Оптовая база и ее коммерчесике функции

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение …………………………………………………………………………2

1. Роль оптовой базы в организации оптовой торговли..........................3
2. Экономическая характеристика деятельности оптовой базы «Пионер»..........................................................................................................7
3. Коммерческая работа по закупке товаров...............................................18

4.       Коммерческая  работа по продаже на оптовой  базе........…………….22

5.      Пути  усовершенствования коммерческой  работы на складах........... 28

Выводы и предложения ……………………………………………………..….29

Список используемой литературы …………………………………………….31

Приложения …………………………………………………………………….33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Сущность предпринимательской  деятельности состоит в том, чтобы  быстрее найти и продать то, что нужно потребителю, заработав при этом с оборота каждой единицы продукции, а затем снова вложить заработанные средства в предприятие, позволяющее получить прибыль.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило, оптом осуществляют закупки организации с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям. Поэтому товар может быть продан два и более раза, а в розничной торговле - только один раз.

Главным достоинством оптовой  торговли является то, что она позволяет  производителям сбывать свои товары на местах при минимальном контакте с потребителями. Издержки и прибыли  в опте зависят от скорости оборота, стоимости товаров, эффективности, конкуренции и прочих условий. Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от выполняемых функций. Одни устанавливают контакты с розничной торговлей и используют собственную сеть торговых агентов, другие имеют более широкое поле деятельности, совершая покупку партий товаров, их хранение, транспортировку, а иногда и доставку потребителям.

Коммерческие оптовые  организации создаются непосредственно  с целью осуществления оптовой  торговли. Они получают право собственности на продукцию. Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным набором обслуживания) собирают, накапливают товары в широком ассортименте, хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают торговый кредит.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг.

 

 

1. Роль оптовой базы в организации оптовой торговли

 

Под оптовой  торговлей  понимается деятельность по оказанию торгово-поставочных услуг поставщикам и оптовым покупателям.

Оптовая торговля  обеспечивает эффективность торгового процесса.  Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми  ресурсами  не  под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга.  Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее всего предпочтет направить средства на развитие производства,  а не на организацию оптовой торговли.    В-третьих,   эффективность   деятельности   оптовых баз наверняка окажется выше благодаря размаху операций,  большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений.  В-четвёртых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного поставщика, а не по частям у разных предприятий.

Оптовая база выступает в роли посредника,  не контактируя непосредственно с потребителями.  Часто задают вопрос, зачем нужно такое промежуточное звено в товарообороте. Однако те операции технического и финансового характера, которые осуществляет оптовая база,  закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми.

Оптовыми базами пользуются,  когда с их помощью можно более эффективно выполнить  одну  или  несколько следующих функций;

1. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом,  который  помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель доверяет ему более, чем какому-то далекому производителю.

2. Закупки и формирование товарного ассортимента.

3. Складирование. Оптовые базы хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек  поставщика  и потребителей.

4. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовые предприятия обеспечивают  клиентам  экономию средств,  закупая товары в больших количествах и разбивая большие партии на мелкие.

5. Транспортировка. Предприятия обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6.   Принятие риска.  Принимая право собственности на товар, и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовые базы берут на себя часть риска.

Оптовая база - предприятие оптовой торговли, осуществляющее законченный  цикл  торгово-технологических операций по закупке, хранению и продаже товаров.  Совокупность складов оптовой  базы представляет собой складское хозяйство базы.

Помимо хранения  на  складах выполняется большой комплекс работ,  связанных с приемкой, подсортировкой,  фасовкой, упаковкой, отпуском и доставкой товаров в розничную торговую сеть.

 

К основным функциям склада можно отнести следующие:

1. Преобразование производственного  ассортимента в потребительский в соответствии со спросом — создание необходимого ассортимента для выполнения заказов клиентов. Особое значение данная функция приобретает в распределительной логистике, где торговый ассортимент включает огромный перечень товаров различных производителей, отличающихся функционально, по конструктивности, размеру, форме, цвету и т.д.

 

Рис. 1. Создание производственного ассортимента.

 

Рис. 2. Создание торгового ассортимента

Создание нужного ассортимента на складе содействует эффективному выполнению заказов потребителей и осуществлению более частых поставок и в том объеме, который требуется клиенту.

2. Складирование и  хранение позволяет выравнивать  временную разницу между выпуском  продукции и ее потреблением  и дает возможность осуществлять непрерывное производство и снабжение на базе создаваемых товарных запасов.

