Понятие и состав коммерческой деятельности предприятия

1) связанные  с личностью руководителя и  способностью его команды управлять  предприятием в рыночных условиях;

2) связанные  с ускорением НТП, инновационной  политикой предприятия;

3) связанные  с совершенствованием организации  производства и труда, управлением  предприятием;

4) связанные  с организационно-правовой формой  хозяйствования;

5) связанные  с созданием благоприятного социально-психологического климата в коллективе;

6) связанные  со спецификой производства и  отрасли;

7) связанные  с качеством и конкурентоспособностью  продукции, с управлением издержками  и ценовой политикой;

8) связанные  с амортизационной и инвестиционной политикой.

Эта классификация  условная, она не отражает все многообразие факторов, но позволяет более детально представить внутренние факторы  и их влияние на эффективность  производства. Помимо этой классификации, все внутренние факторы можно разделить на объективные и субъективные. Объективные – это те факторы, возникновение которых не зависит от субъекта управления, например, ухудшение горно-геологических условий на горном предприятии или стихийные бедствия. Субъективные факторы, а они составляют абсолютное большинство, полностью зависят от субъекта управления, и они должны быть всегда в поле зрения и анализа.

Эффективность работы предприятия в условиях рынка  в значительной степени зависит  и то внешних факторов, которые  можно классифицировать в следующие группы:

1) связанные  с изменением конъюнктуры внутреннего  и мирового рынка. В основном  это проявляется в изменении  спроса и предложения, а также  в колебании цен;

2) связанные  с изменением политической обстановки  как внутри страны, так и в  более глобальном масштабе;

3) связанные  с инфляционным процессом;

4) связанные  с деятельностью государства.

В современных  условиях именно от государства в  значительной мере зависит эффективность  деятельности российских предприятий. Прежде всего, от государства зависит создание цивилизованного рынка и правил игры на этом рынке, т.е. создание правовой основы, обеспечение надлежащего правопорядка в стране и ее национальной безопасности, стабилизация экономики, обеспечение социальной защиты и социальных гарантий, защита конкуренции, разработка принятие и организация выполнения хозяйственного законодательства.

Исходя из задач  анализа хозяйственной деятельности, важное значение имеет классификация  факторов по их влиянию на деятельность организации.

Классификация факторов, определяющих хозяйственные показатели, является основой классификации резервов. Резервы в полном объеме можно измерить разрывом между достигнутым и возможным уровнем использования ресурсов, исходя из накопленного потенциала организации.

В зависимости от источников образования различают внешние и внутрихозяйственные резервы. Под внешними резервами понимаются общие народно-хозяйственные, а также отраслевые и региональные резервы. Примером использования внешних резервов в народном хозяйстве служит привлечение капиталовложений в те отрасли, которые дают наибольший экономический эффект. Использование внешних резервов, разумеется, сказывается на уровне экономических показателей организации, но главным источником повышения эффективности работы организации являются внутрихозяйственные резервы.

Использование производственных и финансовых ресурсов организации может носить как  экстенсивный, так и интенсивный  характер. Экстенсивное использование  ресурсов и экстенсивное развитие ориентируются  на вовлечение в производство дополнительных ресурсов. Интенсификация экономики состоит в том, чтобы результаты производства росли быстрее, чем затраты на него. Анализ интенсификации производства требует классификации факторов экстенсивного (увеличение времени, количества использования ресурсов) и интенсивного (совершенствование процесса функционирования ресурсов, совершенствование качественных характеристик ресурсов) развития.

Классифицируются  резервы также по тем конечным результатам, на которые эти резервы  влияют. Различают следующие резервы: повышения объема продукции, совершенствование структуры и ассортимента изделий, снижение себестоимости продукции, повышение прибыльности продукции и, наконец, повышения уровня рентабельности и укрепления финансового положения.

Источником для выявления всех резервов повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации могут быть только результаты внутреннего (управленческого) анализа. Однако, результаты анализа только по данным финансовой (бухгалтерской) отчетности также могут дать направления поиска резервов.

Важнейшими  показателями эффективности финансово-хозяйственной  деятельности организации являются прибыль и рентабельность.

В условиях рыночных отношений конечным финансовым результатом  деятельности организации, безусловно, служит прибыль. От ее величины, структуры и динамики зависит уровень финансовой устойчивости организации.

Выявление факторов, влияющих на прибыль предприятия, предполагает изучение экономических условий  ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.

К внешним условиям можно отнести инфляцию; состояние  рынка; изменение законодательства и нормативных документов в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров народного потребления, налогообложения предприятий, оплаты труда работников.

К внутренним факторам можно отнести объем и качество проданной продукции, товаров; политику ценообразования на предприятии; уровень себестоимости и других затрат; качество менеджмента разных уровней; технический уровень производственных фондов.

