей, тыс. руб.

Покупатели, цель покупки	Период
	2008 г.	2010 г.	2012 г.
1. Розничные  покупатели (население)	9466,7	13120,0	12100,3
2. Торговые предприятия,  ЧП - для дальнейшей реализации	919,3	2542,0	2205,7
3. Итого	10386,0	15662,0	14306,0

 

Таблица 4.

Анализ структуры  розничного товарооборота по торговым точкам

Торговые точки	2008 г.		2012 г.		Темпы роста, %	+,- доля, %
	Сумма, тыс. р.	Доля, %	Сумма, тыс. р.	Доля, %
Крестьянский рынок	2833,9	21,6	2663,0	22,0	93,9	0,4
Строительный  рынок	2479,7	18,9	2299,1	19,0	92,7	0,1
Продуктовая Оптовая  Ярмарка	2755,2	21,0	2541,1	21,0	92,2	0
Крытый рынок	2558,4	19,5	2420,1	20,0	94,5	0,5
п. Нижний Бестях	2492,8	19,0	2178,1	18,0	87,4	-1
Итого:	13120,0	100,0	12100,3	100,0	92,2	0