3. Унитизация и транспортировка  грузов. Многие потребители заказывают  со складов партии «меньше  - чем - вагон» или «меньше - чем - трейлер», что значительно  увеличивает издержки, связанные с доставкой таких грузов. Для сокращения транспортных расходов склад может осуществлять функцию объединения (унитизацию) небольших партий грузов для нескольких клиентов, до полной загрузки транспортного средства.

4. Предоставление услуг.  Очевидным аспектом этой функции является оказание клиентам различных услуг, обеспечивающих фирме высокий уровень обслуживания потребителей. Среди них:

— подготовка товаров  для продажи (фасовка продукции, заполнение контейнеров, распаковка и  т.д.);

 — проверка функционирования приборов и оборудования, монтаж;

 — придание продукции  товарного вида, предварительная  обработка (например, древесины);

 — транспортно-экспедиционные  услуги и т.д.

 

               

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                  2.   Экономическая характеристика деятельности 

                                          оптовой базы  ООО «Пионер»

 

Рассматриваемое нами общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании действующего законодательства Украины. Общество является коммерческой организацией, имеет круглую печать, содержащую его полное наименование и местонахождение. Общество имеет штампы и копии со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации. Участники имеют предусмотренные законом и учредительными документами общества обязательственные права по отношению к обществу.

Для предприятия ООО «Пионер» характерна линейно-функциональная организационная структура.

Организационная структура  рассматриваемого предприятия представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Организационная структура предприятия ООО «Пионер»

 

Место нахождения ООО «Пионер» по адресу  г. Симферополь, ул. Рузаевская, дом 7.

Компания «Пионер» основана в 2000 году. За это время фирма успела зарекомендовать себя надежным поставщиком свежемороженой рыбы и морепродуктов.

В настоящий момент времени  компания специализируется на оптовой  и мелкооптовой торговле и доставке свежемороженой рыбы, рыбы холодного  и горячего копчения, рыбного филе, икры, креветок, рыбных пресерв и нарезок, а также других морепродуктов.

Компания наладила прочные  связи с многими регионами Украины, тесно сотрудничает с производителями и поставщиками морской рыбы из: Норвегии, Исландии, Дании, Великобритании, США, Канады, Фарерских, островов, Аргентины, стран Балтии.

Основные принципы деятельности ООО «Пионер»:

1. Использование только качественного сырья и морепродуктов.
2. Поддержание всегда широкого ассортимента продукции.
3. Жесткий контроль, за доставкой и хранением всей продукции.
4. Мгновенное реагирование на требования покупателей.
5. Соблюдение температурных режимов и сроков хранения.
6. Гибкое ценообразование.

 

Компания постоянно  заботится о расширении своего ассортимента. Идя навстречу своим покупателям, фирма предлагает к продаже новые  востребованные на рыбном рынке позиции.

ООО «Пионер», как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи в бюджет. Средства, остающиеся у предприятия после уплаты этих налогов и платежей, поступают в его полное распоряжение.

Ассортимент оптового склада компании «Пионер» представлен разнообразной рыбной продукцией. Данная продукция предназначена для широкого круга потребителей. Основными клиентами данного склада являются розничные предприятия и предприятия общественного питания города Симферополя.

Миссия предприятия – создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере оптовой и розничной торговли рыбной продукцией г. Симферополя через удовлетворение потребностей покупателей в рыбопродуктах и морепродуктах высокого качества, обеспечивая фирме максимальный годовой доход.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ООО «Пионер»

                                         за 2010–2012гг.

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2010	2011	2012	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. грн.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17	106,35
Себестоимость проданной  продукции, тыс. грн.	37655	39656	39370	2001	-286	105,31	99,28	104,55
Валовая Прибыль, тыс. грн.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56	129,73

 

Из таблицы 1 следует, что выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 2 502 тыс. грн. или на 6,17%. В 2012 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2011 годом 72 тыс. грн. или 0,17%.

Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг ООО «Пионер» в 2010 году составила 37 655 тыс. грн., в 2011 году – 39 656 тыс. грн., в 2012 году – 39 730 тыс. грн., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 2 001 тыс. грн. или 5,31% в 2011 году по сравнению с 2010 годом и сокращение на 286 тыс. грн. или 0,72% в 2012 году по сравнению с 2011 годом.