Трудности, возникающие  при продаже продукции ввиду  снижения спроса на нее, могут привести к снижению и валового дохода от реализации, и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, так как существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объемов продаж норма прибыли растет. Затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Объем реализации продукции может оказывать положительное  и отрицательное влияние на сумму  прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации соответственно происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции также может оказывать  как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличивается доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастает. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшается.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна  прибыли: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы  прибыли, и наоборот.

На величину и скорость оборота оборотных  средств оказывают влияние различные  внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся:

– отраслевая принадлежность (торговля, промышленность, строительство);

– сфера деятельности организации;

– масштаб деятельности организации (малый бизнес, средний, крупный);

– влияние инфляционных процессов;

– характер хозяйственных связей с партнерами.

К внутренним факторам относятся:

– длительность производственного цикла;

– количество и  разнообразие потребляемых видов ресурсов;

– система расчетов за товары, работы, услуги;

– темпы роста  производства и реализации продукции.

– эффективность стратегии управления активами;

– ценовая политика организации;

– методика оценки товарно-материальных ценностей и  запасов.

 

 

 

3. Коммерческий риск. Методы снижения

 

Коммерческий  риск - это риск, возникающий в  процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.

Коммерческие  риски возникают из-за следующих  основных причин:

· снижение объемов  реализации в результате падения  спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской  фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

· повышение  закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

· непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении  с намеченными, что уменьшает  масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);

· потери товара;

· потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены;

· повышение  издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы.

Коммерческий  риск включает в себя:

· риск, связанный  с реализацией товара (услуг) на рынке;

· риск, связанный с транспортировкой товара (транспортный);

· риск, связанный  с приемкой товара (услуг) покупателем;

· риск, связанный  с платежеспособностью покупателя;

· риск форс-мажорных обстоятельств.

Отдельно следует  выделить транспортный риск, его классификация впервые была приведена Международной торговой палатой в Париже в 1919 г. и унифицирована в 1936 г. Коммерческие риски возникают из-за следующих основных причин: Группа E включает одну ситуацию - когда поставщик (продавец) держит товар на своих собственных складах (ExWorks). Риск принимает на себя поставщик до момента принятия товара покупателем. Риск транспортировки от помещения продавца до конечного пункта уже принимается покупателем.

Группа F содержит три конкретные ситуации передачи ответственности  и соответственно рисков:

· FСА означает, что риск и ответственность продавца переносятся на покупателя в момент передачи товара в условленном месте;

· FAS означает, что  ответственность и риск за товар  переходят от поставщика к покупателю в определенном договором порту;

· FOB означает, что  продавец снимает с себя ответственность  после выгрузкитовара с борта  судна.

Группа С  включает ситуации, когда экспортер, продавец заключают с покупателем  договор на транспортировку, но не принимают  на себя никакого риска. Это следующие конкретные ситуации:

· CFK означает, что  продавец оплачивает стоимость транспортировки  до порта прибытия, но риск и ответственность  за сохранность товара и дополнительные затраты берет на себя покупатель;

· CIF означает, что  кроме обязанностей, как в случае CFR, продавец обеспечивает и оплачивает страховку рисков во время транспортировки;

· CPT означает, что  продавец и покупатель делят между  собой риски и ответственность. В определенный момент (обычно какой-то промежуточный пункт транспортировки) риски полностью переходят от продавца к покупателю;

· CIP означает, что  риски переходят от продавца к  покупателю в определенном промежуточном  пункте транспортировки, но, кроме этого, продавец обеспечивает и платит стоимость  страховки товара.

Последняя группа терминов D означает, что все транспортные риски ложатся на продавца. К этой группе относятся следующие конкретные ситуации:

· DAF означает, что  продавец принимает на себя риски  до определенной государственной границы. Далее риски принимает на себя покупатель;

· DES означает, что  передача рисков продавцом покупателю происходит на борту судна;

· DEQ означает, что  передача рисков происходит в момент прибытия товара в порт загрузки;

· DDU означает, что  продавец принимает на себя транспортные риски до определенного договором места (чаще всего это склад) на территории покупателя;

· DDP означает, что продавец ответствен за транспортные риски до определенного места на территории покупателя, но покупатель оплачивает их.

Следует отметить тот факт, что в отечественной экономической литературе часто коммерческий риск отождествляется с предпринимательским риском, однако коммерческий риск - это один из видов риска предпринимательского.

Главная проблема управления рисками во внешнеэкономической деятельности предприятия состоит в управлении рисками, наступление которых не зависит от усилий предприятий, и которые являются внешними. Можно выделить следующие группы методов, направленных на уменьшение возможных убытков, вызываемых этими рисками: